展訊能否成為下一個華為？

四年前，因為展訊收購了一家WCDMA晶片商，筆者曾好奇問及，未來是否會推出TDS+WCDMA多模晶片？展訊董事長兼CEO李力游的回答是可能成為主攻方向之一。

後來，展訊推出了包括支持TD在內的WCDMA晶片方案，將近有6款。

四年後的春天，被紫光收購後的展訊第一次公開在深圳亮相，身穿黑色T恤的李力游似乎有點上火，臉上長著「痘痘」，T恤左胸前印著鯊魚圖案，如四年前般健談，這次他「忽悠」的依然是農民晶片。

4G時代，展訊遲到？

Shark是展訊晶片的代號之一，從去年開始，展訊將晶片代號命名瞄準了「魚類」，從Shark（鯊魚）到明年的Whale（鯨魚），或許是為了方便客戶記憶。

近期展訊面向低成本手機市場主推的兩款SoC，分別是代號為Shark L面向4G市場的四核五模SC9830A，以及代號為Tshark的四核WCDMA/HSPA+晶片SC7731G，均採用28nm製程，進入大規模量產階段。

或許有人認為，4G商用一年的時間，展訊才推出首款真正意義上的五模LTE晶片，同時還在國內WCDMA市場萎靡的情況下量產低成本WCDMA晶片，到底是展訊在4G時代缺乏實力？還是另有隱情？其實，這一年多的時間，我也在懷疑展訊4G為何如此低調。

要知道四年前，在國內TD主戰場上，因為沒有高通等有技術積累的競爭對手參與，國內TDS終端成熟度基本靠國產晶片商的調性拉動。

2011年年初，展訊突然在製程上由180nm跳躍至40nm，「冒風險」省去樣片流程直接量產多模基帶晶片SC8800G，之後這款晶片被三星等大客戶採用。

當時，李力游認為跳躍是為了證明國產晶片在3G時代的實力和市場嗅覺，而發力的時間點提前於中國移動3G用戶滲透率突破10%近一年半的時間，在四年前的對話中，李力游還談及了TD-LTE，他認為做TD-LTE運算量很大，需要28nm，「是比較大的挑戰」。

不過，現在好在背靠大樹，展訊身後不僅有國家隊紫光集團（通過17.8億美金收購）的支持，還有英特爾90億資金和工藝技術注入，今年更有國家集成電路產業投資基金和國開行的300億元投向「乾爹」紫光。

運營商眼中的風口

2014年12月，在中國移動合作夥伴大會上，展訊便曾推出了9830，加之前年推出的三模晶片9620，也才區區兩款4G晶片，但為何展訊會把所謂的新品發布高調的冠以「戰略」二字？

去年上半年，中國移動重心由3G轉向TD-LTE終端，并力推五模希望避免TD-LTE商用後形成孤島效應。

對於有WCDMA技術積累的展訊而言門檻提升並不算大，四年前的收購其實是為現在的多模多頻鋪路。

目前，酷派、聯想等主流廠商紛紛推出了基於9830的四核五模手機。

其次，今年高通反壟斷調查結果出台後，三模手機恢復徵收專利費，使得與五模終端的成本優勢縮小。

去年前十個月，我國進網的近400多款4G手機中，GGE/TDS/TDL三模手機款式約為五模（含CDMA）款型的六倍，支持中國電信版的五模終端約為含TD-SCDMA五模終端的三倍。

隨著FDD的發牌，加上中國電信的力挺，今年聯發科開始全線布局全網通，希望在中國電信4G市場扳回一局。

其次，今年中國電信6億補貼主打700元以下的手機市場，顯然是對標中國移動五模公版。

從去年年底開始，中國移動聯合高通等正在推進100美元的五模公版，而聯發科高層曾向comobs透露過不會放棄三大運營商的合作，尤其希望在全網通公版方面發力。

當前，中國移動4G用戶滲透率正由10%向30%區間推進，今年中國移動要銷售2億部4G手機，意味著有大量2G/3G用戶向4G遷移。

而去年的數據顯示，在中國移動12款百萬銷量的4G手機中，千元機占據了絕對比例，酷派+聯想無論款型數量還是銷量均高於紅米，更為有意思的是，均採用Marvell方案作為千元三模4G手機主打的酷派聯想現在紛紛選擇了展訊，背後體現的是國產4G晶片及終端由三模走向五模的成熟。

對於中國聯通而言，受益於中國移動推進五模的紅利，更是將增速近10倍的鄉鎮手機市場看做是風口，目前關於排名前十的低端手機訴求集中在價格、性價比、螢幕尺寸、外觀、口碑、電池、攝像頭、存儲空間……但2014年全年的鄉鎮手機80%以上機型還在使用單/雙核CPU，599元以下占據了一半市場份額。

然而，在4G低價手機市場上，聯通居然將展訊9830與高通8909、聯發科MT6753、Marvell1908放在一起PK，想想也是醉了。

採用HPM工藝的 9830，封裝尺寸11.7*11.7mm，相對於競爭對手的同代產品有優勢，且9830在定位上彈性十足，向上可攻699元網際網路手機市場，向下可低探400元以下市場。

根據GFK數據，全球智慧型手機市場，未來增長迅猛的是100美元以下的智慧型手機市場，預計在2017年，千元智能機將達到全球市場份額的46%。

低端市場切入的「錯位」競爭

今年年初，在MWC期間，高通在驍龍600/400系列上各自發布了兩款新品，豐富了64位和8核產品線，驍龍820是否能夠趕上今年的末班車暫且不談，高通正在穩固高端市場的同時向下擴展中檔市場；而聯發科除力推全網通之外，今年發布高端處理器Helio品牌，希望產品走高提升品牌；Marvell去年年底發布了兩款64位基於A53的4核和8核晶片。

在競爭對手紛紛走高的時候，展訊的4G農民晶片來了！

在本土占據優勢的展訊從4G低端市場入手，相對於競爭對手是「錯位」競爭，低成本五模手機可以滿足新興市場發展TD-LTE的需求，對於TD-LTE國際化推廣是有利的。

但李力游認為低成本並不意味著低檔，「我們的毛利需求應該比對手低一些。

所以，我可以把這一部分所謂的低毛利需求帶給客戶，提供低價格高質量競爭」。

「雖然我們出價比較低，但展訊在運營成本上絕對低於對手」，展訊去年擴招1000人之後總人數為4000多人，而高通即使小規模裁員後人數仍超過3萬人，聯發科為15000人。

展訊能否成為下一個華為？

為什麼百億的資金偏偏是投給喜歡玩價格戰的展訊？展訊還是避免不了業界同行的妒忌，李力游似乎也意識到「有錢任性」這四個字的負面意義。

「我們的目的不是消滅對手，而是給客戶帶來價值，通過讓客戶成功來提高展訊」，這是李力游在間接回應此前競爭對手通過「黑」大基金的方式表達對展訊可能會利用資本優勢發動價格戰的擔憂。

但是，沒有價格競爭的市場哪來的活力？消費者又如何從中受益？更何況百億投入對於集成電路設計廠商而言究竟多不多？

第三方數據顯示，2014年，英特爾投入115億美元進行研發，高通每年研發投入近50億美元，聯發科的研發投入也位列晶片行業前十，而展訊在技術積累、人才、資金投入等方面依然面臨著不小的差距。

去年，展訊投入研發的費用增加了200%，今年，還會增加50%左右。

李力游並不忌諱目前展訊與高通聯發科的差距，同時他認為高通不是展訊的敵人，顯然他的矛頭瞄準了聯發科。

「展訊想用比較快的時間縮小跟對手的差距，英特爾和紫光合作能夠幫助展訊提升技術水平和技術積累，包括半導體、X86等等方面」，這應該是李力游首次公開談論與英特爾的合作，英特爾的產品更多面向是歐美市場，而展訊的產品更多是歐美之外的市場，但展訊產品在成本上一定會更具優勢。

對於未來產品究竟會傾向採用英特爾的架構還是ARM，李力游認為「誰好我就用誰」。

根據最新的路線圖顯示，展訊2015年還將推出支持8核五模晶片，以及與英特爾合作推出支持Cat6的SOFIA晶片，2016年展訊將推出代號為Whale採用16nm/14m製程的高性價比LTE晶片。

李力游表示，展訊一開始也是本著由易到難、由低到高的原則。

首先，在工藝上並不輸於對手，其次在產品定位上會向中高端靠攏。

在筆者看來，現在的展訊似乎延續著華為精神，從為客戶提供TureKey進化為TurnKey Service，使得客戶產品從規劃階段到面市商用都能得到7*24小時的支撐，這一點很像華為在電信運營領域為鮮花提供牛糞的理念，不過，現在華為的業績可以比肩愛立信。

而李力游的目標是，展訊要在5~10年內，出貨量成為世界第一。

無論是五模LTE晶片還是低成本WCDMA晶片的規模量產，都有利於國產手機出海，而全球場測覆蓋成為全球出貨的基礎。

去年第四季度，SC9830在中國和印度百餘城市完成了場測，今年第一季度完成了歐洲/東南亞/澳洲/中東/拉美等40餘個國家和地區場測，今年第二季度將完成全球場測。

目前，SC9830已獲得了中國移動、中國聯通、Orange、沃達豐等運營商的認證，第二季度將取得包括西班牙電信在內的三家國際運營商的認證。

WCDMA市場的長尾

截至4月2日，展訊已經量產了第35億顆晶片。

2014年展訊晶片出貨量為4.5億顆，其中2億顆為智慧型手機晶片，加上銳迪科的總出貨量合計5.5億顆。

儘管，展訊沒有公布WCDMA領域的晶片出貨量，但展訊還在「強推」去年10月就已經量產的SC7731，顯然是展訊看中了WCDMA在全球市場的長尾效應。

因為具備低功耗、低成本、干擾小等特性，SC7731目前有超過100家以上的客戶實現量產。

然而，在國內市場，由於中國移動4G的高打高舉，單純的WCDMA終端市場呈現萎靡趨減態勢。

但據中國信息通信研究院預測，全球LTE的發展對WCDMA用戶發展影響不大，WCDMA用戶在未來幾年仍然將保持每年3億左右的增長速度，而LTE和WCDMA的發展對GSM用戶的衝擊較大。

預計2016年，全球LTE用戶將突破10億戶，2019年LTE用戶將超過30億戶，有望超過WCDMA用戶。

安全市場=藍海

這一次，阿里巴巴CTO王堅成為展訊新品發布會的座上賓，讓人一度猜想展訊+阿里雲OS合作究竟會深入到何種程度？魅藍是否會採用展訊的晶片？王堅的神秘現身給予業界太多的想像空間。

不過，據展訊全球產品銷售支持部高級副總裁曹強透露，為安全手機提供解決方案，將成為展訊從紅海走向藍海的產品策略之一。

無論9830還是7731都將在年內支持阿里雲OS和元心。

目前，面向個人信息安全會越來越重要，銀行、微信、個人信息、通訊錄、私人的內容等等都需要加密。

李力游表示，安全跟晶片設計有百分之百關係，要從晶片設計開始強調安全，「將來我們在安全系統方面會推出很多產品，有基於英特爾架構的，也有我們自己的產品。

」