如何與高通競爭？展訊CEO李力游稱新興市場潛力巨大

藍鯨TMT 文/毛啟盈

面對全球終端的紅海市場，面對終端成本不斷提升，晶片廠商也面臨著前所未有的挑戰。

尤其是在中低端市場競爭慘烈，在反壟斷的浪潮中，高通不斷搶食展訊、聯發科的中低端市場。

展訊如何面對來自高通聯發科的挑戰？近日，展訊通信董事長兼CEO李力游博士對藍鯨TMT表示，中國、印度等新興市場，從功能機從2G、3G轉進4G將是大勢所趨，目前，展訊已經拿下近中國46%市場份額。

李力游稱，如今展訊正在快速與競爭對手拉近差距，要與高通這樣的對手競爭，未來將藉助英特爾技術、台積電代工實現 「兩條腿走路」合作模式。

3.3億手機用戶的存量

全球市場研究公司Counterpoint Research在最新報告指出，目前全球仍有超過13億功能手機用戶，尤其在新興市場中存在技術和經濟的兩級分化現象。

一方面，全球4G網絡發展飛快，4G 智慧型手機和用戶實現了快速增長，另一方面，在2G網絡中仍存在著大量的功能機用戶，他們安於現狀並不急於切換到4G網絡中，3G 網絡也在逐步被運營商淘汰。

因此，傳統的2G手機用戶將被迫轉用支持4G技術的手機，有望提升4G功能手機的換機潮需求。

李力游分析指出，目前中國市場GSM還有一個將近3.3億手機用戶的存量，以中國聯通為例，應該有1億左右的功能機用戶。

從運營商角度來看，很希望這些用戶從3G或2G轉到4G。

這是展訊未來的增長機會。

從產品的解讀看，功能機今非昔比實際上增加了很多附加功能，譬如老人習慣直接語音，語音通話、語音識別、語音助手輸入，還有WIFI、GPS，及增加了LTE發視頻、還有VOWiFi等。

在5G方面展訊也已開始布局，目前與華為進行了系統調通，接下來會與愛立信展開深入合作。

而華為和愛立信是全球主要的兩家系統設備廠商。

新興市場的機遇

對於國際市場，李力游分析認為，未來印度、印度尼西亞、馬來西亞，東南亞泰國等等都有功能機晶片需求，新產品推出時間窗口應在3年左右，涵蓋3-4億以上用戶。

在中國聯通終端眾籌5.0大會上，高通、展訊、vivo、OPPO、華為、小米、三星等千家產業鏈企業參展。

其中，展訊SC9820引起了媒體的關注，這個方案被成為成本最低的LTE 手機解決方案。

據了解，LTE晶片平台SC9820已被印度首款4G功能手機Lava Connect M1採用，該手機已於2017年2月份在印度全面上市。

作為全球首款4G功能機晶片平台，展訊SC9820集成了雙核1.2GHz ARM Cortex-A7處理器，採用3D圖形加速的ARM Mali 400圖形處理器，支持TDD-LTE、 FDD-LTE、TD-SCDMA、GSM四模。

同時，該晶片平台支持500萬像素攝像頭、720P視頻播放、FWVGA螢幕顯示以及VoLTE高清語音視頻通話，極大提升地提升了功能機用戶體驗。

李力游對藍鯨TMT表示，展訊SC9820是一款突破性的產品，尤其是與Lava合作發布了創新產品Lava Connect M1，該手機為印度功能機用戶提供了更多的可能性，是推動『數字印度』發展的重要里程碑。

李力游博士透露，印度團隊如今成為展訊規模最大海外團隊，其中90%員工是負責研發、測試、客戶支持工程師。

此外展訊展訊在印度建立了OTA 實驗室，成為晶片廠商第一個吃螃蟹的。

目前展訊手機晶片有 80%占比銷往海外市場，加上與三星的合作關係，使其在印度、拉美等新興市場順風順水。

中高端與高通展開競爭

李力游介紹，公司2016年晶片出貨量達到6億套，銷售額為120億元。

以基帶晶片而論，展訊2016年市場份額已達27%，已經接近高通和聯發科的份額，三分天下有其一。

在全球1/4的手機中，採用的晶片來自中國展訊。

李力游稱展訊從美國退市，被清華紫光收購，仍沒有改變其農民文化樸質，產品符合平民化。

展訊被收購之後取名為「紫光展銳」，旗下有一個物聯網的公司銳迪科，其業務涉及到物聯網以及智慧城市等，其晶片應用比較廣泛。

這將是展訊與高通聯發科競爭的潛在領域。

「展訊一路從單核做到八核，我們有足夠的心理準備，即便拿下客戶難，硬著頭皮也要向上走。

」李力游強調，儘管展訊一直堅持農民企業文化，只能理解為樸質不善炒作概念，但是在中高端產品方面仍然有儲備。

據台灣電子時報報導，在英特爾與展訊合作首款14納米SC9861晶片告捷後，第二顆14納米 SC9853 晶片計劃於第三季度正式登場，在英特爾的助攻下，展訊2017年4G晶片出貨量可較2016 年1億顆的水準，再成長50%以上。