富士康馬上上市了！

文/ 生意匯商學院

6月1日，深圳富士康員工動員大會，郭台銘獎勵一名為富士康工作了30年的女員工價值100萬元的工業富聯股票，並稱再過30年股票可能會翻30倍。

作為全球排名第一的電子代工巨頭，富士康其實早已不只是一個代工廠了啦。

在收購夏普之後，很多人似乎才明白這點。

對於郭台銘來說，這個問題20多年前就擺在面前：該如何擺脫對代工的重度依賴? 富士康也一直在尋找戰略轉型。

6月8日，備受矚目的富士康工業網際網路（工業富聯）將在上交所敲鐘上市。

富士康工業網際網路作為全球領先的通信網絡設備、雲服務設備、精密工具及工業機器人專業設計製造服務商，將為客戶提供以工業網際網路平台為核心的新形態電子設備產品智能製造服務。

公司致力於為企業提供以自動化、網絡化、平台化、大數據為基礎的科技服務綜合解決方案，引領傳統製造向智能製造的轉型。

據說在台灣IT界，郭台銘被稱為：「Cost Down Terry」（低成本的泰瑞——郭台銘英文名），之所以得此稱號，是因為鴻海一直奉行節儉的公司文化。

由於台灣從八十年代開始興起的IT業狂潮，更多的是整個IT產業鏈中最末端的代工產業，這裡沒有品牌、沒有核心技術研發，因此極易陷入同質競爭的境況，而「競價」便是這種情況的最大特點。

郭台銘清醒地認識到了這點，他認為在這樣的情況下，誰有辦法降低成本，誰就可以撐到最後。

因此他從自己做起，倡導養成節儉習慣。

這也是鴻海為什麼往往能以比對手更低的價格參與競爭的原因。

但決定一家代工企業生存下去的基礎，除了低價之外，還有兩個要素同樣必不可少，那便是速度與質量。

從2001年開始，台灣的IT代工企業明顯感覺到了一個改變：訂單往往來得又快又急。

在1998年時，從接單到出貨，平均要花32.7天，到2001年時，電子業的周期縮短至19天。

而台灣的電子大廠，從一開始就做到了「853」的境界：85%的產品在3天內出貨，其後縮短到「985」（98%的出貨在5天內完成），但現實是這樣的過程還在不斷縮減，甚至達到了不合理的地步。

在這種變化之下，鴻海通過自己獨特的管理，不斷接受住了各種考驗。

郭台銘一直很信奉思科執行長錢伯斯的名言：在這個世界上，沒有大的打敗小的，只有快的打敗慢的！在郭台銘眼裡，鴻海的競爭力，便在於對速度的掌握。

索尼遊戲機在和鴻海合作之前，開出兩個條件：必須在45天內完成所有模具的設計；4周內生產100萬台。

結果鴻海提前兩周完成訂單，最終成為索尼遊戲機最重要的供應商。

而這樣的例子也不斷出現在戴爾、蘋果等全球著名公司與鴻海的合作上。

在追求速度與效率的同時，鴻海最難能可貴之處是仍然能保證高的質量，這點上郭台銘一直是信心十足的。

在一次演講會上，郭台銘為了顯示鴻海的手機最好，他在講台上連摔3次手機，然後請台下的好友試撥他的電話，結果還能正常使用，這也成為鴻海最得全球著名品牌信任的地方——如果有一家公司，他同時具備了低價、快速、高質量的三重保證，那你不把訂單交給他還能給誰呢？

低價與高效是郭台銘不變的追求，但他又擁有一些普通商人所沒有的獨特個性，比如他不追求額外的利潤，他只堅持有原則的低價，而不是惟利是圖。

這其中最顯著的例子是鴻海在手機製造上的策略。

1999年，手機成為IT行業里的熱門產業，眾多廠家都竟相追逐手機定單的製造，而那時的鴻海經過兩年的快速成長，已儼然成為最大的代工廠之一。

但郭台銘卻指出：「只要手機的製造成本還在兩百美元以上，我就不會碰手機。

」郭台銘的理由很簡單，高利潤中肯定包含著高風險，而一家立志於長遠發展的企業，絕不可以是一個機會主義者。

但當手機後來越來越便宜，逐漸成為大眾產品時，郭台銘卻毅然向手機領域挺進，一舉搶下了諾基亞和摩托羅拉的上千萬隻訂單，把鴻海的低價優勢發揮到極致。

郭台銘說：「追求高利潤的企業會遇到一個問題，高利潤造成大家習慣作決策的質量不是那麼仔細，而等到外在環境一改變，企業文化一直維持在高利潤的心態，將來公司的整個文化都很難改變。

」因此當台灣島內還在不斷進行產業整合的情況下，原先一大批生產利潤很高的公司，反而不斷被淘汰出局，而一直追求小步向前的鴻海卻越活越大。

很多人很納悶，做了四十幾年實體經濟的郭台銘，為何現在要帶領富士康轉型？

郭台銘指出，「自己做了四十幾年的實體經濟，卻跑到網際網路大會來談虛擬經濟，這是因為自己發覺到未來的趨勢是實體經濟，實虛結合，硬軟整合的時代。

」 在第二次世界網際網路大會「數字中國」論壇之烏鎮論道·數字中國議題上，富士康科技集團執行長郭台銘如是說道。

沒有人知道哪怕是爬到代工冠軍的寶座上，鴻海也是歷經萬難的。

創業之初，郭台銘曾親自奔赴美國跑客戶，住廉價旅館，跑遍美國50州中的32個，跟世界大廠商做生意。

為了拿到康柏公司的訂單，郭台銘索性在康柏總部旁投資建了一個成型機廠，康柏只要有新設計，當天就能看到模型，最終獲得了康柏的長期訂單。

曾幾何時，全世界每5台電腦中就有一台裝有鴻海的產品。

在問到富士康成長的秘密是什麼? 郭台銘說：「四流人才，三流管理，二流設備，一流客戶」。

富士康能做大，最關鍵是選客戶。

員工，反而在郭台銘眼中成為富士康成長最不重要的東西，所以他對於員工一向都不作為重視的第一位。

快速高效地滿足客戶！這一條是綱領性的！而其他，則是技術性的。

就因為轉型，富士康才有了後來的很多收購和投資新廠的布局。

有敗筆也有雄舉。

面對富士康比較失敗的轉型故事，比如2016年5月從微軟手中收購Nokia品牌功能手機，有人說有點像網際網路企業中的另一個巨頭---搜狐。

張朝陽治下的搜狐，總能占得先機，卻無法贏在最後。

有時候是輸在沒有all in的決心，有時候輸在跋涉的耐心。

但實話是，無論諾基亞被誰收購，都是失敗的結局，因為時代不再中意功能機，而是智能機的一統天下啦！

針對去年川普所說的300億美元投資，郭台銘是這樣回答的：「投資究竟會不會達到300億美元目前還不確定。

但在威斯康辛州之外，我們正在謀求與美國其他各州的合作。

但確定的是我們接下來一定會與密西根合作下一代汽車技術——車聯網和無人駕駛。

我們看中的是密西根的研發技術，希望可以把他們的無人駕駛技術帶過來，把富士康的自動化設備帶過去。

」從郭台銘的話中不難看出，智能技術是吸引他加大在美投資的關鍵。

對於別人質疑美國的高成本，郭台銘的解釋是：「在美國土地成本不見得高，高的是勞動成本。

事實上，高科技領域的勞動成本都是比較高的，而富士康在美投資看中的不是數量而是人員的高質量。

」富士康在美投資看中是它的市場、技術、人才等，投資的方向也是美國傳統工業製造業的大本營。

他表示，美國在無人駕駛、人工智慧方面的超前技術是吸引他投資的重點。

「富士康是有野心的，市場和未來科技是我們追逐的方向。

我們認為在科技領域，富士康在中國和美國都會有很大的成長，兩邊都會繼續有很大的投資，不會因為一個市場的投資增加就減少另一方的投資。

」 郭台銘說道。

對於別人把富士康當成代工廠，把富士康和蘋果連在一起時，郭台銘表示以後要從硬體公司轉為平台公司。

如今，步入高齡的郭台銘依然忙碌的一線，不敢退休，他說，我一說要退休，股市就開始下跌。

有人描述他是一半是「魔鬼」，一半是「天使」。

我們只能祝福在郭台銘帶領下的富士康真的越走越遠，越走越健康越科技。

港真，靠白手起家走進世界500強的中國製造型的企業真的不多！而像郭台銘這樣雄才大略型的企業家，屬於中國，更屬於時代!

以下是富士康近幾年的部分收購案例：

2014年12月23日，富士康6億港元入股和諧汽車(4.09, 0.05, 1.24%)成第二大股東，後來騰訊加入合作打造「網際網路+智能電動車平台」。

2015年，富士康1年內悄悄成立6家金融服務公司為全球電子產業供應鏈提供貸款及其他金融服務，並計劃在5年內上市。

2016年9月9日，富士康1.2億美元參股滴滴出行。

2016年，富士康與晶片巨頭ARM公司聯合在深圳設立半導體開發和設計中心。

2015年6月，阿里巴巴、富士康向軟銀旗下軟銀機器人控股公司SBRH分別注資145億日元。

2015年8月，阿里巴巴和富士康分別以2億美元和5億美元入股印度電商Snapdeal，此次投資方還包括了日本軟銀集團。

2016年8月，騰訊控股(423.6, 3.60, 0.86%)和富士康牽頭參與印度通訊應用商Hike的新一輪投資。

以下分享部分郭台銘的管理之道：

01.走出實驗室就沒有高科技，只有執行的紀律。

02.在今天的世界，沒有大的打敗小的，只有快的打敗慢的。

03.公司要快速成長，一定要有製造產品和製造人才的雙重能力。

04.除非太陽不再升起，否則不能不達到目標。

05.策略：方向---時機---程度。

06.贏家永遠有兩個競爭者：一是時間、一是自己。

07.鴻海四大快：1.決策、執行、稽核的快速能力；2.研發、製造、服務的快速能力；3.溝通、協作、競爭的快速能力；4.軟硬虛實、相互為用的快速能力。

08.所謂領導，就是決策，就是獨裁為公，就是一場實驗和實踐的戰爭。

09.我不知道為什麼是所謂成功的領導，但我知道什麼是（不成功的領導），就是：不身先士卒的領導；遇事推諉的領導；希望討好每個人的領導；朝九晚五的領導；賞罰不分的領導。

10.所謂執行力，就是速度、準度、精度的全面貫徹。

11.贏的經營策略：即時開發；即時量產；即時交貨。

12.翻轉產業的，不是人海，而是（（腦海）。

13.科技公司能不能在市場上成功，其實不在科的發展，而在技的發展。

14.經驗＝時間+金錢。

15.成長，你的名字就叫痛苦。

16.成功的途徑：1.抄；2.研究；3.創造；4.發明。

17.三局就是格局、布局、步局。

18.少林寺的和尚武功千變萬化，飛懸走壁，是過去挑了多少桶水上山？

19.胸懷千萬里，心思細如絲。

20.人過了五十歲，不但要懂得踩油門，更要懂得踩剎車。

21.速度快的人賺錢，速度慢的人買庫存，而且，還要是Top Sales才能把庫存賣出去。

22.不要只往數字看問題，要會往結構看問題。

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