郭台銘買下夏普、諾基亞，富士康欲撕掉蘋果代工標籤

多年來，以代工起家的郭台銘一直在試圖撕掉代工的標籤，當成功收購諾基亞、夏普相關業務之後，有錢任性的郭台銘重新勾畫富士康的新版圖。

文｜藍若水

編輯｜祝同

富士康董事長郭台銘又上熱搜了，但這次不是因為員工跳樓。

在收購諾基亞、夏普後，郭台銘又瞄上了東芝，開始競購東芝存儲晶片，這次連蘋果和亞馬遜都站在了郭台銘一邊。

郭台銘早就不滿足於做全球最大的代工工廠，然而現實的困境讓他不得不鐵腕轉型。

很早之前，他對標的就是三星、LG等巨頭，而擺脫代工的帽子做品牌所需的資金投入他亦心知肚明，「三星、LG是國家的力量在支持。

而富士康只是一個單打獨鬥的民營企業，不能不考慮到長遠的發展。

」

顯然，代工帶來的3%的微薄利潤，遠遠無法填滿郭台銘的野心。

他比任何人都清楚，自己創立的這家已經43年的公司，若要成為百年企業，就必須擺脫利潤率低、高度依賴蘋果等品牌商的現狀，依託代工向產業鏈上下游延伸，進軍製造業的高利潤組件生產，擁有自己的零部件和品牌，實現多元化布局，才能獲取更多的利潤和話語權。

從不歡而散到強力收購

收購自然是最快的實現路徑，郭台銘首先鎖定的就是夏普。

如今看來，這筆收購頗為坎坷。

早在2014年6月，郭台銘還言辭激憤地說，「我被夏普騙了。

"在此之前，郭台銘飛赴夏普協商收購。

在夏普高層的要求下，僅在一周後雙方就火速簽訂了合作協議。

按照協議，夏普以每股約550日元（約34元人民幣）向富士康出售約9.9%的股份，獲取富士康約669億日元（約44億人民幣）的增資，富士康將成為其最大單一股東，合約完成期限為一年。

讓郭台銘意想不到的是，協議剛簽完不久，夏普的股價便自4月起一路狂跌，最低潮時每股還不到200日元，縮水了一半以上，可夏普仍然要求他按照原價收購其餘股份。

更令郭台銘頭疼的是，夏普出面談判的高層因業績慘澹而去職。

在當時的股東大會上，夏普高層拒絕了富士康提高持股比率及增派董事的要求。

據日本經濟新聞報導，2012年8月底，在夏普位於大阪的堺工廠特別接待室里，郭台銘發飆怒吼："你們日本人，為什麼要花這麼長的時間來決定一件事？我最後再說一遍，接不接受我的要求，最好趕快考慮清楚！"說完便拂袖而去。

當時的報導稱，"夏普公司總裁奧田隆司及其他高管就像被老師訓斥的小學生一樣低著頭。

"

經過長達一年的角力後，2013年3月26日，兩方合作不歡而散。

富士康和夏普之間最大的分歧不是資金。

夏普希望富士康"純投資"，富士康卻希望參與經營。

郭台銘曾高調錶示，由自己來經營夏普將顯著改善其經營狀況，不過前提是「以夏普社長高橋興三為代表的管理層全部要下台"。

對技術的渴求讓郭台銘志在必得。

時隔一年多，他突然對媒體說出收購夏普失敗的原委，是為了爭取日本媒體及投資者的支持，向夏普施壓。

2016年4月，富士康以3888 億日元（約合223.56億人民幣），收購了夏普66%的股份，比之前的出價翻了近一倍。

如此大手筆，主要是為了取得夏普的品牌，還有關鍵的顯示面板技術IGZO（銦鎵鋅氧化物的縮寫）等。

與傳統螢幕相比，IGZO面板的解析度更高、功耗相對較低、邊框也更薄，在顯示高速影像時，不存在拖曳行為，清晰度高。

除了技術和品牌，夏普還有機器人 、智能家居產品等非製造業務。

2015年，夏普推出「A IoT技術」，即在其家電產品中安裝人工智慧，並展示了其交流機器人。

雖然業務板塊不大，但符合人工智慧的潮流，郭台銘自然不想缺席。

融合

收購後，如何讓日本團隊與富士康的文化理念、業務結構相融合，成了最大的難題。

郭台銘斥資超過10億人民幣，在富士康龍華園區的西南角，改造了一個占地超過一萬平方的夏普研發中心。

有媒體報導，從富士康調到夏普任總裁的戴正吳想了一個辦法：全面引入富士康賞罰分明的人事制度，引入日本少有的股票選擇權制度，獎勵員工，導入管理階層降級制。

比如從2017年1月起，全面拋棄舊有的年資制，轉為以工作內容與績效決定薪資的績效制，主要適用於日本國內職員身上。

慢慢地，日本員工的態度也從沉默到點頭，再到可以開口交流想法。

為提升效率，富士康還把夏普的五個子公司，改為十個事業本部。

比如將家電事業切割成物聯網(IoT)、健康環境系統、數位家電等3個事業部，堺顯示器公司(SDP)則併入數位家電事業本部內。

再加上富士康從產品研發、供應鏈，到品牌建設、市場化落地的支持，夏普試圖重新謀求電子消費品市場的主動權。

圖自網絡

郭台銘的整合效果很快顯現出來。

夏普2016年第三財季凈利潤為約42億日元(約合3700萬美元)，2015年同期則凈虧損247億日元，也是自2014財年第二季度以來首次錄得凈利潤。

戴正吳對外發布報告稱：「夏普在未來一段時間的重心將放在公司的顯示和電子技術從傳統的電視和智慧型手機領域，擴展到汽車和家庭物聯網市場。

」郭台銘曾公開表示，計劃在美國投資超過70億美元建立生產手機和電視顯示屏的工廠。

有了顯示屏，布局電視和手機順理成章。

2017年年初，夏普高調宣布，將2017年度電視出貨量從原計劃的1000萬台，調高至1400萬台。

6月6日，夏普在北京召開富士康收購後的首場電視新品發布會，AQUOS夏普「曠視」系列S60一體機和S60U分體機正式亮相，搭載了自家研發的側入式背光源的「新煌彩技術」搭配高畫質 HDR 技術，螢幕則是來自夏普的原裝 4K 面板。

發布會有很多細節值得品味。

走在通往發布會現場的通道上，只要有夏普的品牌 Logo的地方，就會有「Powered By FOXCONN」的標語。

而在另一個去往會場的通道上，搭建了一個類似於時空隧道的通道，展示著夏普的發展歷史。

走進會場，滿眼都是紫色的燈光。

「紫色是富士康的品牌藍色和夏普的品牌紅色所凝合共染的色彩，代表了兩個品牌的融合。

「

對夏普手機來說，中國市場是正面戰場，夏普制定了未來三年計劃：2017年品牌回歸打基礎，2018年深耕渠道，2019年實現突破。

在5月底舉行的媒體溝通會上，夏普手機著重強調了「be original」，即原創和「全面屏手機，源自夏普」的概念。

夏普手機CEO羅忠生向AI財經社透露，夏普手機將在7、8月份推出全面屏手機。

「最好的全面屏當然應該是四邊無邊框，但是也因為IPS螢幕（In-Plane Switching，平面轉換，液晶面板技術）限制，目前沒有哪個廠家能夠做到。

三星S8雖然把上下邊變窄了，但只是兩邊無邊框，還是傳統的全面屏技術。

而夏普全面屏採用三邊無邊框，已經把全面屏技術做到了目前非常先進的程度。

我們也會為產品定一個充滿驚喜的價格，讓用戶用更合理的價格體驗到更高端的產品，以此來提高用戶粘性。

希望夏普三年內能進到中國手機市場的前6名。

」

競標東芝

要想在中國激烈的手機市場上廝殺出一席之地，羅忠生已布好戰術：必須先用心做好滿足用戶期待的產品。

再通過團隊協同作戰，研發、市場、銷售、售後等部門更好地溝通磨合，形成一支有戰鬥力的團隊，為用戶提供更好的產品和服務。

夏普手機目前已經和中國移動終端公司、京東、迪信通建立了戰略合作夥伴關係，得到了運營商、線上、線下渠道的支持。

然而，目前中國的手機市場早已是一片紅海。

從IDC公布的2017年第一季度中國手機銷售數據來看，華為以20%的份額領先，OPPO、vivo、蘋果、小米分列二到五位。

這五家廠商包攬了中國手機市場70.5%的份額。

夏普此時回歸，必須具備超越這五家手機的壓倒性優勢，比如最舒暢的全面屏體驗、獨有的新功能或者高性價比，才可能存在生機。

圖自網絡。

收購夏普僅一個多月，郭台銘又迅速拿下諾基亞。

2014年，微軟以約54.5 億歐元買下諾基亞。

2016年5月，富士康以 3.3 億美元取得諾基亞功能機業務。

「這個交易案是富智康（富士康子公司）收購微軟手機業務的製造、銷售和分銷部門。

對富士康而言，可以立即占領諾基亞在全球 40-50 個國家的專業銷售團隊與分銷部門的銷售平台與渠道，為富士康轉型服務科技公司鋪路。

」富智康原董事長童文欣對媒體說。

買、買、買的腳步並沒有停不下來。

2017年6月4日，郭台銘對媒體表示，公司將聯手蘋果和亞馬遜競標東芝記憶晶片（快閃記憶體）業務，並稱蘋果和亞馬遜向他們提供了收購資金，但未披露具體金額。

由於競爭激烈，郭台銘開出約182億美元的高價，還向東芝及其銀行團發出呼籲，稱他可以幫助確保公司償還債務，並承諾如果富士康競標成功，他將永久保留東芝存儲晶片部門。

市場研究公司TrendForce的數據顯示，2017年第一季度，三星NAND快閃記憶體晶片業務的收入為42.1億美元，占全球市場的35.4%。

西部數據和東芝的市場份額分別為17.9%和16.5%，而美光和SK海力士緊隨其後，市場份額分別為11.9%和11%。

東芝是蘋果iPhone的主要供應商，亞馬遜數據中心的伺服器也要使用NAND快閃記憶體晶片，以此為公司和外部客戶提供雲計算服務。

蘋果、亞馬遜以及谷歌等公司之前都有意收購東芝的快閃記憶體業務，穩固自己的產品供應鏈。

不過現在轉為出資支持富士康收購，雙方很有可能達成了一定的默契。

從一開始就已註定的轉型

郭台銘的收購之路並不是從近幾年才開始的。

從1974年用借來10萬台幣創辦富士康塑膠作坊開始，郭台銘像一頭獵豹，一直在尋覓機遇，努力摘掉「全世界最大血汗代工廠」的帽子。

公司剛剛成立，就遭遇了全球石油危機，塑料製品的成本大幅上漲，不到一年，合伙人集體撤退。

郭台銘不得不硬著頭皮用蹩腳的英語、日語，去美國、日本一家一家公司開拓客戶。

看到美日強大的產業鏈技術能力，郭台銘狠下決心：以後只跟國際大廠做生意，提高技術水平和供應鏈能力。

塑膠作坊賺取第一桶金後，郭台銘沒有像其他同行一樣，投資房地產坐等升值。

儘管要冒市場風險，他還是從日本購置了先進的模具設備，擴大產品範圍，掌控技術能力。

正是因為成熟的模具技術，20世紀80年代，富士康成功轉型生產個人電腦連接器。

為了跟世界大廠商做生意，郭台銘一個人拎著箱子到了美國，跑遍了美國52個州的32個。

為了拿到康柏公司的訂單，他索性在康柏總部旁投資建立了一個成型機廠。

康柏只要有新設計，當天就能在富士康的工廠里看到模型，最終獲得了康柏的長期訂單。

1995年，郭台銘看準戴爾Dell電腦正靠著創新的渠道管理、營銷推廣，銷售份額一路飆升。

在戴爾Dell創始人麥可·戴爾到訪華南時，郭台銘主動聯絡表示願意介紹對方與地方政府見面，並親自開車將其送往機場。

在送行路上，他成功說服麥可繞道進入富士康龍華工廠參觀，最後拿下了Dell的代工業務。

一電腦代工廠。

圖自網絡

2005年，郭台銘看中諾基亞的代工業務，將挖來不久、業務能力極強的陳偉良升任為富士康國際（現改名為富智康）董事長。

郭要求陳只做一件事——拿下諾基亞的代工業務。

陳偉良為此舉家搬往諾基亞總部芬蘭居住，全身心跟蹤諾基亞業務動態，了解對方真實需求。

最後，在諾基亞供應商藝模出現資金問題後，富士康果斷出手買下，通過藝模為諾基亞供應機殼與電子零部件，逐漸徹底嵌入到諾基亞的代工版圖中。

郭台銘又以同樣的方法，以每股29元的低位價格買下正處於業務困境中的奇美通訊，後者當時手握與摩托羅拉的合作。

多元化布局

在提升消費電子產品的品牌和技術之外，郭台銘早就將觸角延伸到共享出行、電子商務、雲計算、機器人技術、人工智慧和金融服務等領域，進行多元化布局。

製造業+網際網路，郭台銘依然沿襲與一流公司合作的理念，接連和網際網路巨頭騰訊、阿里共同領投或參投創業科技公司。

圖自網絡。

由於阿里、亞馬遜等主要客戶搶奪印度市場，富士康也在2015年8月18日，通過旗下富智康對印度最大的在線交易平台之一Snapdeal投資2億美元，獲得4.27%的股份。

但富智康近期發布盈利預警顯示，對Snapdeal的2億美元股權投資作出約1.65億—1.75億美元的減值撥備。

這意味著短短一年多的時間，富智康的投資至少縮水了八成。

富士康也涉足了並不熟悉的移動社交。

2016年8月16日，富士康和騰訊1.75億美元領投印度即時消息應用Hike Messenger的D輪融資。

2016年，富士康和騰訊投資了「Android之父」安迪·魯賓(Andy Rubin)的大型新消費電子公司Essential。

該公司近日發布了全面屏智慧型手機Essential Phone，魯賓稱產品將向三星、蘋果這兩大巨頭在智慧型手機市場發起挑戰。

魯賓還希望將不同的生態系統如 iOS、Android、Alexa 融合在一起，都能與其設備的作業系統 Ambient OS 相互配合使用。

從中可見富士康想擺脫蘋果依賴的決心。

最近處在風口浪尖的共享出行，郭台銘也沒放過。

2016 年 9 月，富士康子公司鴻維向滴滴出行投資了 1.199 億美元，持股0.355%。

緊接著的2017年1月23日，富士康成為摩拜的戰略投資者，通過工業網際網路智能製造技術生產摩拜單車，降低成本、提高效率，使摩拜的車輛生產能力在原有基礎上翻倍，總產能將超1000萬輛/年。

郭台銘還運用資本的力量，擴大產業布局。

2017年2月27日，富士康以6億美元收購軟銀的亞洲科技投資基金——軟銀亞洲資本54.5%的股權，該基金將融合「軟銀的投資專業能力」和自己的「先進位造技術及全球影響力」，幫助其尋找新的科技初創公司。

富士康還計劃向軟銀成立的「10萬億日元基金」出資，該投資基金將著眼於規模至少達數百億日元的私募股權交易和投資，不再專注於初創企業。

富士康與軟銀的合作由來已久，軟銀的人形機器人Pepper就是由富士康生產，另外兩家公司還與阿里合作投資一些新創科技公司。

郭台銘野心很大，還嘗試過網際網路造新能源汽車，但他也善於權衡利弊。

2015年3月23日，在豪華車經銷商和諧汽車的主導下，聯手富士康與騰訊成立了網際網路造車項目，還招募了寶馬、奔馳、英菲尼迪等高管組成「夢之隊」的豪華陣容，瞬間颳起了一股「和諧富騰」的旋風。

但2016年下半年，郭台銘在一些論壇上表示，造車成功率很低，耗費巨大，勸行業守住本分。

在近日參加央視《對話》欄目時，郭台銘說，富士康未來要推動的是掌握從零組件端到消費者端，客戶訂貨時可猶如變形金剛般彈性生產。

富士康自己控制原物料、出貨和客戶，製造加工的過程要進一步掌握物流的過程，進一步掌握集團每天生產高達100億筆的數據數據，以打通從零組件到消費者的大平台。

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