24歲創辦世界最大工廠，69歲決定從政！郭台銘：人沒有天生的窮命和賤命

來源：金錯刀

作者：Diik

富士康的老闆，iPhone的真正製造者，郭台銘，要學川普？

前幾天，有消息說郭台銘要「退休」，但郭台銘很快發聲，不會退休，川普73歲還沒退休，自己剛69，還早呢。

結果隔天，就說要去參加2020年台灣的選舉，富士康A股上市體系工業富聯股價短短几日上漲超過26%。

身家暴增幾百億，這分明是財神爺託夢！

這兩年有很多評論稱，富士康這種大象，轉身很費勁。

但郭台銘在清華大學演講時卻這樣說：「大象不僅能跳舞，還能跳探戈」。

他說過一句話，人沒有天生的窮命和賤命，只有你是用什麼樣的心態磨練自己。

1

跟著這樣的人，有打天下的感覺

郭台銘，1950年10月8日出生，祖籍山西省澤州縣南嶺鄉葛萬村人。

一位從九幾年就開始和郭台銘共事的高管曾向媒體表示，跟著郭台銘，有「打天下」的感覺。

1966年，郭台銘考入台灣「中國海事專科學校」，半工半讀念完書，又服了兵役，後進入復興航運公司上班。

1974年，郭台銘遇到一個創業機會，有一位朋友告訴他，有個外商有一批塑料零件的訂單，要找工廠生產。

辦個廠就可以賺錢，郭台銘把母親給他準備的20萬元結婚錢拿出來，又找幾個朋友湊了10萬元，成立了「鴻海塑料企業有限公司」，租了一間只有70平米的「廠房」，招了15個人。

不幸的是，一開工就遭遇全球石油危機，原料價格大漲，錢虧得精光。

到1975年，合伙人都走了，郭台銘向岳父借了錢獨撐，但鴻海也成了他自己一個人的。

到1985年，郭台銘成立美國分公司開始進行對外拓展的同時，創立了FOXCONN的品牌，即現在蜚聲海內外的富士康。

在郭台銘的人生中，最黑暗的時刻莫過於2005年到2010年間，他的妻子、弟弟先後去世，富士康工廠連續發生工人跳樓事件，在那段時間，他覺得自己事業做的如此成功，但是卻誰也救不了。

本能地，他想要從事業上退下來。

但全球金融危機突然爆發，訂單減少，工人離職，終於讓他重新振作，在工廠住了兩個月，每天苦思策略，最終又開始大刀闊斧地幹了起來，遷廠、改革，富士康的危機終於化解。

郭台銘很崇拜成吉思汗，曾經到內蒙古去探訪成吉思汗的後人。

成吉思汗的後人給他的答案是：太陽往哪裡下山，就往哪裡打。

冬天往西邊靠「南」打，因為北邊的俄羅斯冰天雪地太冷；夏天就往西邊靠「北」打，因為靠南邊的沙漠地區太熱。

自然規律就是市場趨勢，郭台銘掌握了。

而他也掌握了一項技能，讓大象跳舞。

2

悶聲發大財：他的大象真能跳「探戈」

大象很聰明，只要經過長期系統的訓練，大象跳舞根本不是問題。

富士康成為中國最大的出口企業，世界最大的代工廠，快速成長，不斷變道，郭台銘是怎麼做到的？

野心與狡猾

最初做塑料零件出口和電視機旋鈕的時候，郭台銘重點做了一件事，就是做模具，因為他相信，只有把模具做好，最後生產出來的零部件才會質量好。

苦幹6年，終於盈利，還從只會做電視機旋鈕的小作坊變成了可以和很多公司合作開發模具的大廠。

郭台銘當時做了一個重要決定，避開台灣同行，不選台灣本土客戶，專盯國際IT大廠。

1981年IBM推出了第一台個人計算機，到1985年，郭台銘就進軍計算機領域，從連接器做起，5年內就成為了世界第一大電腦連接器供應商。

到1995年，郭台銘預測計算機會越來越小、輕、薄，同理，連接器的趨勢也必然是「輕、薄、短、小」，從那年開始，郭台銘加大投入研發符合這種趨勢的產品。

（網絡配圖）

就一個小小的連接器，鴻海申請的專利數量早已超過8000項。

這還不算完，1995年郭台銘又盯上了很多廠商看不上眼的計算機機殼，開始「搶生意」。

為了「搶生意」，郭台銘專門成立了一個特別的事業部，叫做「競爭產品事業部」，首要任務就是瞄準有潛力的產品，然後迅速研發製造，在最短時間內出貨，與對手爭搶訂單，訂單量增加就轉移到專門的事業部去量產，競爭事業部再去研發新產品，搶新訂單。

。

搶生意的過程中，富士康多年累積下來的基礎技術實力發揮了大作用，比如模具技術。

當時全球最大的電腦廠商康柏，一直由LG代工機殼，但LG總是無法承諾在規定的時間裡完成訂單。

郭台銘「乘虛而入」，去和康柏的人談：富士康可以比LG用的時間短，價格更低。

十多天交了第一批貨，全部合格，半年完成第一筆訂單。

到1999年，富士康成為康柏全球225個供貨商中9大最佳供應商之一。

後來惠普兼并了康柏，也把更多的訂單給了富士康。

包括IBM、索尼、思科、英特爾等國際大客戶，都是富士康靠速度、質量搶回來的。

「吃蘋果」

20世紀90年代中期，賈伯斯回歸蘋果，推出iMac電腦，重新定義了電腦的外形，半透明的外殼還有軟糖般的質感。

（網絡配圖）

原本蘋果也是要找LG代工的，但LG遲遲拿不出能夠參考的樣品來，並且賈伯斯要考慮新的問題，因為外觀和外形都很獨特，很考驗代工廠商的成本控制能力、量產能力和模具研發能力。

而這個機殼的難度在於，要在半透明的塑料體上打出數百個散熱孔，同時保證機殼不變形。

富士康綜合考慮速度和成本，採用一體成型的解決方案，品質好，報價還比LG低，賈伯斯非常滿意。

後面的合作就不用細說了，iPod、iPhone、iPad都是富士康生產的。

2000年之後，富士康已經掌握了電腦系統集成、連接器、機箱、機殼、關鍵零組件等生產工藝，具備生產完整電腦的能力，到2003年，已經成為全球檯式電腦最大的代工廠商。

絕對不跟風

富士康正式進入手機領域是在2000年，也屬於後來者，但是郭台銘一出手就搶下了諾基亞和摩托羅拉兩大巨頭上千萬台手機的訂單。

（網絡配圖）

其成為全球最大手機代工廠商相當於複製了當初代工電腦的路徑，從零部件生產，到整機組裝，但只用了四五年時間。

期間，他做了很大的布局，所以從功能機時代到智能機時代，富士康沒有掉隊。

2003年，富士康一年之內完成3次收購：100%持股收購全球第三大手機外殼製造廠芬蘭藝模公司（原諾基亞的供貨商之一）；收購摩托羅拉在墨西哥的代工廠，就地接手摩托羅拉的訂單；收購泛宏碁集團旗下國電的所有在外流通股份。

2005年，又以24.99億元人民幣收購了具有超強手機研發能力的台灣奇美通訊。

之後又不斷大手筆投資，在大陸多個城市開公司，建生產基地，數十萬工人在富士康的工廠就業。

這樣布局，不光因為手機市場發展快，他要帶領富士康從OEM進入到ODM領域，不光代工和生產零部件，還要研發。

從最初的電腦連接器，到機殼，然後就不聲不響地干到了整機生產成為市場老大，又在手機市場一夜成名，同樣作為後來者，但郭台銘十分清楚富士康的優勢。

比如1999年左右，各個代工廠爭相投資手機代工，郭台銘卻說：「手機製造成本只要還在兩百美元以上，我就不會碰。

」當手機開始變得便宜，成為大眾化產品時，他才迅速出手。

富士康涉足所有領域都是如此。

因為郭台銘有一句名言：「做烏龜的，一定要曉得不要把兔子吵醒。

」

3

想讓大象跳舞，先學會在針尖上打擂

創業至今，磨練45年，才有了現在的郭台銘，一些小的細節反倒能夠表現出他的真正心態。

創業的前十幾年裡，郭台銘出差只坐經濟艙，而且還要買晚上票價最便宜的航班。

自己一台雷克薩斯轎車不知道開了多少年，穿得最多的是POLO衫，是真捨不得花錢，同時也是為了起到上行下效的作用。

一直到2003年的時候，郭台銘覺得，不能再這樣下去了，時間太寶貴了，更何況是大客戶的時間。

為了「趕時間」，為了更便於和客戶聯繫，2003年股東大會，郭台銘提出買私人飛機，嚇了股東們一跳，老郭終於想開了。

到2006年，郭台銘斥資5億元人民幣買了一架私人飛機，關鍵是不光自己用，還讓航空公司代管出租。

1985年的時候，郭台銘自己跑到美國去開拓客戶，為了省下在美國期間的機票錢，郭台銘租了汽車，直接聘請一個美國人當行銷經理，司機、翻譯、銷售、地圖一次解決，滿美國跑，餓了就吃個漢堡解決，住最便宜的汽車旅館。

幾年時間他跑遍了美國三十多個州。

後來富士康大了，更得省錢。

比如員工洗衣服這事，如果員工自己洗衣服更廢水、費電，一個幾萬人甚至十幾萬人的大廠區，一年下來不是小數目，還耽誤時間。

於是在廠區專門建了洗衣房，統一給員工洗工服，省水省電，還成了員工福利。

工廠里有很多閒置老舊設備、不良品以及淘汰的零部件之類的都堆在倉庫里，郭台銘要求所有管理者沒事多去倉庫轉轉，能利用的東西都利用上，不浪費就是省錢。

郭台銘能比對手更早搶到生意，為什麼？他注意細節，所以快。

早期為了拿到康柏電腦更多訂單，專門在康柏總部旁邊投資建了一個工廠，只要康柏拿出了新設計，富士康當天就可以做出模型來。

還有一次，一家美國大客戶要到台灣找代工廠商，很多廠家派業務員去機場接機，結果他們都傻眼了，郭台銘和這位客戶一起下了飛機，還有說有笑。

因為富士康的業務員早就掌握了這位客戶的行蹤，郭台銘利用轉機的機會，和這位客戶巧遇，單子就簽下了。

據說富士康的業務員都具備這樣的能力。

富士康一路快速發展至今，成長飛快，涉及各種領域，它出過問題嗎？出過，「血汗工廠」、「11連跳」......都安然度過了。

也被質疑過，比如去美國巨額投資，給美國人發6倍於國內的工資，2018年又傳裁員風波，被質疑「大象難轉身」，郭台銘卻還是老神常在。

或許除了他自己，沒人能說清富士康還要做什麼，大象還要跳什麼舞？

郭台銘有六字真言：

虛，以虛造實，以智取勝；

飛，如虎添翼，連跑帶飛；

韌，長期經營，堅韌不拔；

合，合縱連橫，網絡生存；

貼，貼近顧客，傾聽心聲；

新，創新求變，日新又新。

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