富士康投資100億新工廠背後，郭台銘如何成為最偉大的商人

在郭台銘不斷開疆拓土的過程中，美國是一個不可或缺的壓力發生器之一

川普與郭台銘在威斯康星州工廠用金光燦燦的鏟子共同揚起異鄉的土壤，背後是一面巨大的星條旗——這張圖片在網上傳開引發輿論討論。

與川普稱讚郭台銘是「偉大的商人」不同，很多人對「無祖國的商人」郭台銘投入美國這件事有不小的醋意。

比如，美國白宮資深官員27日宣布鴻海集團將在美國威斯康星州設廠生產並100億美金，在同一天，台當局表示：樂見任何有助台美經貿關係的合作，不過經濟部門負責人稱，期盼台灣大企業在布局投資中不要忘記台灣，「畢竟台灣是我們的根」。

郭台銘的回應很乾脆：「世界上最大的市場是美國和大陸，我們不去那裡我們要去哪呢？」這場隔空對話讓郭台銘「台灣之光」的稱號略微尷尬了一下。

壹

美國對郭台銘來說並不陌生。

二戰結束時，美國承擔著世界一半以上的製造業生產，其生產的各種產品占世界總量的1/3。

二十世紀五六十年代，美國對台灣進行了長達15年的經濟援助，經歷了從贈予到貸款的過程，援助期間大批台灣技術人員赴美學習，同時也有少量美籍專家來台服務。

這種氣氛下台灣的工商業不斷發展，人們的工作意願也逐漸提升。

於是，美援使台灣逐步完成了從傳統農業型經濟向工業化的過渡，也將製造業的種子成功灑下。

1950年出生的郭台銘恰好目睹了這場援助的始末，也許他接住了這枚種子。

1974年借著黑白電視機潮流，郭台銘靠生產黑白電視機旋鈕創立了「鴻海塑料企業有限公司」。

三年後，郭台銘開始在許多親友的質疑下做模具，1980年模具廠拿到第一份來自美國的跨國訂單，到了1982年，這家公司已經是台灣小有名氣的模具廠，而後改名為「鴻海精密工業股份有限公司」，這意味著 「代工之王」的新征程開始了。

1982年郭台銘瞄準了連接器市場。

他投資1600萬元台幣，從PC連接器及周邊設備做起，並在第二年研製出了自己的PC連接器。

適逢PC產業快速發展，鴻海業績也蒸蒸日上，春風得意的郭台銘便將目光投向了海外。

飛向美國是他「要做最大市場占有率」策略的開始。

於是郭台銘只身前往美國，開始孤軍奮戰。

「要在那邊做出名了，再回台灣來。

要是先賣給本土小市場，他們要求比較不嚴，我們就無法進步。

所以要先挑戰美國的主戰場。

」

美國的主戰場是很殘酷的，連續兩年，郭台銘一無所獲。

當時全球最大的連接器廠是AMP，郭台銘將其視為鴻海的主要競爭對手，「AMP賣一塊，我就賣六毛錢，我的成本九毛錢，是賠錢在做，可是我要告訴客戶，證明我的品質技術可以信賴。

這第一個階段叫進入期。

」

在此期間，郭台銘根據在美國的經營反饋，引進美國設備並不斷完善生產線。

不久他在美國成立了分公司，就是我們今天熟知的「富士康（FOXCONN）」。

與此同時，郭台銘也在不斷改變經營策略，「當客人接受我以後，競爭對手還是賣一塊，我們就賣八毛，開始損益兩平。

後來對手AMP賣一塊，我們也賣一塊，因為我們的品質較好，客戶可以接受，同時也有非常多技術來維持和保證品質。

」

而如今富士康的魔鬼工作作息可能也是那時候就註定了。

郭台銘在美國的那段時間僱傭了一個美國人做自己的營銷經理，一同跑業務。

為了省下昂貴的機票，郭台銘選擇兩人一起開車去跑業務。

兩人會在下午6點出發，晚上11點左右找一家16美元的汽車旅館登記入駐，次日早上在上午十點前趕到客戶的辦公室。

全美52個州，郭台銘跑過32個。

這樣的節奏只有郭台銘吃的消，而他的營銷經理每次隨他奔波完都要請一周的假來緩解。

貳

富士康在美國最大的合作夥伴是蘋果，對郭台銘來說，這也讓他歡喜讓他憂。

富士康從90年代成為蘋果供應商，從Mac框架到iphone，郭台銘很得意，「賈伯斯為什麼要把iPod、iPhone全部交給我？因為只有我能做。

」在2010年「十四連跳」的員工頻繁自殺事件發生之前，富士康主要的生產線在深圳。

後來，富士康把主要的 iPhone 生產線放在了河南鄭州。

從此，鄭州也有了「iPhone 之城」的名號。

根據澳大利亞投資銀行麥格理(Macquarie)的計算，富士康在鄭州的工廠有90條生產線，35萬名工人，每天可以生產出50萬台 iPhone。

根據台灣元大證券顧問公司(Yuanta)的計算，蘋果每年售出的2.1億部 iPhone 里，有70%都是富士康代工的。

但富士康對蘋果的依賴讓郭台銘感到焦慮。

有分析人士認為如果失去了蘋果，富士康將面臨滅頂之災。

較為直觀的數據是，根據富士康年報，2017年的富士康總收入的54%都來自蘋果。

事實上，從2013年開始，富士康便越來越依賴蘋果，這表現為富士康的收入浮動受蘋果銷量影響非常明顯——當iPhone 出現銷量下滑時，富士康收入也會隨之下降。

這對一個代工廠來說是一個危險的信號。

而儘管富士康已經是蘋果的老朋友，但情誼是情誼，生意是生意，也是在2013年，蘋果拉入和碩為它代工iPhone。

兩家代工廠商雖然出現了競爭，不過富士康更勝一籌，仍然接過了大部分的iphone生產訂單。

蘋果這一舉是希望通過讓和碩和富士康競爭壓低代工價格，而代工模式下的富士康本就利潤微薄。

當蘋果公司的營業利潤在2012年高峰期超過35%時，富士康的利潤只有1.5%左右。

有一個品牌基本只在台灣有人知道，名字叫富可視(InFocus)。

這是富士康自己的品牌，主要經營手機和電視。

這其中能夠看到郭台銘的掙扎，「代工之王」並不喜歡富士康「蘋果代工廠」的標籤。

但除去商人之間必要的糾纏，郭台銘喜歡與賈伯斯的相處。

1995年郭台銘結識了賈伯斯，在他的堅持下賈伯斯破例給了他一張簽名名片。

後來，郭台銘把它鎖進了保險柜，打算當傳家寶送給兒子。

圖：賈伯斯與郭台銘的合照

當富士康出現員工接連自殺的事情後，賈伯斯第一時間問了董事美國防治自殺最好的醫生是誰，並請那位醫生到富士康住了6個星期，幫助富士康解決員工自殺的問題。

郭台銘在去年的廣州財富論壇上表達了他的感激：我到現在還非常的懷念賈伯斯，賈伯斯對人的工作要求很嚴厲，可是如果你有困難的時候，比如說，我們公司那個時候在這裡發生（員工）自殺事件，賈伯斯馬上派人讓蒂姆·庫克一起跟著來中國幫我們解決員工的自殺問題。

2012年，在接受台灣《遠見》雜誌的採訪時，郭台銘對賈伯斯脾氣不好的評價是這樣回答的：

「你剛剛說他脾氣不好，也有很多人說我的脾氣不好，但是我跟他相處相當愉快，做出來第一款iPhone時，他相當高興，當場跟我示範，如何touch，如何移動，我到現在還保留那一段錄像。

也有員工被我罵跑，我跟員工說，在我這邊沒辦法成功，在別地方你如果能成功，回來找我，我付給你20倍薪水，後來果然也沒人回來找我。

各位同學，嚴師才能出高徒啊。

」

2011年賈伯斯去世後，郭台銘是少數的被邀請參加賈伯斯葬禮的中國人。

當時接到消息的郭台銘十分震驚。

「2011年10月6日我在巴西聽到他過世的消息，但事實上，9月底他還在工作。

現在各位手上的iPhone 4S，在8月26日，我在深圳還收到修改的要求……這樣的意志力跟對工作的熱情，令人佩服。

」

叄

幾年後的今天，郭台銘又與大洋彼岸那位「推特治國」的總統擦出了火花。

2017年7月27日，美國總統川普和富士康總裁郭台銘宣布，富士康將在美國投資100億美元建立LCD面板工廠。

幾天後，歷來口風不緊的川普再次表示，富士康郭台銘考慮把總投資增加到300億美元。

於是郭台銘在川普口中變成了「我的朋友」和「世界上最偉大的商人」。

而這位總統朋友對國外代工廠的態度其實並不很友好。

2016年十二月，作為候任總統的川普發推特：「如果讓生產線轉移到其他國家，那將付出的代價是非常昂貴的錯誤」，並宣稱若美國公司在把業務轉移海外，其產品在邊境將會面臨繳納35%的稅，但若是在美國所有50個州設廠將無任何額外稅收負擔和費率。

美國企業不想得罪這位暴躁的總統。

IBM隨後宣稱，在未來四年里，將在美國投資十億美元，新增2.5萬個工作崗位；2017年初，英特爾CEO科再奇一臉僵硬地宣布，英特爾將向其位於亞利桑那州Chandler的工廠投資70億美元生產先進的7納米晶片。

而日本軟銀創始人兼CEO孫正義同意在美國商界投資500億美元，創造5萬個就業崗位，包括三星在內的52家韓國企業，決定未來五年向美國投資128億美元。

郭台銘對川普的描述再次證實了川普在積極為美國做買賣，「他是非常直接地人，他正在為美國人找工作，每次見到我都問我兩個問題：你要提供多少工作給美國？薪水是多少？我是個生意人，我也很直接。

」

圖：2017年美國總統川普與郭台銘共同在白宮宣布富士康對美的投資

而郭台銘對美國的投資也被人評論為「商人無祖國」，對此他的回應是「我覺得市場就是我的祖國」。

郭台銘對市場的期望並不滿足於製造業。

比如名為富士康工業網際網路股份有限公司（簡稱為：工業富聯）的IPO，轉型工業網際網路不是僅僅改個名字和幾句口號。

除了這些年收購了諾基亞功能機業務相關資產、日本電子產品巨頭夏普66%的股份等，還有對印度即時消息應用Hike Messenger、網際網路叫車平台滴滴出行、網際網路造車公司小鵬汽車、IDG能源、AI語義公司三角獸一眾網際網路公司的投資，以及這次與美國的合作。

據川普所說，郭台銘私下告訴他，美國投資額的新工廠其實是300億，而郭台銘的回應也透露出他對美國其他領域的興趣，「在美國投資是不是有300億美元，我們不能說是確定的，在威斯康辛州之外，富士康也在和美國其他各州進行有關投資的談判。

我們肯定會和密西根合作下一代汽車技術，比如車聯網和無人駕駛……美國76%的汽車研發都在密西根，我們認為密西根是未來汽車的研發中心，我們希望把他們的無人駕駛技術帶過來，把富士康精密磨具、自動化設備帶過去。

」

也許是想讓富士康的故事更加豐富，也許應了他那句「第三個三十年為了興趣而工作」，但不管怎樣讓龐大的富士康真正轉型更像個愚公移山的大工程。

跨過台灣海峽，又到大洋彼岸，郭台銘一直在追趕市場。

這位成吉思汗的崇拜者曾經去草原上尋找成吉思汗的後人，尋得後對方告訴他「太陽從哪裡下山就往哪裡打」，而在他追逐太陽的路上，美國是一個不可或缺的壓力發生器之一。