1966年郭台銘進入台灣「中國海事專科學校」學習，靠半工半讀完成學業。

服完兵役後，郭台銘在復興航運公司當業務員。

1971年，台灣「中國海專」畢業，進入當時台灣前三大船務公司復興航運工作；當年進入台灣復興航運公司工作。

因航運和貿易關係緊密，他利用機會，掌握到許多貿易知識，而且看到貿易背後的機遇，並萌生了要自己開工廠的念頭。

之後由朋友牽引，做起了塑料零件生產。

郭台銘用母親做標會的10萬台幣和幾個朋友一道幹了起來，並於第二年在台北註冊了資本為30萬台幣的鴻海塑料企業有限公司。

工廠初創，連模具都買不起，為完成訂單，他四處到模具廠請人幫忙。

最初每月還有營業額8萬，但很快遭遇石油危機的衝擊，大環境一片蕭條，轉眼陷入絕境，朋友股東們紛紛洗手上岸。

郭台銘深信電子業在台灣地區大有可為，決定獨自支撐。

他向岳丈借了70萬，將公司改名為鴻海精密工業，並改變工廠產品。

此時的郭台銘將自己比喻為「寒冬的孤雁的」，只能在寒風凜冽中孤獨展翅，迎來自己的春天。

孤獨的不單是股東的離開，還有小混混來收保護費，還有仗著公務來「勒索」的，融資貸款就更別想了。

峰迴路轉

靠著如「小強」般的生存能力，堅強的帶領鴻海絕地逢生，到1997年，資本已增加至200萬台幣。

此時，台灣經濟復甦，地產和地皮價格不斷上漲，他工廠附近就有土地出售，如果藉機搞地產，肯定會成功。

而一貫雷厲風行的他花了兩個星期才定下答案，每天問自己「我到底是以賺錢為目的，還是準備從事長久的工業？」

這是一個現在人人都會佩服的決定，但當時，卻被認為是「傻掉頂的一根筋」。

不到一年，他看好的土地就漲了10多倍，原料也是水漲船高，但鴻海剛剛建立的模具廠卻讓人憂心。

一方面是模具開發的壓力，因為他和創業夥伴，現在的鴻海總工程師陳一飛，決定藉機打破台灣模具界的「師徒制」傳統，將模具的開發公式化，受到老模具師傅反對，甚至集體抗議。

一方面因為模具本身沒有直接利潤，而且剛開始成本較高，工廠產量小，規模效應也發揮不出來。

另外，優秀的人才都想到大公司去上班，沒人願意屈就於小小的鴻海，處處都是困難。

最後靠著低成本和模具的領先，鴻海在逆市和微利中贏取客戶，業績持續增長，到1982年時，還買下了自己的廠房。

當時郭台銘為了拓展市場，改變鴻海的發展模式選擇了代工。

他為了了解全球各地的需求，美國一共52大州他跑遍了32州，只為調研未來的方向；後為了跟世界大廠商做生意，鎖定了戴爾、康柏、英特爾等國際大品牌，為了拿到康柏的訂單，郭台銘索性在康柏總部旁投資建了一個成型機廠，康柏只要有新設計，當天就能看到模型，最終獲得了康柏的長期訂單。

為鞏固與這些大廠商的關係，郭台銘堅持不做自己的品牌，只做零件供應商。

可以說正是這些大廠的訂單成就了鴻海今天的格局。

輝煌之時

與蘋果計算機的合作，可以說是鴻海在過去15年間，營收業績能翻漲100倍最主要的客戶訂單來源。

當第一部iPhone計劃試量產，蘋果公司開始尋找手機製造的合作夥伴時，郭台銘立刻嗅到了商機，而且面對賈伯斯所有苛刻的要求，一口答應。

而他這一個決定，也從此決定了鴻海自2007年以後，和蘋果計算機密不可分的命運。

一個是人類史上少見的科技天才，一個是擁有膽識、能調度千軍萬馬、24小時日夜趕製出20多萬部iPhone的「企業界成吉思汗」，從2007年展開的全球科技史上第一次「iPhone革命」，自此揭開序幕。

郭台銘的輝煌絕不是輕易的，是經過40年長跑而得到的，他的箇中滋味也唯有郭台銘能夠體會吧。

郭台銘非常關心如今的創業者們，曾說「品牌都是賣出來的。

作為從事企業管理諮詢、團隊建設9年多的小編看來，正是達利強有力的銷售團隊，才造就了達利如今的輝煌。

而打造這如狼的銷售團隊背後，是許世輝對於銷售團隊的激勵機制的大刀闊斧的改革。

俗話說：銷售治百病、大單解千愁。

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