富士康開始代工華為 蘋果CEO內心五味陳雜

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據悉,富士康鄭州廠區計劃招募5萬人左右,深圳廠區招募約2萬人左右,並且同時在杭州、崑山、淮安、太原等地招聘員工,相比於年前傳聞裁員34萬人,富士康可謂是迎來了年後的開門紅,背後則是另一條令業界興奮的消息:富士康簽下了華為的訂單。

當然,這些只是部分媒體的消息,富士康官方發言人的回覆則是:不評論任何同客戶有關的消息,一如既往地保持著嚴謹的職業態度,但即便只是捕風捉影,也足夠令專家們進行一輪又一輪的解讀,特別是涉及到華為、蘋果的競爭,以及庫克供應鏈管理手段的調整,都可以作為未來商業教材的經典案例,畢竟,三家大象企業動輒影響百萬人的工作,關係到生活的長治久安,CEO們有義務在做決策時:保持冷靜。

其實,製造代工廠最危險的狀況就是一家客戶獨大。

在過去十年,富士康被蘋果緊緊地拴在iPhone之上,庫克卻完成布局,實現「雙供應商」戰略,他們的代工商包括富士康、昌碩、緯創等等等等,年年都讓他們狗咬狗地殺價。

好在,這些代工商都不是坐以待斃的主兒,特別是郭台銘手眼通天,相信本次簽下華為訂單,會在一定程度上改變自己的被動地位,或許,庫克也要重新思考蘋果的產業鏈策略,畢竟,華為已經後來者居上。

蘋果vs華為,誰的訂單更容易賺錢?

在資源有限的情況下,一般的企業會擇優製造,放棄一部分訂單,但富士康的做法是:想盡一切辦法,把資源拉到無限大,訂單通吃,這也是郭台銘最與眾不同之處,但蘋果和華為則有著諸多的不同:蘋果常年高端,現在銷量停滯,正琢磨著降級,而華為則想著一鼓作氣,試圖由低端沖向高端。

按照一般吃瓜群眾的想法,蘋果售價更高,代工iPhone會賺更多的錢,但懂製造運營的人都清楚:真正決定代工商利潤的是訂單量的大小,而非iPhone的高售價,相反,過高的售價反倒是會加大代工商的成本投入。

舉個例子,iPhone的生產過程非常複雜,品質要求異常嚴苛,導致生產良率達不到100%,而任何不良品重工都需要花費更多的成本,需要更換「非常貴」的材料,加之,員工的情緒也常常不穩定,幹著幹著就會幹壞一個顯示屏或者主機板什麼的,這些都會歸到運營成本里,此外,iPhone原材料的高價值,使得代工商不得不優先墊付材料的錢,據說把這些錢存在銀行里,每天的利息都能在北京三環內買一套別墅。

除了材料成本之外,人力招募也是很大的挑戰,因iPhone製造流程日益複雜,需求的人力逐年增加,使得工人招募壓力非常大,富士康經常需要藉助政府的力量來招募員工,有些地方管理者甚至要把指標下達到各村兒,以支援iPhone量產高峰。

此前幾年,iPhone競爭較小,他們統治著產業鏈,代工訂單穩定,富士康可以長期保有熟練工人,但自iPhone X之後,訂單飄忽不定,總是一股子、一股子的,訂單充盈時,員工是創造利潤的寶貴資產,而訂單下降時,員工就變成拖累企業的不良成本,可見,代工商賺錢是一件非常困難的事兒,相信這也是為什麼郭台銘一直想要轉型、去蘋果化的原因,總之,蘋果訂單的誘惑力,主因是量大,而非高售價

筆者雖然沒有去過富士康車間,沒有見過真正的手機製造流程,但基於網上信息,iPhone遠比華為更複雜,這意味著,華為手機製造簡單,需求人力小,材料單價較低,這些都可以讓富士康輕裝上陣。

如果訂單穩定,他們依舊能靠著「薄利多銷」來賺取足夠的利潤。

另外,這些年,庫克一直統治著產業鏈,對代工商予取予求,毫不顧忌革命感情,早已惹得天怒人怨,華為崛起有望扭轉日漸失衡的產業鏈,富士康在談判桌上也會更有底氣。

人才流動,產業鏈都是一撥人

富士康代工華為,勢必會衝擊到庫克的運營。

過去十年,蘋果一直努力建設產業鏈,到現在,已經具備足夠的產能,甚至產能過剩,這意味著同類型的代工商都處在飢餓狀態,庫克總是把自己那點兒訂單挪來挪去地,以便進一步壓榨產業鏈利潤,漸漸地,有人開始感慨:iPhone訂單已變成雞肋,食之無味、棄之可惜,於是紛紛另謀出路。


但我們絕對不能否認,iPhone產業鏈是最偉大的產業鏈之一,培養出大量技術、管理、經營、軟體領域的人才。

黃金十年中,企業間的人才遷徙非常明顯,就連蘋果也出現過大面積的離職潮,這些人帶著經驗離開,加入到競爭者的企業內,重整旗鼓。

筆者就有一位朋友從iPhone的技術管理崗位跳槽到深圳華為,雖然關鍵性的技術仍然保密,也無法帶走,但員工的創新思維、精品意識、運營管理經驗,是已經滲透到他們的骨髓中,事實上,iPhone的精品理念,已經廣泛輻射到整個手機產業鏈,當然,他們的精緻外觀也曾被人廣泛模仿,現如今,蘋果最大的組裝代工廠也要與人分享,不得不說,這就是大勢所趨。

具體到庫克,內心應該是五味雜陳的,他一手創造了蘋果產業鏈,培訓出一大批的優質供應商。

說句心裡話,中國製造業應該感恩蘋果,如此偉大客戶,刺激著國內製造持續提升,不僅品質好,而且產能足、反應速度快,標準SOP連起來估計能繞地球兩圈,庫克連同很多供應商高管都得以攀上人生巔峰,但任何人都無法左右時代趨勢,蘋果的保密文化、條款再怎麼嚴苛,也不能阻止人才自然流動,況且,郭台銘當年的諾基亞團隊,有很多也都調整到iPhone部門,蘋果無法否認,它們的某些成績是站在諾基亞肩上完成的!

商業領域最大的弊病就是企業一家獨大,不僅消費者要支付「壟斷利潤」,企業也因缺乏對手,而無法展開良性競爭,督促自我提升,畢竟,對手是成就夢想的另一隻手!希望蘋果和華為的拼殺能在未來促成良性競爭,而非血淋淋的肉搏,也希望富士康能再度升級製造工藝,雙雙完成蘋果和華為的訂單,造福百萬員工,造福社區。


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