供應商反對蘋果壓價20％：蘋果與富士康要鬧僵？

文/王新喜

日前據供應鏈消息透露，蘋果要求台灣的下游零部件供應商將其報價調低20%左右，這遭到供應商們的集體反對，日月光半導體製造公司、富士康集團旗下公司則認為，這樣的價位難以接受，因為他們無法享有合理的利潤，並表示，如果沒有合理利潤將不接受蘋果訂單。

目前在業績利潤壓力下，蘋果試圖壓榨供應商而獲取更高利潤率，但一個明顯的現象是，目前供應商不那麼聽話了。

這背後究竟發生了什麼？

這種緊張關係的源頭，在於當前蘋果訂單量同比下滑30%，iPhone銷量連續三季度下滑，目前第二季度蘋果營收下滑27%，此前更傳出蘋果庫存積壓，計劃減產打響庫存清理戰，甚至定下了減產長期化的目標，蘋果公司的毛利潤率也呈現下滑趨勢，今年推出的iPhoneSE救場，但拉低了整體毛利率，由於蘋果iPhone銷量放緩，2016 年下半年和 2017 年蘋果的毛利潤率增長勢頭難持續，iPhone7或應用新的延續性技術與材質，恐將加大成本投入。

在這種情況下，蘋果無力再提升旗下智慧型手機的平均銷售價格，因此蘋果要把利潤拉起來，從供應商身上動刀是相對直接的辦法。

但事實上，蘋果與供應商是一榮俱榮一損俱損的關係。

今年第一季度以來，蘋果的股價下跌與減產讓蘋果產業鏈全球市場的股價也受到了牽連。

今年第一季度，蘋果業績下滑衝擊供應商富士康台積電營收與股價，當時夏普股價下滑了3.3%，Japan Display下滑了3.5%，而和碩聯合下滑了5.7%。

而在第二季度，蘋果發布財報之後，據加拿大皇家銀行資本市場指出，在蘋果配件供應商已發布的第二季度財報中，一個公共的趨勢是，供應商的毛利率均低於預期。

在追蹤的11家配件供應商當中，有10家供應商下半年的毛利潤預期都要低於先前的預期。

某種程度看，目前蘋果供應鏈相關公司的業績並不樂觀，這導致蘋果與供應鏈廠商呈現一種微妙的緊張關係。

尤其是蘋果與富士康的關係。

可以說，蘋果在全球開疆闢土的過程中，富士康立下了汗馬功勞，它在蘋果產業鏈當中的地位不用多說。

富士康的企業發展戰略也是與蘋果深度捆綁，近年來更試圖強化這種關係，鞏固在蘋果產業鏈中的地位，包括富士康38億美元收購夏普，開發玻璃材質的智慧型手機外殼，而據傳2017年款iPhone正是採用玻璃機身，富士康還投資2000億日元來研發自家的OLED技術，為2017年搶到蘋果OLED顯示屏量產做出了許多努力。

但沒料到的是，目前蘋果壓價20%，富士康也放出了不接單的狠話，這顯然不利於雙方這種捆綁關係的鞏固。

筆者曾在《緊抱蘋果大腿：富士康最壞的時刻還沒到來》就已經指出，富士康目前的戰略依然是想抱著蘋果大腿一榮俱榮，但蘋果未來在供應鏈策略的調整存在諸多變數，這給富士康的未來帶來不確定性，富士康最壞的時刻還沒有到來。

目前來看，蘋果供應鏈調整對富士康的影響正在逐步顯現。

據台灣電子日報稱，今年台灣供應商接到的iPhone 7零部件訂單下降了30%，富士康早在2015年第四季度利潤就出現了三年多來的首次下滑。

當前，富士康約50%的營收來自於蘋果公司，一旦蘋果要求降價20%，對富士康的利潤營收將是沉重打擊，這也難怪高度依賴蘋果的富士康也放狠話了。

一直以來，蘋果都致力於打造一條多元化的供應鏈，其目的是有幾個方面，首先是壓低成本，其次是多家競爭的情況下其次是確保供貨，不受到單一供應商斷貨的影響。

三是加強對供應商掌控力。

我們知道，庫克是供應鏈管理大師，在整合整個硬體供應商的過程中，能夠巧妙把控硬體管控的成本，確保iPhone成本可控而利潤最大化。

蘋果敢於向供應鏈動刀，其實手裡面也有籌碼，即不斷擴充供應商名單，確保產品利潤，比如2017 年款 iPhone新增了兩家供應夥伴：頎邦科技和旺矽科技。

這兩家公司將與台積電一起合作為iPhone8 打造零部件。

另外是，此前也有消息指出，緯創可能是作為第三家製造商，與富士康和碩聯合一起代工生產蘋果iPhone 7。

此次，在富士康日月光之外，大立精密，和碩，都受到影響。

大立據稱面臨著來自日本Kantatsu相機模塊訂單的競爭。

其實也可以看出，富士康野心太大，不僅想負責iPhone的組裝，還想為蘋果供應顯示屏和玻璃機身，但這顯然也讓蘋果不放心，多培養幾個競爭對手，使用多家供貨商，不僅可以壓低價格，而且可以形成有效的制衡，這也是蘋果擔心供應商不聽話，導致自身的利潤受損。

但現在，蘋果不希望看到的一幕已經出現了，供應商不太聽話了，這從某種程度上看出，蘋果的雙供應鏈策略也有一定的脆弱性。

iPhone的整條產業鏈與供應鏈散落在全球各地，我們常說蘋果掌控著整條供應鏈，在供應商面前有絕對話語權，是因為蘋果能為其帶來利益，比如蘋果財報亮眼，供應鏈水漲船高。

而一旦蘋果銷量走低，則供應鏈跟著受損，蘋果對供應鏈的掌控力就會弱化。

另一方面，全球智慧型手機格局在發生變化，蘋果的影響力在下降，在蘋果巔峰期，全球的供應商們削尖了腦袋去搶蘋果供應鏈訂單，因為一方面，蘋果硬體產品巨大銷量能帶來穩定的業績營收，另一方面，蘋果會針對關鍵供應商提供專利和技術投入研發，推動技術和製造能力的提升，加強行業競爭力。

然而，目前蘋果創新與營收放緩，蘋果的訂單與開出的採購價格對產業鏈供應商也不再具備此前的吸引力。

一方面我們還看到，蘋果雖然會算計，但供應商也不是吃素的。

蘋果壓價，頻繁地換供應商可能會導致供應鏈上的廠商開始分化或者倒向其他手機廠商陣營或者腳踏多條船，這可能會迫使供應商重新站隊或者格局變化。

在國內，華為、OPPO、VIVO等廠商也在構建自身的供應鏈體系，據資料顯示，台灣聯發科、大立光、群創、閎暉等供應商也同樣是華為的供應商，華為海思處理器也開始由台積電代工，華為P9的徠卡雙攝像頭是舜宇光學製造。

OPPO有自己的工廠，供應鏈環節生產線也在逐步提升與擴大。

與此同時，國產新四大廠商的訂單在提高，蘋果供應鏈的分化對於其供應商開始在訂單與供貨向國產手機傾斜是有好處的，如果蘋果供應鏈廠商迫於利潤正試圖擴大與其他客戶的訂單，國產手機廠商應該致力於培育與籠絡這部分供應商，同時投入資金研發，提高技術，成品率和質量優勢，蘋果與供應商的矛盾，對國產手機可能是一大利好。

蘋果要求供應商調價20%，可能會導致蘋果與供應商的關係變得疏離，而蘋果如果與富士康鬧僵，甚至有可能會影響iPhone7的出貨，可以說，在蘋果處於低谷的時候如果與供應鏈廠商鬧僵，對於蘋果來說，弊大於利，如何優化自身與供應鏈利益上的共存與互惠關係，正在考驗蘋果的智慧。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 作者微信公眾號：熱點微評（redianweiping)