代工黑馬，緯創如何強吞iPhone?

現在，智慧型手機市場非常得意興闌珊，以蘋果為首的最強大腦似乎再也想不出什麼好的創意，iPhone7也只不過是舊機種的翻新款式，看上去跟一塊板磚、一塊鏡子差不多；軟體方面則出現了大批的「過度設計」，那些個3D Touch/Siri什麼的，遠不如一款綜合性APP來得實用，總之，消費者對新智慧型手機的熱情已大不如前，但這並不意味著智慧型手機供應鏈的故事也變得沉悶，正好相反，發生在手機產業鏈上的事兒，正變得越發精彩絕倫，比起小說戲劇更精彩，套用莎士比亞的名言就是：小說很荒誕，但智慧型手機產業鏈更荒誕，前者尚是基於一定邏輯編輯而成的，而後者簡直毫無邏輯可言。

誰能想到蘋果在電子快消品市場一路堅挺10年，賺取了整個市場90%以上的利潤，現在仍未有任何衰敗跡象；誰能想到三星的Galaxy note7炸了一台又一台，給本就火爆的韓國整容業徹徹底底地澆上了一桶油；誰又能想到，智慧型手機出貨量連年攀升，背後的團隊付出了怎樣的艱辛，而且還要伴隨著恐懼、焦慮以及無處不在的商業謀略的比拼。

其實，智慧型手機市場最重要的主旋律還是圍繞蘋果和三星，他們的產品沒有什麼創新，但對產業鏈的商業策略卻時常推陳出新，搞得熱火朝天，三星不用贅述，韓國人的全產業鏈已經日臻化境（電池除外），蘋果之於供應商地把控日漸強硬，態度之傲慢、手段之精細、謀慮之深遠一如偉大的政治家，他們一面要求供應商降低費用，一面又不斷培植新的供應商，於是蘋果的供應商清單正變得冗長，記錄在冊的企業已經超過700家，是真正意義上的手機帝國，幾乎建立了萬事不拔之基，細細回想，蘋果的戰略，佩服之餘又顯得有些恐怖。

代工黑馬，緯創是個什麼鬼？

不謙虛地說，筆者花費了大量時間去拜訪相關的企業，與從業者和朋友們討論趨勢和瓶頸，並嘗試獲得一些主流之外的東西，從而能更立體地熟悉智慧型手機背後的世界，事實上，手機行業如此複雜而精彩，連最底端的組裝都大有學問，富士康的恢弘不用贅述，他們有著天生的代工基因，但正是因郭台銘太過強悍，蘋果才不得不長期布局，企圖找到一些制衡術，從而進一步壓縮利潤空間。

眾所周知，代工的利潤本來就不高，壓縮這一塊的利潤，無異於是在壓縮一塊石頭，但蘋果依舊願意嘗試，於是，和碩逐步壯大，而緯創也從2016年開始正式成為iPhone的第三家代工廠，這種排兵布陣不但有利於降低蘋果供應鏈風險，更增加了庫克談判桌上的籌碼，但問題在於，緯創是個什麼鬼，他真有能力強吞蘋果嗎？

緯創於2016年見諸蘋果供應商清單時，業界評價其是一匹黑馬，首批代工產品為4寸的iPhone SE，但後來的事實證明，他們最終沒有得到訂單，又或者緯創根本沒有準備好，事實上，代工蘋果產品並不容易，需要在製造工藝、資本規模、生產效率、品質要求上都達到超一流水準才行，而且這種實體企業，不可能出現網際網路企業突然井噴的狀態，需要深耕、積累和沉澱。

筆者翻了翻緯創的履歷，看著也挺輝煌，但遠沒有富士康知名，莫不是它們成為蘋果第三代工廠，我會一直認為他們就是偉創力呢？

事實上，緯創資歷也並不淺，他們總部位於台灣，專注於信息和通訊產品的製造，包括筆記本電腦、伺服器、存儲設備、網絡以及通訊產品，客戶遍及亞洲、北美和歐洲，基本上有頭有臉的終端商都會分一些訂單給他，2016年年度營收達到65億美元，雖不及富士康體量，但也是台灣製造企業20強；另外，他們也是正規公司，員工的素質整體高於同行業競爭者，應聘保安需要「退伍證」，而庫管人員則需要「叉車證」，筆者認為，正是這些特質，緯創才能入了蘋果的法眼，同樣地也是因這些特質，他們有可能成為黑馬。

強吞iPhone，緯創或許會消化不良

緯創是一匹代工業的黑馬，但要真正成為蘋果信任的夥伴，他們還有很長的路要走，而且胃口不要太大，容易消化不良，事實上，富士康、和碩能有現在的規模也是積累了將近十年的時間，比如富士康，他們最早建設蘋果車間，還是在深圳龍華園區，也就區區幾畝薄地，而後大規模遷往鄭州，占據了上千畝的棗園，這個過程給了管理團隊天大的考驗，從園區改造、到供應鏈系統，從人員招募，到後勤保障，沒有絕對的實力和精細化管理是絕對不可能辦到這些事兒的；和碩也如此，他們在最初搶單的時候，幾乎本著一種「壯士斷腕」的心態，虧著本兒也要干，蘋果的目標做不到，自己往裡搭錢（一般來講，蘋果會依照雙方談好的各項指標來支付代工費用），終於，踉踉蹌蹌地走上了正軌，當然，他們的規模始終也無法同老大哥相比，充其量只是整盤棋中的一顆比較亮眼的殺招而已。

現在，緯創要強吞iPhone，需要從頭做起，雖然有一些過往的經驗可以借鑑，但真要達到靈活運用，尚需時日，更何況，能在蘋果供應鏈上活下來的，都是很角色，這種狠，可不僅僅是是一腔熱血，而是實實在在的鐵腕和手段。

這家代工的履歷很輝煌，但卻沒有特別可依賴的手機代工經驗，他們的主要產品是電腦、伺服器和網絡設備等等，乍看上去，可能會誤以為大家都是做電子產品的，好像差不多，但懂行的人都知道，手機屬於高精密生產，特別是iPhone的生產更是精密中的戰鬥機，螺絲只有幾毫米且密密麻麻的，琳琅滿目的貼紙、背膠、泡棉更是考驗著管理者的細心程度，外觀是不允許有任何意外的，百分之一毫米的傷痕都是不可接受的，相比之下，電腦、伺服器這些大件就要寬鬆許多了，在上面劃個幾厘米的傷痕估計都能順利出貨，緯創的管理者要打造一支精密生產的管理團隊，怎麼得也需要5年的時間；另外，伺服器、網絡設備等產品，需求穩定，沒有訂單的大起大落，但iPhone可就不一樣了，它有著稜角分明地淡季和旺季，而且越發地找不到規律，這就要求蘋果代工商具有快速反應的能力，這種能力有時候是上億的投資，有時候是10萬員工的去留，總之，蘋果訂單的體量太大，供應商沒有深厚的底蘊，根基不穩，是絕難達到要求的，這樣看來，緯創成為蘋果主要供應商的機會非常小，有可能接下一些邊邊角角的零碎訂單，比如iPhone1或者iPhone 3GS什麼的。

按照一般的商業邏輯來講，訂單越多，供應商越高興，越容易發家致富，但蘋果的情況有些特殊，他們在短時間內的需求之大，往往超乎想像，顯然，筆者不認為，緯創已經準備好了，莫說同富士康、和碩分庭抗禮，能順順利利地生產出100部手機已經是不小的成就了，也藉此提醒躍躍欲試搶蘋果訂單的企業：沒有金剛鑽，就別攬瓷器活！（科技新發現 康斯坦丁/文）

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