華為「重整」美國市場 雙渠道強攻

作為全球最大的手機市場之一，美國已經成為華為在全球版圖上最後一個未攻克的堡壘。

儘管2014年華為終端業務突破百億大關，但面對美國市場，華為最好的智慧型手機卻遲遲不能上市。

一個例子是，去年華為對外發布的Mate7雖然在市場上很有吸引力，但在美國市場仍然只能看到Mate2的身影。

「去年我們在美國市場表現不好，市場上做了一些調整。

」華為消費者BG(業務集團)負責人余承東在美國當地時間1月6日下午接受《第一財經日報》專訪時表示，調整之一包括渠道上的變革，華為增加了線上電商渠道，並且繼續鞏固和運營商之間的關係。

他透露，包括華為和榮耀系列產品有望在今年的美國市場實現新品的同步上市，不久後或許可以期待Mate8出現在美國市場。

日前，華為輪值CEO胡厚崑在內部發布2015年新年賀詞時透露，2014年華為銷售收入預計將達到460億美元，實現超過15%的增長，其中華為終端業務實現快速增長，達到118億美元，同比增長約30％。

華為以銷售通訊設備而馳名，專門製造國家通訊系統所需的路由器和交換機。

不過它一直未能打破美國硬體市場，幾次嘗試因各種原因而沒有結果，手機業務份額雖然位居全球第三，但在美國市場卻和蘋果三星被拉開了距離。

來自數據研究公司comScore的調研結果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主，加起來占據了接近70%的市場份額，而華為並未進入前五。

此前有媒體報導稱，華為在美國市場的銷售額只占公司年度總營收的4%。

市場諮詢機構Current Analysis的分析師認為，美國消費者不太了解華為品牌，無論是正面或負面的消息，美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發音。

「去年我們在美國市場的份額都不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場，美國市場受很多因素困擾開展並不理想。

但從2014年第三季度開始，我們有目標的開始突破美國市場。

」消費者BG營銷副總裁邵洋告訴記者，華為在美國市場遇到的困難在於，一方面長期的OEM角色轉變緩慢，另一方面華為身份等因素遭遇到各種問題。

與全球其他區域不同，美國市場的智慧型手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。

不過，美國各大運營商通常只有在需要廉價、無品牌手機時才會與華為合作，這主要是因為這些運營商已經從三星、蘋果、LG等製造商以及低端廠商上獲得了充足的手機。

同時，對美國的主要運營商而言，將華為手機增加到他們的銷售產品中從而以此來銷售華為手機並沒有什麼特別信服的理由，固有的對市場的思維限制了華為在運營商市場中的施展空間。

對於美國運營商渠道的地位，邵洋在CES展上對記者表示會繼續加強合作，但也不能完全只依靠運營商。

在去年6月份，華為在美國推出電子商務網站gethuawei.com，用戶能夠在上面訂購最新的4G Ascend Mate2。

目前該平台已對外開售產品，主要以P系列為主，日銷量百台左右，預計今年二季度開始，獨立品牌榮耀的產品將進駐該平台，正式向美國用戶開放。

同時，華為入駐亞馬遜(美國)電商平台，發布中高端手機，試圖用國內單品制勝的網際網路打法去征服美國民眾。

「美國市場我們仍然會和運營商保持良好的關係，從OEM轉型，並且加強電商的渠道布局。

」余承東對記者說。

據亞馬遜中國區總裁葛道遠介紹，由於美國手機的分銷渠道和模式與中國完全不同，華為起初在美國市場遭受很大挑戰，但藉助亞馬遜美國網站和歐洲網站，華為手機目前已經逐漸進入全美解鎖手機排行榜的前10名。