華為高端機在美售價比國內還便宜,有用嗎?
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【觀察者網綜合報導】2018年,華為重返美國手機市場,但遭遇了巨大阻力。
無論是遭到美國情報機構一再「嚇唬」,建議美國民眾不要購買;還是被美國兩大主流運營商AT&T、Verizon以及電子零售連鎖百思買(Best Buy)取消銷售合作,華為在美銷售屢屢受挫。
出師不利的華為選擇繼續打開美國市場,將通過第三方零售商、電商網站以及自家渠道來銷售手機,並使用降價「促銷」。
據國外科技媒體報導,Mate 10 Pro在美國官方零售價是800美元,在最初上市預訂時曾經提供禮包等。
19日,科技網站thurrott發布消息,Mate 10 Pro在本周內降價100美元,但該降價活動僅持續一周。
報導截圖
外界看來,由於美國政府的「網絡安全」原因,華為未能獲得運營商銷售渠道,華為向要通過高性價比和價格競爭力來打開市場,這也許是華為這次選擇降價100美元的原因。
值得注意的是,降價後的華為Mate10 pro在美售價低於目前國內售價近500元。
外媒指出,在降價100美元之後,華為這款高端手機和三星電子、蘋果的競爭產品相比,價格更具競爭力。
降價後的華為Mate10 Pro比三星S9 plus在美售價低一些,比iphone X便宜不少。
為何非要進入美國市場?
對華為而言,美國市場是一個難啃的骨頭。
早在2012年,華為在美國市場遭遇網絡設備「國家安全風波」。
此後,華為淡出美國市場,其手機和電信設備的國際化重點地區是歐洲。
然而,隨著華為全球業務的拓展和國內市場的飽和,華為不得不回頭開拓美國市場,寸土必爭。
早在去年華為借Mate9進入美國市場時,市場分析公司Canalys分析師就表示,如果能成功打入這一全球最大的高端手機市場(價格500美元以上),那麼華為將很有可能在五年內超越蘋果與三星,成為全球最大的智慧型手機製造商。
的確,在2017年底,華為輪值CEO胡厚崑給出華為當年智慧型手機(含榮耀)出貨量方面,成績斐然:全年發貨1.53億台,全球份額突破10%,穩居全球前三。
不過,在第四季度,華為手機業務出現一成的大幅暴跌。
IDC的數據顯示,華為手機四季度全球出貨量出現了同比9.7%的下滑。
外界分析,在國內手機市場面臨停滯局面時,過於依賴國內市場的華為手機也受到影響。
騰訊科技評價稱,曾經被認為可能超過蘋果的華為,其手機銷量正在拉開和三星、蘋果之間的距離。
胡厚崑還表示,公司預計2017年營收將增長15%,這一增長率是華為自2013年來的最低水平。
隨著智慧型手機市場競爭日益緊張,華為近年來的營收增長速度一直在減慢。
另據第一財經網報導,和銷量相比,賺取利潤仍舊是短期內國產手機無法突破的天花板。
國際調研機構Counterpoint發布的《全球手機利潤份額2017年第二季度》顯示,全球手機利潤總額在去年第二季度同比下降了10%。
不過,蘋果依然主導了全球利潤份額的大頭,蘋果以9%的出貨量獲得了全行業65%的利潤,華為只占了利潤份額的4.1%。
對此,華為終端董事長余承東表示,目前華為的利潤率還比較低,與其他國產廠商相比還好,但跟蘋果、三星還有差距。
特別是在生態鏈上,蘋果的iOS封閉生態有很大優勢。
對於IT時代網曾刊發評論稱,美國政府之所以對華為如此強勢,也可以說明美國並不十分需要華為,在智慧型手機方面,蘋果和三星很難超越,在通信設備方面,則有諾基亞和愛立信的競爭。
要進入美國市場,除了價格優勢之外,華為真正需要的,還是在產品上作出突破。
隨著美國運營商紛紛拒絕銷售華為高端手機,外界認為,通過外部零售商進行推廣,華為要想獲得實質性份額難度很大。
目前華為和榮耀,相較於競爭對手最大的短板就是線下渠道。
對此,華為終端董事長余承東也承認了現有的不足:
「這幾年,很多業務問題已逐步得到改善,但最大的不足是部分國家市場經營進步緩慢,份額占有率低,本地團隊對品牌營銷、渠道零售的操盤能力還非常弱。
我們整體的品牌營銷、零售渠道等領域基礎能力建設仍滯後於業務快速發展需要,在消費情感和需求升級的行業趨勢下,我們需加快對海外高端、國內年輕時尚人群的洞察理解。
」
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