華為再圖美國

自許志強在去年出任華為終端美國總裁之後，華為似乎又對美國市場有了更多的期望，許志強甚至還許下宏願：要力爭「未來五年躋身美國三大智慧型手機品牌之列」。

同時，通過電商渠道拓展公開市場，將成為華為終端在美國市場重點發力的方向。

相較於歐洲等其他海外市場的強勁增長，華為智慧型手機在美國的發展卻總是面臨尷尬境遇。

以往通過與美國小運營商合作定製白牌機，華為曾在美國市場獲得過不錯的出貨量，不過隨著市場環境的變化，以及華為自身終端戰略的調整，導致華為在美國市場的出貨量正大幅下滑，同時，由於長期作為運營商定製機的貼牌廠商，華為智慧型手機品牌在美國市場的影響力也較弱。

根據美國市場調研公司ComScore的統計數據，在今年第一季度的美國智慧型手機市場，蘋果占據了42.6%的市場份額，三星則以28.3%的市場份額緊隨其後，擁有8.4%市場份額的LG排在第三位。

排在第四位和第五位的分別是摩托羅拉（5.0%）和HTC（3.8%）。

顯然，許志強此番將華為終端美國市場的目標直接鎖定在蘋果、三星和LG。

要想達成這一目標，華為終端並非是不可能，畢竟華為智慧型手機在去年增長驚人，其在全球的銷量同比增長40%，至7500萬部，全球排名第四，銷售收入首次突破100億美元關口。

同時，去年華為全球品牌的知名度提升至65%，並成為Interbrand Top 100首家中國大陸上榜公司。

此外，去年華為全球申請了3442項專利，位居全球第一。

儘管華為智慧型手機在全球市場的亮眼表現，並不代表其同樣也能在美國市場獲得成功，不過在6月3日正式登陸美國市場的P8 lite，無疑也將增強華為征戰美國市場的底氣。

正如產品名稱所暗示的那樣，P8 Lite相當於華為高端旗艦智慧型手機P8的輕裝版，P8原來的金屬鋁合金機身變成了塑料材質。

許志強表示，配置達到中端水平的P8 Lite的售價相對便宜，只有250美元，其將為公司實現未來目標開一個好頭。

華為消費者BG副總裁徐欽松在年初接受媒體採訪時曾表示，華為消費者BG將2015年視為「決勝全球市場的格局年」，其中在美國市場要取得突破。

而今年華為將通過電商渠道開始進入美國公開市場。

同時，許志強在去年上任之初也曾指出，直銷的電子商務業務模式「很可能將是未來」的發展趨勢，尤其是近期各大運營商所採取的取消補貼舉措將令直銷市場變得更加龐大。

電子商務將成為未來與消費者進行接觸的渠道，無論是通過營銷和銷售還是通過服務支持的方式都是如此。

同時，華為終端也一早就在為發力電商渠道奠定了基礎。

去年，華為終端在美國市場發布Ascend Mate2，這款手機雖然支持AT&T和T-Mobile等運營商的網絡，但其並不通過任何運營商銷售，而是通過華為美國終端電商網站（GetHuawei.com）進行銷售，並建立了本土化的客服體系。

隨著P8 Lite的發售，目前GetHuawei.com上在售智慧型手機已有三款，分別為SnapTo 、Ascend Mate 2和P8 Lite。

華為終端相關負責人告訴《新經濟》，雖然華為在美國建有自己的電商網站，但華為並不會排斥與其他電商網站的合作，相反這些渠道都是華為非常重要的電商合作夥伴，華為的自有電商渠道和合作電商渠道都是華為終端直接面向消費者的重要產品銷售渠道。

同時，該人士也向《新經濟》強調道，選擇拓展公開市場，是順應市場變化和用戶需求做出的決定，但運營商渠道一直以來都是華為的主戰場，未來華為終端已經通過運營商和公開渠道兩條腿走路。

據了解，新上市的P8 Lite除了在GetHuawei.com上銷售外，還同時在亞馬遜上進行銷售，華為還與美國兩大電器零售商百思買和Fry’s合作，在它們的線上線下同步銷售。

不過，華為智慧型手機在美國市場尚有一道巨檻需要跨過。

有分析人士指出，處理器將成為華為智慧型手機進軍美國市場的「攔路虎」。

由於華為海思晶片尚未獲得美國監管部門認證，導致每年華為全球發售的大量機型都無法進入美國市場，只能挑選有限機型改用高通晶片才能發售，而且上市時間也比全球晚了幾個月，錯過最好的發售時機。

這也是為何在美國市場發售的P8 Lite換用了驍龍615八核處理器。

如果這一問題無法得到解決，華為就不能在美國推出最具競爭力的產品，也就無法與其他廠商展開有效的競爭。

雖然華為終端方面表示，對此問題「不予評論」，但據相關知情人士透露，華為目前正在積極推動海思晶片在美國獲得認證的進程，有望在未來徹底改變這一局面。

另外，許志強也透露，今年還會有更多機型在美國推出，力圖改變此前華為新機型無法進入美國市場的狀況。

與華為在歐美市場大手筆投入營銷，以構建品牌知名度不同，許志強已有了不同的做法。

他曾暗示，三星及其他智慧型手機廠商都在營銷方面劃撥了很高預算，而「我們認為，終端用戶支付的價格過高，他們也對營銷預算作出了貢獻。

但我們認為，他們本來不應作出這種貢獻」。

因此，他認為，在美國市場，華為應當將重點放在數字媒體上，如博客、社交媒體及其他在線活動等，以便提高自身在美國市場上的知名度。

雖然美國市場已成為華為終端今年重點攻克的區域市場，但華為終端相關負責人向《新經濟》透露，華為終端目前在全球五大洲多個國家和地區銷售，在不少國家和地區，華為終端的銷量都實現了高速增長，華為終端的增長動力並不會依賴某個單一市場。

（文| NEW ECONOMY 宋爽勁）