華為小米手機終於要殺入美國市場，憑什麼一戰而紅？

2018年，中國頂尖的智慧型手機廠商將深入開拓美國市場。

據彭博社報導，華為和小米正在與AT&T、Verizon等美國無線運營商協商銷售其旗艦智慧型手機。

華為消費者業務總裁余承東最近在接受國外媒體採訪時確認，華為將於2018年開始在美國拓展其智慧型手機業務，通過運營商在美國市場上銷售華為的旗艦手機。

更多信息會在2018CES大會上公布。

目前華為、小米與美國運營商在智慧型手機銷售方面沒有合作關係，美國消費者主要通過亞馬遜和百思買等電商平台購買兩家廠商的部分機型。

這在美國並不是主流的銷售方式，美國大部分手機都是通過運營商銷售出去的。

如今華為和小米已經建立了龐大、高效的零售體系，再加上雄厚的營銷實力，如果能夠與美國運營商打好關係，很有可能在美國市場上取得巨大成功。

當然，這對蘋果等手機廠商來說不是什麼好消息，華為和小米等中國玩家正在積極發展高質高價的產品，以此爭取高端市場，這對占據著約30%的美國市場的蘋果來說非常有威脅。

機遇很多

美國並不是全球最大的智慧型手機市場，不過從收入和利潤角度來看，美國卻是全球最賺錢的市場之一。

比如2017年北美智慧型手機的平均售價預計為567美元，而亞太地區售價僅為215美元。

近年來美國無線市場發生了一些變化。

一方面，運營商也在轉變銷售策略，將補貼手機成本計劃(即國內的買套餐送手機模式)轉變為無合同計劃(即業務套餐不再與手機捆綁銷售)，消費者可以自帶設備入網或通過運營商的融資計劃購買自己選擇的手機。

業務套餐與手機一旦分離，對成本比較敏感的消費者就可以自由選擇低價的手機設備，這就為擁有成本優勢的中國廠商提供了機遇。

在美國市場上，三星和蘋果的旗艦手機價格都接近1000美元（蘋果iPhone X和三星Note 8），分期付款的消費者需要連續24個月每月還款42美元。

中國廠商的旗艦手機則普遍比三星和蘋果便宜一半，這對消費者來說是很有吸引力的。

另外，美國移動用戶的開支一直呈現下降趨勢，今年11月同比下降了9%，這對運營商將業務與手機捆綁銷售的模式造成了很大壓力。

因此美國運營商也會考慮改變策略：為什麼不引入同樣優秀的中國手機？既保持對消費者的吸引力，又能有效降低銷售成本。

挑戰也很多

在中國市場上，本土手機廠商正在不斷從蘋果、三星等廠商手中奪得市場份額。

這一方面是因為絕大多數中國消費者喜歡價格優惠的產品，另一方面，中國消費者使用智慧型手機的時間有60%以上都被微信、百度等與平台無關的應用占去，蘋果引以為傲的生態並沒有充分發揮出自己的價值。

IDC提供的數據表明，在2017年第三季度，蘋果只占中國智慧型手機市場的8％左右，而華為和小米的總和在33％左右。

美國市場則截然不同，蘋果生態圈在這裡的鎖定能力要強大得多，其所有的數字服務都有大量的用戶，對消費者有很強的黏性。

另外，受媒體和政客們潛移默化的影響，中國通信產品在美國面臨著不小的形象問題。

比如出於莫須有的安全方面的疑慮，華為等中國廠商被禁止進入美國電信基礎設施業務，這可能會妨礙其智慧型手機等消費類設備的形象。

最後，儘管中國手機廠商對全球市場極具野心，但其智慧財產權儲備卻很薄弱。

像小米這樣的中國廠商在過去幾年間也在持續增強自己的專利組合，遺憾的是其中很多專利僅限於中國市場，對於進軍全球市場並沒有太大的幫助，而且會使中國手機廠商在經營美國市場時處於相對脆弱的地位。