余承東的美國夢 | 《財經》專稿

進入美國市場，這不僅是華為明年的工作重點，也是華為必須啃下的硬骨頭。

在華為的全球版圖上，美國是最後一片未有豐收的沃土

《財經》記者謝麗容 |文

華為手機近期有兩件事值得外界關注。

一是發布了高端旗艦機Mate8，二是從華為跳槽到聯想的海外渠道拓展大將澳大利亞人趙科林（Colin Giles）又重歸華為，出任消費者BG執行副總裁。

這兩件事可為華為手機2016年度的一個重要目標背書——突破美國市場。

華為消費者BG（業務集團） CEO余承東曾在多個場合表示，華為要在三至五年內成為全球最的大智能機供應商。

要達成這一目標，華為必須拿下美國。

美國是全球最大的手機市場之一，也是華為全球版圖上最後一片未有豐收的沃土。

目前，華為在美國市場的銷售額僅占公司年度總營收的4%左右（華為2015年營收預計可達620億美元）。

這與華為在其它高端區域市場的占有率差距甚大。

市場分析機構GFK報告顯示，華為在西班牙市場份額為12.4%，義大利市場份額為10.9%，另外在比利時、瑞士、紐西蘭、葡萄牙、澳大利亞等國的市場份額也達到前三。

華為終端美國總裁許志強今年年中在接受媒體採訪時表示，華為智慧型手機要在五年時間內成為美國市場的前三位。

Gartner的統計數據顯示，三季度，華為在全球手機市場的占有率為7.7%，低於三星和蘋果，但三季度華為智慧型手機出貨2740萬部，同比增長63%，是行業平均增速的六倍。

不出意料，美國市場將成為華為進一步挑戰三星蘋果的主戰場。

開拓美國市場，華為的難題有二：一是美國超過90%的渠道被運營商占據，市場開發難度更大且成本更高。

二是華為手機搭載的華為海思晶片尚未獲得美國監管部門認證，導致華為大部分機型都無法進入美國市場，只能挑選有限機型改用高通晶片才能發售，上市時間也比全球晚幾個月，錯過了最好的發售時機。

華為相關人士告訴《財經》記者，華為在2014年才進入美國市場，一方面積極推動海思晶片在美國獲得認證，另一方面在美國建立電商網站和本地化客服體系。

這些工作為華為的市場拓展奠定了基礎。

但要征服相對高端的美國用戶，華為需要在品牌和渠道上進一步突破。

品牌方面，鞏固高端市場影響力尤其重要。

12月初，華為發布了今年的旗艦機Mate 8。

Mate8的上一代機型Mate7是華為向高端智慧型手機衝擊的首款機型。

去年9月上市後，這款售價高達4000元的手機完成了700萬台銷量，溢價銷售期長達三個月。

Mate7塑造了華為的高端手機品牌形象，但一款手機難以撐起一個市場，華為需要持續推出高端機型鞏固高端戰略。

Mate8承擔了這一重任。

Mate8延續了7的品牌調性，並進一步改進了電池續航能力、相機性能和軟體平台能力。

藉助7的良好口碑，Mate8在12月10日上市首日，多數渠道當日存貨售罄，消費者需加價300-500元不等才能買到新機。

余承東希望Mate8銷量可過千萬，並有意在美國市場推出這款手機。

在近期的一次媒體訪談中，余承東還透露希望能在美國市場銷售即將發布的高端手機P9。

什麼山頭唱什麼歌，在蘋果、三星和摩托羅拉盤踞的美國市場，只有用拿得出手的高端產品，才能幫助華為快速樹立品牌形象。

如果說Mate8是打通華為進入美國市場的品牌之路，那麼趙科林的回歸則是余承東布下的銷售尖兵。

趙科林擅長手機全球銷售渠道拓展。

他曾幫助諾基亞成功開拓了澳大利亞、中國和台灣市場；2013年加盟華為，為華為在全球市場的開拓立下汗馬功勞。

今年7月，趙科林離開華為加盟聯想，聯想曾希望藉助趙科林開拓歐美高端市場。

但聯想手機問題太多，品牌、渠道等問題交纏不清，趙科林似乎也難以扭轉乾坤。

華為的情況完全不同。

為進入美國市場，華為在產品、技術、品牌等方面做了充足準備。

趙科林無需分心他顧，盡情施展自己的渠道和市場才華即可。

余承東在歡迎趙科林的內部信中寫道：「他（趙科林）將補齊當前海外銷售和渠道運作能力短板，和團隊一起把華為在全球的影響力帶上一個新的台階。

當然，一個趙科林無法承載華為的所有重任。

余承東在信中明確表示，華為不需要人海戰術，需要更多精兵強將。

任正非對華為手機進軍美國市場寄予厚望，他在一次內部講話中強調，「華為整個公司只有把戰線變得尖尖的，才能突破美國對我們的封鎖。

否則就把公司的能力拉得平平的了，什麼城牆都攻不破。

」任正非還不止一次表態：進不了美國市場，華為還算什麼全球化公司！

市場調研機構Kantar WorldpanelComTech近期公布的智慧型手機市場份額報告顯示，今年8-10月，蘋果手機在美國智慧型手機市場的份額同比下滑8.3%至33.6%，在歐洲市場也有略微下滑。

對於華為，這似乎是個好消息。

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