高端市場再發力：華為借Mate 9進軍美國

要與蘋果、三星一爭高下，高端市場的代表美國市場是華為的必爭之地。

在2017年的CES上，華為消費者業務CEO余承東正式宣布年度旗艦智慧型手機Mate 9將登陸美國市場。

美國版的Mate9增加了對谷歌Daydream平台和亞馬遜Alexa語音助手的支持，並於當地時間1月6日開始銷售。

這也是華為首次在美國銷售旗下自有品牌「HUAWEI」的手機產品，將主要通過亞馬遜、百思買、B&H、新蛋等渠道開售，裸機起售價為599.99美元。

在美國，運營商把持著全美80%的手機銷售渠道。

而其餘20%則是通過各種零售商渠道。

在華為的規劃中，余承東希望通過Mate 9，借鑑此前華為在歐洲市場的模式，先從社會渠道開始讓消費者逐步了解華為，然後再和美國運營商談判。

「目前美國消費者和市場對華為的很多認知都有偏差」，進入社會渠道的過程中，余承東希望先通過一些市場營銷策略來改變消費者對於華為的傳統認知。

Canalys的數據顯示，從全球手機出貨量來看，華為目前已成為全球第三大智慧型手機生產商，市場份額達到9.4%，僅次於三星（22%）與蘋果（13%）。

與此同時， 2016年第3季度華為在EMEA市場（歐洲、中東、非洲市場的合稱）出貨量首度超過1000萬部，年增幅高達 70%，市場占有率逼近14%，與蘋果在EMEA市場的份額（15%）已相差不多。

然而，華為在美國市場的占有率僅為0.4%，而蘋果公司與三星的占有率卻分別高達39%和23%。

Canalys分析師認為，如果能成功打入這一全球最大的高端手機市場（價格500美元以上），那麼華為將很有可能在五年內超越蘋果與三星，成為全球最大的智慧型手機製造商。

可以看到，2016年華為終端取得了不錯的成績。

據悉，2016年，華為消費者業務預計實現銷售收入人民幣1780億元人民幣，同比增長42%；智慧型手機發貨量達到1.39億台，同比增長29%。

但在2017年的新年致辭中，余承東也承認，在過去一年華為手機的手機盈利沒有增加，利潤率下降了，而這也是任正非的焦慮。

利潤率下降的主要原因在於投入過大。

一方面是來自於研發的投入，2016年華為全球研發投入達到90億-92億美元，其中1/3用於終端的研發。

另一方面則是渠道、零售、營銷的成本。

據余承東介紹，2017年，華為計劃削減渠道、零售、營銷的成本，渠道返點的分配也會做相應調整，主要針對已成熟的T3級以上城市進行投入控制，T3級以下華為尚不成熟的渠道仍會持續投入建設。

余承東表示，目前華為在全球市場，只要是市場份額占低於15%的，都是不盈利的，必須在前期有一個比較長的投入期。

目前華為歐洲市場剛開始盈利了，除了中東和拉美地區少部分地區以外，其他海外市場都還處於虧損階段。

因此，「這些還在投入期的海外市場需要控制下節奏」。

更多內容請下載21世紀經濟報導APP