為了打開美國市場 華為放了一個大招……
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【觀察者網TMT報導】19日,有網友在安卓智能科技社區Droid Life上發帖稱華為Mate 10 Pro在本周內降價100美元,但該降價活動僅持續一周。
Droid Life截圖
華為進軍美國的計劃連連受阻,接連被運營商AT&T和Verizon拒絕合作。
這使得華為不能通過美國這兩大主流運營商渠道銷售手機。
除了運營商的拒絕,前幾天,美國最大的電子零售連鎖百思買也傳出將停止售賣華為手機的消息。
目前,華為手機在美國的銷售渠道僅有第三方零售商、電商網站(亞馬遜、新蛋、B&H)和自家渠道。
外媒指出,在降價100美元之後,華為這款高端手機和三星電子、蘋果的競爭產品相比,價格更具競爭力。
對於華為而言,美國市場是一個難啃的骨頭。
若干年前,華為在美國市場遭遇了網絡設備「國家安全風波」,未能夠競標美國的合同。
此後,華為逐步淡出了美國市場,其手機和電信設備的國際化重點地區是歐洲。
但是隨著華為全球業務的拓展和國內市場的飽和,華為不得不回頭開拓美國市場。
但是由於美國政府的「網絡安全」原因,華為未能獲得運營商銷售渠道,華為向要通過高性價比和價格競爭力來打開市場,這也許是華為這次選擇降價100美元的原因。
在2017年底,華為輪值CEO胡厚崑給出了一組數據:華為2017年智慧型手機(含榮耀)全年發貨1.53億台,全球份額突破10%,穩居全球前三。
據了解,華為進入全球市場份額前三還是在2015年,根據諮詢公司Gartner當年的智慧型手機市場數據,華為當年首次超過聯想位列第三。
目前華為和榮耀,相較於競爭對手最大的短板就是線下渠道。
做直營做不過小米,做經銷商做不過OV。
對此,余承東也承認了現有的不足:
「這幾年,很多業務問題已逐步得到改善,但最大的不足是部分國家市場經營進步緩慢,份額占有率低,本地團隊對品牌營銷、渠道零售的操盤能力還非常弱。
我們整體的品牌營銷、零售渠道等領域基礎能力建設仍滯後於業務快速發展需要,在消費情感和需求升級的行業趨勢下,我們需加快對海外高端、國內年輕時尚人群的洞察理解。
」
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