「回擊」AT&T「逃婚」余承東：錯失華為 是美營運商的損失

Les Vegas「賭城」，一個同時揉合夢想與慾望深淵的城市，這裡的夜晚可以擁有無窮的致富機會，也可能令人如履深淵，萬劫不復。

就在CES發布會前夜，這一夜對華為而言，挺長的。

美國第二大運營商AT&T在發布會前，突然喊停合作，擊碎了華為手機想要藉助這個80%渠道力量，一舉打入美國市場的「美夢」。

華為消費者BG CEO余承東征戰過無數場華為發布會，在他意氣風發演講台上，每一場手裡都拿著華為最新的利器，對外宣告華為多麼得成功，然而，今年CES這一場卻截然不同，他換了原本的台詞與原先預備好的PPT，語氣中還摻雜著一絲無奈和些許的遺憾。

余承東不斷用「最」....想證明什麼？

Mate 10 Pro去年2017年十月在德國IFA首發，渾身「洋氣」宣告是全球首台嵌入AI晶片的高端手機，華為盛大的造勢與宣傳，呼應其近年來在歐亞市場贏得的亮眼成績。

緊接著回到中國又再發布了一回。

而2018年CES Les Vegas這一場，就是為了打通美國市場而準備的。

熟料算盤人算不如天算，合作案突然告吹。

與此同時，外媒更曝光了美國18名國會議員去年底聯名致信美國聯邦通信委員會（FCC）主席艾吉特•帕伊（Ajit Pai）的郵件，郵件主要內容是，要求FCC對華為與AT&T的合作展開調查。

市場也傳言，華為內建的海思麒麟晶片已引起高通、蘋果等競爭對手的「保護措施」。

面對突如其來的變局，該登的台還是得繼續粉墨登場。

余承東在發布會上頻頻用「最」字，最快、最安全、最好用……來形容自家手機。

正呼應了其在美國各大街口，四處張揚的廣告詞「The best phone you』ve never heard of」。

或許考慮到在美國市場發售，與此前在國內發布時「台詞」不同，余承東著重提到了安全和隱私。

他表示， SoC 內建 TEE 和 inSE 安全引擎擁有更高的安全性；系統方面，華為支持最新的 Android 8.1 系統並搭載了 Google 的全套服務套件。

由於美國市場的安全方面敏感性，余承東特彆強調了，軟體和硬體結合的安全方案，實現「最高級別」，以免除消費者對安全協議和信息泄露方面的擔心。

痛失渠道 華為想當手機一哥添曲折

既然已經鬧得滿城風雨，余承東的開場也就直奔主題了。

他首次公開回應AT&T「逃婚」，頗為激動地說，這對華為是重大損失，對美國運營商是重大損失，但最大的損失者是消費者。

華為痛失在美銷售主要渠道，但永遠朝向美國消費者。

與中國市場不同的的情況是，AT&T掌控著美國80%左右的手機運營商銷售渠道，亞馬遜、百思買等電商銷售渠道所占的份額較小，自去年3月，華為曾嘗試與AT&T接觸，試圖打開在美銷售手機主渠道的大門。

然而與AT&T協議告吹，讓Mate 10 Pro美國版銷售渠道只能在百思買、亞馬遜、微軟、newegg、B&H等平台銷售。

意味著，華為沒有運營商的合作，只能走低端市場或者走公開市場、電商渠道，但在價格上就沒有了優勢，也沒有渠道優勢。

進入美國市場，這條路將充滿曲折。

余承東身後打出一張兩行字PPT，赫然寫著：「我們比任何時候都接近美國消費者；我們致力於服務美國消費者，從來不曾改變」。

這句話聽著像句堅定的承諾，但怎麼聽來卻讓人感覺有那麼一點揮揮衣袖「作別」的口吻。

看來，華為想實現五年內全球第一的目標，必須要拿下美國市場。

AT&T突然變卦，顯然讓華為進軍美國市場嚴重受挫。

蒙受損失 余承東微信透露不滿

有傳聞稱華為與AT&T合作不成，是因為華為手機用了自家海思麒麟晶片，可能隱藏安全問題。

對此，余承東也在微信群內憤慨的表示：「這是什麼道理，什麼邏輯？我們經過全球最嚴格的安全保護測試，最嚴格的安全與隱私保障。

」

余承東還透露，華為在美國的所有收購都被美國政府CIFUS給否決了，對華為造成了巨大的損失，就象是「即使給了別人定金，錢都付了，但仍然被否決了」。

他表示AT&T突然取消，對華為造成了「巨大的經濟損失」。

而這個巨大的損失，除了是與美國80%的渠道擦身而過；華為手機從1.5億台的2017年基礎，想要挑戰2018年2億支目標，衝擊世界手機排名第二則，很有難度。

AI晶片引勁敵封殺？

事實上，華為手機快速崛起氣勢已經引起競爭對手很大忌憚。

過去，在美國市場，競爭對手還一度曾拿「華為」聽起來象是「Hawaii」來戲謔。

但近期華為表現，不再令競爭對手淡定。

就在與蘋果、三星等競爭下，華為的表現似乎已暫時領先。

蘋果、高通、華為，還有三星，都發布了移動AI晶片，而且華為還搶跑在前。

2017年，華為在德國IFA率先揭示了麒麟970，號稱「全球首個集成獨立專用神經網絡處理單元（NPU）的移動晶片」。

隨後，蘋果發布了A11仿生晶片，在iPhone 8、8 Plus和X使用，A11晶片也是集成獨立硬體，有專為機器學習打造的神經引擎。

高通在2017年底發布了曉龍845。

驍龍845並沒有專用的AI硬體處理單元，而是調用CPU、GPU和DSP資源來處理適當的任務，實現AI性能。

三星則在2018年1月4日正式發布了Exynos 9810，部分性能超越曉龍845，跟蘋果A11相當。

Exynos 9810也支持深度學習算法，除了識別和分類圖像，其「景深感知功能」還能進行3D混合人臉識別。

而根據性能測試，集成寒武紀NPU的海思麒麟970，在AI晶片的性能和AI場景能效比評測中整體領先可以類比蘋果A11。

技術上的優勢，卻未必能移除市場上的競爭阻撓。

華為一直以來的目標是超越三星、蘋果，卻在此次進攻美國市場吃了悶虧。

專家建議 棄美轉印

國內手機觀察家則分析道，華為手機當前為全球第三大、中國第一大智慧型手機企業，其開拓國際市場成績斐然，在歐洲市場位居智慧型手機市場份額第三的位置，這也是中國手機品牌當中在歐洲市場表現最優秀的品牌。

雖然美國市場吃了閉門羹，在這種情況下，觀察家認為，華為更應重視全球第二大智慧型手機市場：印度。

2017年三季度印度智慧型手機出貨量首次突破4000萬部超過美國市場成為全球第二大智慧型手機市場，同比增長23%，成為全球增長最快的大市場。

由於印度市場與數年前的中國市場頗為相似，正處於從功能機時代轉換為智慧型手機時代，華為要繼續保持出貨量高速增長顯然更不應放過印度市場。