顫抖吧IT廠商，電信設備商來搶生意了

當前，業界對NFV和SDN技術的討論，讓大家看到的更多是IT廠商成功進入電信領域，搶電信設備廠商生意的案例，比如說IBM和惠普通過收購進入電信領域，比如有的電信運營商指定要VMware的虛擬平台。

不過，身處電信行業，讓我們給己方陣營漲點士氣吧：近幾年，電信設備商的軟體&服務以及IT設備的新業務開拓正是切入對方陣營的嘗試，而且成績還相當不錯。

CT廠商的企業業務高速增長

先看老牌的電信設備巨頭愛立信：十年前，愛立信的年銷售額有75%的比例由硬體設備貢獻。

2013年，愛立信三分之二的收入來自軟體和服務，而且愛立信正在致力於2020年公司75%的收入都來自軟體和服務。

根據華為最新發布的財報，2014年企業業務收入達194億元人民幣，同比增長27.3%，服務超過100家世界500強企業。

中興通訊副總裁、政企網營銷中心副總經理常金芸在上周於珠海舉行的渠道商會議上透露，中興政企事業部2014年實現了40%的增長，現在中興的IT及服務收入占總體收入的比例達到20%以上。

諾基亞和阿爾卡特朗訊在應對ICT轉型方面雖然做的是減法，砍掉一些非核心業務，聚焦移動寬頻，但在應對ICT融合方面，他們也沒有放棄，採取的是與現有IT巨頭合作，共同發展市場的模式。

比如諾基亞與惠普在NFV方面的合作，過去，電信設備商的客戶群僅限定在運營商領域，現在隨著他們的客戶遍布在網際網路、金融、教育等各個行業。

思科是傳統的數通廠商，在IT領域也做到了行業強者，尤其是雲計算和企業解決方案。

北電網絡和摩托羅拉轉型不力就此消失了，這是CT陣營付出的轉型代價。

IT陣營並非無往不利，惠普和IBM好幾個季度的營收、利潤都在下滑，EMC的裁員，這說明IT陣營在這次融合的互相較量中也在遭遇經營壓力。

即使是NFV和SDN打開了IT進入CT領域的大門，但這並不說明IT廠商將無往不利。

根據知名市場研究機構Ovum在2014年底的調查，受訪運營商里，只有43%的受訪者對甲骨文、惠普、IBM這些IT廠商會在電信領域日益崛起表示認同，大部分人的觀點是持中立或者是不同意，有些電信運營商甚至懷疑IT廠商能否很好的理解自己的需求。

簡而言之，這是一個CT和IT互相滲透、融合的時期，這個過程中就看誰融合得快、誰踩得點准，誰才不會被這次科技浪潮掀翻在地。

沒有一家廠商成為領導者

Gartner研究總監劉軼認為，SDN和NFV的發展，打破了行業壁壘，將促進供應商重新洗牌，這也就是Gartner 2014年數據中心網絡魔力象限中並沒有一家廠商處在領先者位置的原因。

從五大傳統電信供應商（愛立信、華為、諾基亞、阿爾卡特朗訊、中興）發布的數據來看，目前華為在IT領域的滲透率是最高的，其他供應商主要還是在運營商及相關網絡架構上面。

得益於在企業網、數據中心及相關技術的持續投資，華為近些年積極參與各標準組織如（OpenStack、OpenDaylight以及ONF）的規範制定及推廣。

不過，目前華為在國內及亞洲地區的成功並沒有拓展到全球，但華為在伺服器，存儲，資料庫，作業系統方面的成功，以及近年來和業界知名企業如 VMware、Big Switch、redhat等合作，劉軼相信，華為在IT領域的營收會持續增加。

阿爾卡特朗訊在企業網部分會繼續收縮， 2014年阿朗將85%的企業網業務售予中國華信，會進一步影響在數據中心的業務表現，但阿朗保留了Nuage Networks solution 這一部分，並加大投入，劉軼認為阿朗在SDN部分或保持穩定。

愛立信和諾基亞雖然也提出了SDN/NFV的理念，但他們主要研究及產品方向還是針對運營商的接入（V－RAN等）、核心網、IMS等應用，在IT產業建樹不多。

國產化助力本土設備商

回過頭看，全球市場上，IC與CT的融合已經有十來年的歷史了，現在兩方陣營互相進入的幅度是差不多的。

但今後的中國市場，恐怕政策的力量會使目前的格局加速改變。

稜鏡門事件過後，國內各行各業都把安全問題列為首要的工作和任務，實現安全的一個最主要措施就是要實現國產化。

去年，銀監會已經發布了《關於應用安全可控信息技術加強銀行業網絡安全和信息化建設的指導意見》（39號文），明確將安全可控信息技術應用納入戰略規劃，到2019年，安全可控信息技術在銀行業總體達到75%左右使用率。

今年初，銀監會對大型銀行、金融機構使用的計算機設備、網絡設備、存儲設備、安全設備、軟體設備等信息系統基礎軟硬體進行了全面摸底調查。

據行業人士透露，目前金融行業的國產設備的份額只有百分之十幾，今年銀行業軟硬體國產化率可能會納入年度量化考核。

很明顯，這一政策對華為、中興來說是重大利好消息，因為中國的科技領域，成長起來的有能力替換外商的沒有幾家。

不過，挑戰並不小，比如說IBM與惠普的小型機已經在行業樹立了強勢地位，後進的電信設備商能否切入？有電信設備商人士坦承，很難通過傳統的伺服器去改變現有格局，但可以利用新技術去替代，比如用系統的可靠性去替代單機的可靠性，用雲計算和虛擬化替代傳統的IT設備。