與小米簽下專利許可協議 諾基亞到底是在盤算什麼？小米缺乏的是什麼？

洛基亞集團與小米科技商務與專利合作協議簽約儀式

近日，小米與諾基亞簽署多年有效的專利許可協議以及購買諾基亞部分專利，這個消息在業內引起了熱議，不過更多的關注還是集中在了小米身上，既然是合作，那麼對於另一方的諾基亞又意味著什麼呢？

諾基亞到底是在盤算什麼？

不可否認，專利許可授權是目前諾基亞重要的收入來源，甚至有業內認為，專利許可授權收入是現在諾基亞的核心，事實真的如此嗎？據諾基亞技術公司總裁Ramzi Haidamus之前在接受媒體採訪時稱：在2016年～2018年期間，諾基亞將通過專利獲得至少13億歐元的現金收入。

儘管如此，與年營收接近250億美元(2016年)的整個諾基亞相比，專利許可授權給諾基亞帶來的營收僅是冰山一角。

也就是說，專利在營收部分給諾基亞帶來的影響遠非媒體報導的那般誇大，電信網絡設備依然是諾基亞的核心支撐。

那麼在這個市場諾基亞的表現如何呢？尤其是在斥資156億歐元併購阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent，以下簡稱「阿朗」)之後？

根據各大通信設備及解決方案提供商年度財報數據顯示，去年，華為收入為751億美元成為行業第一，諾基亞收入249億美元排名第二，愛立信則以 246 億美元排名第三，與諾基亞僅有3億美元之差。

此次，諾基亞能夠重回世界第二的位置，很大程度上是因為收購了阿朗，實現了通過併購做大體量以在營收規模上抗衡對手的目的。

不過，從數據上我們也看到，諾基亞目前與愛立信之間並沒有拉開太大差距，而與第一的華為則有著三倍的差距，勉強躋身第二，未來面臨的挑戰將會更多。

需要說明的是，2016年諾基亞和阿爾卡特-朗訊合併報表後的業務收入與2015年兩家合併前的數字相比下降了12%，並出現了11億歐元的運營虧損。

在洛基亞與小米的合作內容裡面提到「在商務合作協議下，諾基亞將會提供網際網路服務商以及數據中心所需要的高性能低功耗的網絡基礎設施設備。

諾基亞和小米將會合作開發用於數據中心間傳輸的光傳輸技術、基於諾基亞最新發布的FP4網絡處理器的IP路由技術，以及數據中心網絡解決方案。

另外，雙方還會探索在IOT，VR，AR以及AI方面進行合作的可能。

」

劃重點——路由器。

首先我們需要認知到一個問題，諾基亞已經不是曾經的那個諾基亞了，它也需要尋求變化和發展。

意識到這個問題，那麼我麼就應該明白，諾基亞想要的，肯定不是專利授權費用這點蠅頭小利那麼簡單。

是的，沒錯，不可否，專利授權確實是目前諾基亞重要的收入來源，但是對於諾基亞來說，卻並非是核心。

專利授權獲得的利益，僅僅是諾基亞收入的冰山一角。

諾基亞主要收入是來源於電信產業，包括了運營商和企業級設備和服務，智慧財產權，路由器、物聯網、數據中心、雲計算、移動、管理和控制等方面產品，而諾基亞目前的狀況是那個被電信產業邊緣化的小三角色。

四大通信廠商整體業務收入排名

根據前瞻產業研究院給出的相關報告資料顯示，2016年華為收入是行業第一，其次是諾基亞，再次是愛立信和中興。

而儘管諾基亞保持了第二的位置，但那是因為收購阿朗的緣故，從市場份額上來看，諾基亞是每況愈下。

除此之外，在諾基亞最強項邊緣路由器方面，去年也被華為超越;而在核心路由器市場上，諾基亞一直都不是思科、華為等對手。

因此，諾基亞和小米的合作目的也顯現出來，其實就是以專利作為籌碼，讓相關廠商在簽署專利授權協議的同時，購買它的網絡設備(例如核心路由器)，藉此打入新時代下的核心路由器市場。

不得不說，這個策略，對於小米來說是無法拒絕的誘惑，哪怕知道裡面藏有貓膩，但是在這堂堂正正的陽謀面前，小米無法拒絕。

小米缺乏的是什麼？

想必眾人都知道，是專利!2014年，愛立信一紙訴狀將小米捲入了最讓人頭疼的專利糾紛，全線產品面臨被拒之門外的危險，直接把小米的全球化夢想給擊碎。

想必這一幕，雷軍是萬萬不會忘記的。

當時的愛立信首席智慧財產權官Kasim Afalahi，還別有深意地對媒體說：「愛立信在專利訴訟中從未有過敗訴記錄。

」

而這一幕，正是小米和諾基亞達成合作站在一起的重要背景。

在那一年，雷軍就說過：「我們將全力為理想與使命而戰，我們的夢想在全球，我們的征途是星辰大海。

」也是從那一刻開始，雷軍開始意識到小米和其它老牌企業的差距所在，「專利」成為了雷軍內心的痛，也讓雷軍下定了決心，從哪裡跌倒就從哪裡站起。

小米今後眾多動作，都是圍繞著「全球」「專利」兩個主線來展開，有趣的是，這次簽署合作協議的人正是小米高級副總裁王翔。

而王翔是誰?其曾經是高通大中華區總裁，小米和高通的關係非同一般，王翔在2015年6月加入小米，就深有內涵，當時小米官方表示，王翔主要負責戰略合作與重要合作夥伴關係。

而雷軍顯然更加直白的表示：「相信隨著王翔加入小米，小米和包括高通在內的戰略合作夥伴之間的關係將獲得進一步加強。

」

高通的專利資產毫無疑問是全球頂尖水準的，小米挖來王翔，就是希望通過他打通小米薄弱的專利一環，從而讓小米在全球化的道路上再無桎梏。

如今，隨著小米和諾基亞達成專利合作，從上而下都瀰漫著一種噴薄而發的喜悅，似乎就像插旗宣告一場戰役的勝利。

而事實上，這一戰，的確可以稱得上是小米向全球化的道路上取得了關鍵性的勝利。