三星要想在電信設備市場挑戰華為，需要有足夠的決心

三星高管已提出了「到2020年，三星電子計劃在全球通信設備市場達到20%占有率」的目標，然而目前其在電信設備市場僅占有3%左右的市場份額，面對現實與理想的巨大差異，筆者認為它需要有足夠的決心。

中國電信設備商崛起

在2000年及之前，中國電信設備商在全球市場影響極為有限，當時全球知名的電信設備商有愛立信、阿爾卡特、朗訊、北電等。

2000年之後，朗訊經營逐漸陷入困境最終在2006年被阿爾卡特合併成為阿爾卡特朗訊；在4G技術上，北電押注wimax，最終wimax被中國主導的TD-LTE擊敗，北電網絡也因此迅速衰敗被拆分出售。

2013年諾基亞將手機業務出售給微軟，隨後諾基亞將西門子持有的電信設備企業諾基亞-西門子公司全數股份收購形成了今天的諾基亞公司，最終國際電信設備市場剩下了如今的愛立信、諾基亞兩大企業。

2000年後，中國的小靈通崛起，中興通訊成功因此分享一份大蛋糕，在那時候成為中國最風光的電信設備企業，然而也因小靈通業務為它帶來的豐厚收入讓它陷於該項業務帶來的豐厚利潤而未能在3G時代未能取得領先優勢。

華為在中國的小靈通興起時未能獲得大蛋糕，它當時專注於研發WCDMA技術以及陷於與港灣網絡的競爭一度處於低谷，但是隨著港灣網絡被它收購以及在海外市場WCDMA發展成為主流的3G技術，華為收穫了意外之喜，其在海外市場的營收持續高速增長。

2008年金融危機為中國電信設備企業爬上一個台階提供了機會，金融危機後海外電信設備企業陷入困境，而中國在2009年建設3G網絡，依託於中國這個全球最大的電信設備市場，華為和中興通訊迅速在金融危機後恢復；2014年建設4G網絡，在短短五年時間中國連續進行大規模移動通信網絡建設有力為華為和中興通訊這兩家中國電信設備商提供支持，而在國際市場華為也連續斬獲大單，最終華為超越愛立信成為全球最大的電信設備商，而中興通信成為全球第四大電信設備商。

三星強攻電信設備市場的利弊

對於三星有利的條件是，當下美國市場因為種種因素導致中國電信設備商難以進入，而僅有的愛立信和諾基亞兩大電信設備商又備受詬病，在服務方面做的不夠好，電信設備又過於昂貴，這為三星在美國電信設備市場獲得一席之地提供了有利的條件，事實上三星已向美國最大運營商Verizon提供了5G電信設備，在歐洲市場已為英國一家小運營商提供了5G設備，除了美國市場之外近期澳大利亞等市場似乎也有這種有利因素。

在技術上，三星已擁有一度的技術優勢，在4G標準上當時ETSI統計的數據顯示持有4G核心專利數量前三名分別為高通、三星、華為，近期歐洲電信標準協會顯示5G新空口專利排名前三強分別為華為、愛立信、三星，這顯示出三星在4G、5G核心技術上所擁有的技術優勢，強大的技術優勢為它研發電信設備提供了支撐。

近期韓媒報導三星公布了5G主力網——3.5GHz的核心設備的無線基站，據稱是移動通信標準國際合作組織（3GPP）給出的5G基礎產品體積最小的，凸顯出它研發的5G電信設備確實擁有較強的競爭優勢。

不利於三星的方面是，當前全球最大的電信設備市場--中國市場恐怕三星難以進入，在歐洲電信設備市場三星雖然已取得突破，但是面對華為、愛立信、諾基亞這些巨頭它能否持續突破存在疑問，而且三星的電信設備並未經過大規模商用的考驗，在大規模投入使用之後會否出現問題。

在服務方面，三星也遠不如目前的四大電信設備商，而服務恰恰對於運營商來說是非常重要的部分，華為之所以能在海外市場持續獲得電信設備大單除了它在價格方面擁有優勢之外，就是在服務方面要遠比愛立信和諾基亞做的好，三星如何在服務方面追趕這些電信設備商是它需要面對的問題。

三星強攻電信設備市場需要足夠的決心

據稱三星能在美國最大運營商Verizon奪得電信設備大單就是因為它提供的電信設備具有足夠強的價格優勢，Vrizon開建11個城市的5G網絡將其中的7個交給三星的重要原因。

在營收方面，2017年三星的營收為2238億美元，凈利潤394.6億美元；華為營收為925億美元，凈利潤37.4億美元。

在具體的業務方面，三星的利潤主要來源是存儲晶片、OLED面板，這兩項業務目前還無人能威脅它，在這些主力業務持續提供豐厚利潤的支持下它確實有能力在電信設備市場展開猛烈的進攻。

三星有意在電信設備市場有所作為，似乎也是為了反擊華為。

華為手機持續高速增長並已成為全球第三大手機企業，它希望在未來數年挑戰蘋果和三星成為全球最大的手機企業，三星如果進攻電信設備市場將迫使華為回身鞏固它在電信設備市場的優勢，減輕三星在手機市場面臨華為帶來的壓力。

不過正如上述，華為在電信設備市場憑藉多年的努力已占有穩固的競爭優勢，三星要在電信設備市場分羹需要付出更多的努力，並且願意承受利潤損失。

事實上華為已積極應對三星在電信設備市場的進攻，近期就宣布進軍韓國電信設備市場，並意欲以優惠的價格獲得韓國三大運營商的訂單，華為和三星在電信設備市場似乎正進行著一場正面競爭。