獨家解讀：助力華為走向世界第一的那些「鐵三角」

所有的偉大後面都是不懈的堅持和行動

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1987年，44歲，身負巨債的任正非，用東拼西湊的21000塊錢，在一間小小的傳達室里，創立了華為。

從做交換機代理到自主研發，從幾個人的小公司發展成為全球通信業第一大巨頭

這一路，篳路襤褸，驚心動魄，到底有多少艱辛，多少危機，只有華為的人才能知道。

雖然現在有關華為的報導越來越多，一向低調的任正非也經常出來接受媒體的採訪，但是華為對於公眾來說，依然神秘。

紅螞蟻以前住在華為深圳坂田總部旁邊，基本上每天晚上，都要繞著華為公司外面的馬路跑步，看到不斷上班下班的華為人，卻對圍牆裡面那個世界的一草一木，一無所知。

相信在很多年以後，華為這個神秘而龐大的公司，都會是許多人研究的對象。

紅螞蟻在對華為的逐步了解中，發現有一個神秘的數字「3」，從這個「3」開始，也許會對華為有一些更深的了解。

下面就請跟著紅螞蟻的思路，一起來解讀華為這個神秘的「3」字

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一、華為的三次危機

要了解一個企業，首先得了解他的歷史，華為歷史上，一共經歷了三次危機

１、任正非跳樓之誓

上個世紀，1989年，「巴黎統籌委員會」對我國實施大型程控交換機禁運制裁，這對於做交換機代理的華為，影響很大，任正非意識到，國外技術的壟斷和設備高昂的價格，將會成為公司發展上最大的「攔路虎」，而隨著國內經濟的發展，對通信設備的需求將會迎來很大的增長，反覆思考之後，任正非做了一個改寫華為命運的決定：與其做代理，不如自己做研發！

1992年，任正非拿出當時華為所有的資金，把公司搬到深圳南山的深意工業大廈，租了兩層辦公室，和幾十位工程師一起，開始艱苦的研發歷程。

首先上馬的叫JK1000局用機項目，由於剛開始，缺乏品控經驗，生產出來的這一款產品因為不防雷，經常起火，花了大量心血才賣了200多套，前面所有的研發資金都打了水漂，到了員工工資都要打白條的地步。

不過，任正非沒有死心，依舊要堅持自己做研發，沒有資金，就四處借錢，甚至高利貸都借上了。

在內部動員會議上，任正非站在五樓，面對窗外，對全體幹部說：＂如果這次研發失敗了，你們離開另謀出路，我只有從這樓上跳下去。

「

皇天不負有心人，任正非跳樓的決心，點燃了所有華為員工的激情，下一個項目C&C08」數字交換機大獲成功，僅94年一年，銷售額就達到8億，此後每年都成倍數增長，成為全球銷量最大的交換機。

這個項目的負責人，是一個才22歲的小伙子，他叫李一男。

經此一役，更加堅定了任正非重視研發的決心，後來的幾十年間，每年都會拿出銷售額的10%以上的資金作為研發經費，投入比例之高，為全球罕見，正在這種高投入研發，才讓華為一直走在世界科技的前列。

2、與思科專利之戰

華為在全球通信領域的迅速壯大，讓當時號稱」永遠也不會倒下「的通信製造商思科，嗅到了危險的味道。

於是在2003年，思科對華為提起訴訟，稱華為盜取了思科的代碼。

一個世界級巨頭對一家「低端」企業的訴訟，似乎輸贏已經註定，成了全世界通信行業關注的焦點，如果在這場訴訟中，華為敗訴，就將是滅頂之災。

任正非帶領著華為，沒有被巨頭的恐嚇所嚇到，而是坦然應訴。

通過大量的證據呈現和大膽邀請西方相關專家來華為參觀，讓所有人對華為的看法有了一個360度的轉彎，相信華為能贏利市場，是靠自身的技術研發能力，而不是因為盜竅思科技術。

2004年，華為和思科達成和解，雖然成了和局，但是對於華為來說，卻是贏了，可以平安度過這段難受的日子。

後來，和思科的戰爭持續了10年，以華為徹底打敗思科，登上世界通信業第一完勝。

在某個角度上來看，華為和思科的較量，是兩種利益的較量，一種是華為以客戶利益為導向的發展之路，一種是思科以股東利益為主的生存之道，俗話說：得民心者得天下。

華為能贏，是本身實力的體現，也是市場選擇的結果。

3、美國斷供之困

華為通過三十多年的努力奮鬥，終於登上了世界通信業的頂端，標誌就是5G技術在全球的絕對領先地位，美國感覺到，華為的崛起，己經會影響到它對全球的信息控制。

於是在2019年5月16日凌晨，美國商務部發表聲明：將華為及其70多個分支機構列入「實體名單」，不僅限制華為產品進入美國，還禁止美國的上游供應商給華為提供各種軟硬體和服務

接著，高通表示將停止向華為供應手機晶片。

晶片是現在科技的大腦，沒有晶片，一切通信設備都將癱瘓，這個危急時候，全世界都注視著華為，等著看華為的好戲。

於是，這時，海思總裁何庭波發表那封著名的致員工信，正式宣布備胎轉正，也是給全世界的一份宣言。

在這裡，把這封信再展現一次，再次感受那種不屈的精神，和發自內心的震撼。

尊敬的海思全體同事們:

此刻,估計您已得知華為被列入美國商務部工業和安全局(BIS)的實體名單(entity list)。

多年前,還是雲淡風輕的季節,公司做出了極限生存的假設,預計有一天,所有美國的先進晶片和技術將不可獲得,而華為仍將持續為客戶服務。

為了這個以為永遠不會發生的假設,數千海思兒女,走上了科技史上最為悲壯的長征,為公司的生存打造「備胎」。

數千個日夜中,我們星夜兼程,艱苦前行。

華為的產品領域是如此廣闊,所用技術與器件是如此多元,面對數以千計的科技難題,我們無數次失敗過,困惑過,但是從來沒有放棄過。

後來的年頭裡,當我們逐步走出迷茫,看到希望,又難免一絲絲失落和不甘,擔心許多晶片永遠不會被啟用,成為一直壓在保密櫃裡面的備胎。

今天,命運的年輪轉到這個極限而黑暗的時刻,超級大國毫不留情地中斷全球合作的技術與產業體系,做出了最瘋狂的決定,在毫無依據的條件下,把華為公司放入了實體名單。

今天,是歷史的選擇,所有我們曾經打造的備胎,一夜之間全部轉「正」!多年心血,在一夜之間兌現為公司對於客戶持續服務的承諾。

是的,這些努力,已經連成一片,挽狂瀾於既倒,確保了公司大部分產品的戰略安全,大部分產品的連續供應!今天,這個至暗的日子,是每一位海思的平凡兒女成為時代英雄的日子!

華為立志,將數字世界帶給每個人、每個家庭、每個組織,構建萬物互聯的智能世界,我們仍將如此。

今後,為實現這一理想,我們不僅要保持開放創新,更要實現科技自立!今後的路,不會再有另一個十年來打造備胎然後再換胎了,緩衝區已經消失,每一個新產品一出生,將必須同步「科技自立"的方案。

前路更為艱辛,我們將以勇氣、智慧和毅力,在極限施壓下挺直脊樑,奮力前行!滔天巨浪方顯英雄本色,艱難困苦鑄造諾亞方舟。

何庭波

2019年5月17日凌晨

這場危機一直持續現在，而且在不斷的惡化當中，華為憑藉自己的實力和用戶的支持，正在拿大嘴巴抽美國政府的臉。

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二、華為狼性文化的三大特點：

狼性，是華為企業文化的內核

華為的所有員工，正是靠著這種狼性，在全世界範圍內攻城拔寨，跑馬圈地，打開170多個國家的市場，走向世界第一。

狼的三大特性：

1、良好的嗅覺

如果對華為有過仔細的觀察，你會發現，華為對未來市場的判斷非常靈敏

當年，任正非判斷通信設備將會迎來大需求的時候，果斷拋棄國外品牌的代理，而選擇艱難的自主研發。

正是這個選擇才為今天的華為打開堅實的根基，可是有些不重研發只重銷售的大品牌，已經日落西山，看著現在比自己強大百倍的華為，會不會後悔當初沒有投入研發呢？

早在2008年，阿勒坎教授剛公布了用於5G技術的計劃後，華為就與阿勒坎取得了聯繫，並在這項技術的基礎上申請了一批專利，並且以極化碼為基礎封鎖了一批專利，要知道2008年，還是3G的年代，華為就看到了5G的未來，這種靈敏的商業嗅覺，是令人驚嘆的。

2、靈活應變和快速響應

華為這麼巨大的一個組織，能夠高效運作，主要是有一套靈活應變和快速響應的機制，用任正非的話說，就是「讓聽得見炮火的人呼叫炮火」。

為了達到這個目的，華為有一套打造超級流動性組織的秘訣，就是「自毀」和「重建」，完成目標後，自動解散，然後重建另一個組織，執行下一個目標。

華為的每一個項目小組，都有一個「鐵三角」團隊，而且這個團隊的成員，由項目經理從華為海量的人才庫里直接徵用，項目經理雖然在華為的組織體系里職位很低，但是卻有很大的決策權，任正非稱之為「少將班長」，」班長的戰爭「。

有這樣反應機制，就會有比競爭對手更高的效率，在商業競爭中才能搶儘先機。

3、發現獵物之後集體攻擊

也就是群狼戰術，華為對待每一個項目，都是採用」多專業團隊運作模式「，具體表現為：有負責客戶關係的客戶線，有負責技術研發的產品線，有負責供應鏈與服務的交付線，三條線進行團隊化作戰，目標一致，高度協作，術業有專攻，分工有合作。

在與華為的競爭中，很多競爭對手都防不勝防，總會在一個點上被華為攻陷，一旦攻破一個點，整個團隊一起上，就能攻占一個面，拿下整個項目。

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華為三大核心技術：通訊，晶片，手機

華為的通訊技術世界第一，特別是5G技術更是遠超高通，諾基亞等通信業巨頭，華為擁有世界最多的5G專利，總共多達1554件，位列世界第一。

諾基亞和三星分別以1427件，1316件分別位列第二和第三，當前華為的5G訂單也是居於首位，總共已拿下了46個商用5G合同，5G基站發貨量超過10萬台，

也許是見多了商業競爭的殘酷，華為在10多年前，就開始研發自己的晶片，但是沒有啟用，用一種」備胎「的形式鎖在保險箱裡，直到2019年高通對華為斷供晶片，才把所有的備胎啟用，這一啟用，就不可阻擋。

現在華為的晶片總共有五大系列，分別是：

麒麟系列：專為華為手機開發，現在所有的華為手機都使用了麒麟晶片，性能已經和高通的驍龍系列不相上下，在5G集成技術方面，比驍龍更好。

鯤鵬系列：2019年1月，華為在深圳發布了第一款鯤鵬晶片——鯤鵬920，主要用於華為的泰山伺服器，對標Intel和AMD，打破了全球PC晶片被這兩家企業壟斷的格局

昇騰系列：2018年10月，華為發布了昇騰晶片，主要用於人工智慧領域，高端有910，低端有310，昇騰晶片的發布，代表華為在未來人工智慧領域占據了重要的一席。

巴龍系列：2019年1月，華為發布了第一款5G基帶晶片巴龍5000，沒有基帶就沒有網絡，巴龍5000完全處於世界領先水平，而且是集成度最高，性能最強的5G終端基帶。

凌霄系列：2018年12月在深圳發布，凌霄晶片主要用於華為路由器，路由器作為物聯網的連接中心，掌握核心技術也非常重要。

以前這一塊市場由博通，高通和聯發科三家占領，隨著華為全家桶的生態越來越完整，華為投資2億來做入凌霄晶片的研片，足見其在這個領域的發展決心。

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華為三大業務群：運營商業務，消費者業務，企業業務

華為的業務群分為三大業務群，華為稱之為BG(Bussiness Group)，BG是獨立運作的。

1、運營商BG：

主要負責全球的運營商業務，這也是華為的根本，華為就是依靠和全球的運營商合作起家的，主要客戶有沃達豐，DT，中國移動，中國聯通和中國電信，是華為最大的BG，銷售業績占到全公司的70%，不過後來者消費者BG，因為手機的巨大銷量，大有趕超之勢 。

現在的運營商BG，由丁耘任總裁，通過多年的奮鬥，讓華為的通信設備和基端，遍布全球170多個國家，為數十億人口提供通信服務。

2、消費者BG：

主要業務就是手機，和智能穿載設備，在華為內部稱之為終端，這個部門的總裁就有」大嘴哥「之稱的余承東，這個部門在華為整個體系中，是增長最快的。

當初余承東接任消費者BG，可以說是「奉命於危難之間」，當時華為的手機，在中國都擺不上號，都是倒數幾名，專業做運營商的定製機，充話費用來送的，在余承東的帶領下，數年時間，完成了從定製機到高端機的轉變，成為全球第二大手機廠商，有一句是這樣形容的：以前沒錢買華為，現在沒錢買華為。

余承東當年吹過的牛都實現了，在中國還有一個這樣把牛皮變成現實的人，就是馬雲。

3、企業BG：

負責除運營和終端之外的企業用戶，這一塊的市場也很大，但是比較零散，主要是包括政府行業，公共安全行業，電力，教育，醫療，交通和大企業用戶等。

現在企業BG的掌門人是閻大力，華為企業BG的未來方向是企業上雲，主要發力公有雲，完成企業的數字化轉型，現在的華為雲已經向全社會開放，最近推出的雲手機功能更是雲技術的一大創新。

三大轉折點，三大狼性特點，三大事業群，三大核心技術，都是華為整個發展過程的神秘鐵三角。

正是這些神秘的鐵三角，才使華為這座科技大廈雖歷盡狂風暴雨，也一直屹立不倒。

這些永不變形的鐵三角，撐起了整個華為大廈，是巧合?還是任正非這位偉大操盤手的匠心之作?

沒有誰能夠解釋清楚，但是可以肯定的是：通過幾十年磨礪和整合，華為的整個生態已經形成一套非常完美高效的運作機制，守護著華為這艘科技航母，劈波斬浪，繼續遠航！

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