徐文偉談華為開放新格局：從獨善其身到帶領夥伴做蛋糕

C114訊 北京時間2月23日專稿（蔣均牧）開放、合作、共贏，已經成為華為近年來發展戰略中的關鍵詞，亦是其努力希望向業界傳遞的理念。

一方面，行業間的邊界正被打破，跨界融合新常態下包括運營商在內的整個電信圈都在尋找新的發展方向，而一家企業包打天下的時代已經過去，未來的競爭是產業鏈與產業鏈之間的競爭。

另一方面，坐穩了行業領導者位置的華為也致力於發揮「領頭羊」作用，帶領合作夥伴共同把握機會、開闢出新的市場空間。

「我們的口號和願景是建設更美好的全聯接世界，這並非靠華為一家可以實現。

」2016年世界移動通信大會（MWC 2016）同期的數字化轉型峰會上，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉面對媒體表示。

他告訴C114，在數字化轉型過程中，只有敞開自己、開放合作，才能開拓產業新格局，華為甚至願意與競爭對手攜起手來。

在今年大會上，華為也真正將開放、合作、共贏落在實處，邀請了90餘家合作夥伴同台展示聯合創新成果；並在同期舉辦數字化轉型峰會等一系列活動，分享其對未來的洞察、與產業鏈各方坐而論道，以期形成合力。

開放心態擁抱數字化轉型

人口紅利漸逝、傳統電信業務面臨巨大衝擊，成為高懸於運營商乃至整個電信業頭頂的達摩克利斯之劍。

根據工信部數據，今年春節假期全國移動簡訊發送量僅為2015年的三分之二，而手機用戶消費的移動網際網路流量則是2015年的2.6倍，由此可見一斑。

未來方向在哪裡，或者說下一個紅利在哪裡？華為此前已經一定程度上作出了解答，用戶體驗網際網路化帶來的ROADS需求、支撐全聯接世界的1000億物理聯接和1000億虛擬聯接，將激發數字化轉型發生質變。

千億美元級的視頻產業、萬億美元級的企業IT雲轉型市場，以及即將出現10倍用戶增長的物聯網行業正在湧現出大量機遇。

比如隨著人們溝通需求和體驗方式的變化，視頻特別是以4K為代表的高清視頻已成為趨勢，視頻流量占到管道流量的70%以上——如果運營商不主動擁抱，這是個巨大的負擔，反之則有可能將之打造成新的基礎業務。

雲轉型市場上，運營商同樣大有可為。

徐文偉說，一來雲服務將促進管道需求，企業接入雲端必然應用到運營商的優質管道；二來運營商提供雲服務有著天然優勢，在業務所在地具備良好品牌、全國性網絡基礎設施和數據中心機房、廣泛的政企/大客戶資源等諸多長處，德國電信、英國電信、Orange等不少運營商自身也運營有獨立的企業業務。

知易行難，面對機遇運營商應該如何抓住？華為開出了一劑藥方，即數字化轉型的「大視頻、大IT、大運營、大架構、大管道」五大發展方向，並主張開放平台能力，使能運營商構建開放的產業生態。

「開放心態很重要。

」徐文偉強調，新的業態帶來新的競合模式，企業不開放將很難生存，而運營商不開放也將難以為繼——數字化轉型以及雲數據中心的競爭，不再僅僅是產品和解決方案的競爭，而是產業鏈和生態系統級的競爭。

「現在這個行業不是一家或幾家企業就能為客戶提供端到端服務的，比如向雲端遷移一定是產業鏈才能提供端到端的商業解決方案，其中或許還涉及競爭對手的產品和方案；而垂直行業的數字化轉型也需要通過運營商能力開放、與垂直行業玩家的合作，才能參與其中、分享紅利。

」他說。

新格局：帶領夥伴做蛋糕

根據華為新年致辭，這家公司2015年預期實現銷售收入3900億人民幣左右，相比2014年的2882億增長35%以上，利潤、現金流穩定增長。

屢屢實現「大象跳舞」的華為已經坐穩了行業領導者位置，其目光也不再局限於自家的「一畝三分地」，而是放眼整個行業的未來。

徐文偉對此作了一個很形象的比喻，過去大家都是「一個鍋里搶飯吃」，你多吃一口我就少吃一口；如今隨著地位的改變，華為能夠更超脫地去看待這個行業，所思考、所要做的是帶領大家做「蛋糕」，開闢新的市場空間，諸如視頻、雲、物聯網以及垂直行業的數字化轉型。

也因此，擁有廣泛產品線的華為不會「吃獨食」。

首先「定位清晰」，繼續聚焦管道戰略、恪守業務邊界，「有所為、有所不為」，比如在雲生態實踐中「向上不做應用、向下不碰數據」；同時，積極與各方展開合作，打造一個開放的生態體系。

華為的開放宣言並非空中樓閣，已經有一系列舉措來支撐。

面向合作夥伴，這家公司正在構建Open Lab互動環境，支撐聯合創新，實現業務快速商用。

徐文偉介紹說，Open Lab的目的是提供一個開放的合作平台，在此基礎上促進產業生態鏈的健康發展，和合作夥伴進行集成驗證、聯合創新，實現產業鏈價值聚合。

華為目前已經在中國的成都、蘇州、深圳、北京以及歐洲、中東、東南亞等地建設了10多個Open Lab，聚合了600多家合作夥伴，其中不乏VMware、RedHat、OpenStack、Wind River、 CANONICAL（Ubuntu）、微軟、Brocade、Puppet、F5等業界主流玩家。

面向開發者，華為打造了eSDK開放使能平台，提供靈活易用的開發工具和便捷的開發支持服務，同時，10億美金的「沃土開發者使能計劃」，將創造良好的創新空間。

面向行業數字化轉型，華為與諮詢、應用領域領先夥伴合作構建產業生態，為交通、能源、政府、金融等垂直行業提供「一站式」解決方案，並在5G、SDN/NFV、數字化運營轉型等產業發展方向上，與上下游夥伴開展聯合創新。

使能運營商構建開放產業生態

對運營商而言，在數字化轉型過程中找到一家可信賴的合作夥伴極其重要。

而華為作為主流運營商長期合作夥伴，在自身經歷開放蛻變的同時，亦面向運營商數字化轉型的五大方向提供能力開放平台，使能運營商構建開放的產業生態。

「華為正與一些運營商探討垃圾智慧處理、給寵物戴上智能寵物圈，但運營商本身沒有類似經驗、華為也既不做垃圾桶也不做寵物圈，這都需要合作夥伴一起來做。

」華為無線網絡營銷運作部總裁邱恆以物聯網舉例說，開放、合作、共贏的核心還是為運營商創造價值，撬動其收入增長。

首先是幫助運營商開放ICT架構，打造真正的軟體定義網絡，實現「Network 2020」目標。

中國聯通與華為、ONOS開源社區聯合創新，在天津成功商用全球首個基於ONOS的SDN IPRAN企業專線業務，實現業務的快速部署發放、分配帶寬可實時調整、可按帶寬日曆進行策略定時、可按需調整各類用戶權限等，通過提供電商化的專線服務實現ROADS的用戶體驗。

其次，開放IoT聯接，做大運營商管道。

西班牙電信藉助華為敏捷開放的IoT平台開放網絡API，方便開發者調用簡訊、視頻能力，提供Smart Home業務，包括家庭監控&安全、家庭自動化、智能生活、家庭節能等，作為其「THE 5TH PLAY」以增強用戶粘性、提升ARPU值。

雲和大數據亦是運營商能力開放的重點之一。

上海聯通基於華為平台，將移動軌跡、地理柵格、徵信數據等大數據應用到廣告價值評估、店鋪選址、銀行信用卡合作、精準定向投放等合作領域，開啟了數字智能化評估及運營管理新模式。

華為正協助運營商通過開放視頻生態，打造新的基礎業務。

四川電信與華為合作，以4K視頻為基礎拉動收入增長，戰略實施兩年，實現全業務凈增大滿貫、高清視頻用戶突破690萬、ARPU提升14.3%。

這家公司還支持運營商開放運維運營平台，提升網絡效率和最終用戶體驗；並通過Open Lab建設，實現ICT融合時代的多廠商互聯互通，支撐聯合業務創新。

MWC 2016：將開放合作共贏落地

在本屆世界移動通信大會上，華為亦作出不少改變，以更為開放的姿態展現人前。

例如攜90餘家合作夥伴共同展示，舉辦系列論壇峰會共商未來。

「今年我們的展區面積擴大了2000平米，達到5800平米、是展館裡最大的展區。

為什麼擴大？留了足夠空間給合作夥伴甚至競爭對手一起展出。

比如在服務和系統集成領域有競爭對手產品，我們必須保證與他們的產品互聯互通，共同打造開放平台。

」徐文偉告訴C114，「在物聯網領域，我們邀請了奧迪；在雲數據中心領域，我們邀請了SAP、埃森哲。

當然，也少不了全球領先的運營商。

」

「另一個重要改變是，我們在大會最後一天將會舉辦開放日活動，將展台打開，與行業夥伴一起探討華為是怎麼思考的、做了哪些工作、是否走在同一個方向上。

」他說。

同時，在大會期間華為舉辦了數字化轉型系列峰會，包括4.5G產業峰會、Small Cell峰會、視頻無處不在峰會、數字化運營轉型峰會，並與全球移動通信系統協會（GSMA）及業界夥伴合辦全球NB-IoT峰會。

「為什麼要辦這樣的論壇？作為重要玩家和領導者，華為必須對行業有所貢獻。

我們邀請了很多合作夥伴，包括專家、政府、行業主要玩家一起坐下來研討。

」徐文偉說。

「華為對開放的理解是分享、傾聽和貢獻。

」華為Marketing部總裁張宏喜亦補充道，華為基於技術、商業、社會及運營商、自身發展等多方面分析對行業有著深刻洞察，以往都是「內部消化」，現在則通過白皮書、論壇峰會等形式分享出去。