不賣晶片，華為5G怎麼辦？

這幾天，關於華為晶片賣不賣的問題，業界有了很多傳聞。

最蹊蹺的是Engadget爆的一個料，稱「華為願意考慮外售5G晶片，但對象必須是蘋果」。

這個事情看起來有一定的邏輯上的合理性：一是蘋果的5G晶片遲遲找不到合適的合作夥伴，三星據說產能不足拒絕了蘋果，高通此前和蘋果鬧得勢不兩立，而合作最深的英特爾據說已經讓蘋果失去信心了。

而在技術和產能上，華為應該都不是問題。

在5G晶片上，華為已經推出了商用產品巴龍5000，是全球首款單晶片多模5G基帶，而且採用了7nm工藝。

巴龍5000不僅支持5G SA獨立組網以及NSA非獨立組網，還兼容4G、3G、2G網絡。

而且在整體方案上，目前全球能同時做到5G標準+5G基站+5G基帶+5G終端的只有華為一家公司。

此前，華為開發的處理器和modem晶片都是供自己的移動終端使用，從來沒有向第三方出售過相關組件。

鳳凰科技援引華為晶片業務內部人士消息稱，此事是蘋果的單相思，華為尚無這樣的打算。

在中美貿易戰以及美國政府打壓華為5G的背景下，且不說蘋果會不會用華為的晶片，單是賣晶片給蘋果但不賣給其他中國廠商的邏輯就有問題。

雖然華為手機目前風光無限，自己預期未來能做到1500億美金銷售收入。

在華為的最高層當中，對於消費者業務，頗有一些信心不足的隱憂。

對於華為來說，最大的戰略有兩個，一是5G，一是華為inside，其他諸如手機都要附著在這兩個大的戰略之下。

華為發展海思麒麟晶片的目的並不是為了支持手機業務板塊，事實上，手機業務板塊更多是要為海思麒麟服務，承擔測試、推廣的作用。

華為inside戰略，有一個問題，就是華為的晶片並不向其他手機公司出售。

高通向各個手機廠商出售提供晶片，高通收取廠商單機價格的一定比例提成，按照規模，還有不同的折扣。

這個模式由來已久，廠商都習慣了。

現在華為是5G核心專利持有人，在信通院發布的5G聲明專利量統計名單中，華為的專利數量有近2000項，排名第一。

但是作為5G核心專利持有人，華為5G始終沒有找到一個很好的落腳點。

華為曾經向國內的手機廠商提出5G專利訴求，但是這些廠商找到了發改委。

華為不出售海思晶片給各個企業，各個企業不情願交硬專利費給廠商。

從華為inside的戰略出發，華為肯定會賣晶片給其他廠商，僅是時機和方式的問題。

否則華為的5G和inside戰略都會大受制約。

其實，華為無線終端晶片業務部副總經理王孝斌年初和媒體溝通時也沒有把話說死，僅是表示「巴龍主要是為公司自己的手機、IoT 設備等智能產品而設，現階段僅會在內部使用」。

而對於與蘋果的關係，華為創始人任正非去年年底與索尼CEO吉田憲一郎會談的時候，曾經專門提及：

「第一，在鏡頭的研究上，我們有很多先進的技術，可以考慮授權你們把我們先進的技術告訴蘋果，讓蘋果使用，但我們不反向要求蘋果把他們的秘密告訴我們。

希望在這個世界上，我們共同來服務人類社會。

第二，在電源技術上，目前我們應該是領先蘋果，是否可以考慮給蘋果供應電源模塊，提高蘋果手機的耐電強度；或者我們授權蘋果生產，只收專利費用。

我的思想是很開放的，但還需要公司董事會決策批准我的想法。

」

從這個表述來看，任正非的態度還是非常開放的，願意將鏡頭和電源核心技術授權給蘋果使用。

按照這個邏輯，華為的5G晶片同樣也可以開放給蘋果使用。

從時機上看，目前整個行業處在5G轉型期，華為的5G晶片有較大的優勢和稀缺性，正是賣晶片的好機會，至於先賣給蘋果還是其他廠商其實並不重要。

當然，蘋果是品牌和體量最大的手機廠商，如果能夠先和蘋果合作，對於華為inside會是一個巨大的推動。

另一方面，華為在手機市場最重要的競爭對手其實是其他安卓廠商，而不是蘋果。

市場調查公司 Counterpoint Research最近做了一個很有意思的統計，他們收集了 2018 年度第四季美國運營商售出手機的數據，發現選用Pixel 3手機的用戶，有51%是由三星轉投過去的，其中31% 更是Galaxy S7的用戶。

總的來說選購Pixel 3的用戶，超過80%其實原本都是Android陣營的老用戶；而成功挖角蘋果用戶的數字只有18%。

（Pixel 3占了Verizon的7.3%銷售量，價位和華為的高端手機類似。

）

問題是，蘋果真的願意使用華為的5G晶片麼？面對蘋果如此巨大的晶片需求，高通和三星恐怕不會真的不做這個生意，目前的各種消息很可能都是談判中的拉鋸戰。

在5G晶片這件事上，華為的準確心態應該是：想賣，但是一直找不到合理的機會和方式。