華為戰無不勝的三把武器

【原創文章】

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華為公司1987年成立於深圳，以銷售代理起家，1990年開始自主研發交換機技術，目前在全球通訊設備領域排名第一。

任正非是華為公司創始人，軍人出身，43歲創立華為公司，任正非治理下的華為，從公司管理到其本人的行事風格，寫內部材料，對外表達觀點等處處流露出軍人特色，華為還曾經師從IBM，學習西方的管理經驗。

任正非帶領的華為公司，是一支具有狼性的鐵血軍團，這一點從華為的發展史上可以清楚的感受到，美國政府至今不允許華為進入美國市場，並曾阻止華為收購美國3COM網絡公司。

即使這樣，也無法阻擋華為的腳步，華為依然在全球通信設備市場攻城掠地，戰無不勝，幾乎從未失手，先後戰勝諾基亞、愛立信等老牌電信設備廠商奪得頭把交椅。

除了電信網絡通訊設備領域之外，進入智慧型手機時代，華為開始調整手機銷售策略，加大技術投入和品牌營銷，不斷取得進展，全球手機銷量超越蘋果排名第二，並且高端市場份額持續提升。

華為之所以能取得如此優異的成績，在戰略層面有幾個非常關鍵的因素，下面我們就來具體分析一下。

首先就是通訊行業核心專利的積累，華為從1990年開始自主研發交換機，到今天已經足足28年，經歷了2g、3g、4g到現在正在發展的5g網絡。

截至2017年，華為共對外授權專利74307件，這個數字不是華為申請的專利數量，是華為對外授權允許其它公司使用的專利數量，蘋果公司就需要使用華為公司的專利，並交納相應的專利費用。

蘋果手機雖然很好，市場占有率也比較高，對外售價也非常昂貴，但是蘋果公司2007年，才推出第一部iPhone智慧型手機。

蘋果公司在通訊行業並沒有過多核心技術累計，之前主要依賴高通的專利授權並提供基帶晶片，後來因為跟高通的專利糾紛，兩家公司分道揚鑣，現轉單intel為其提供基帶晶片及技術支持，但性能並不盡人意，信號穩定性非常一般。

1g網絡時代，也就是模擬網絡時代，美國的摩托羅拉擁有核心技術，並處於壟斷地位，就是那個被谷歌收購，後又轉手賣給聯想的moto。

2g網絡時代，也就是進入了數字時代，歐洲的gsm標準流行，諾基亞和愛立信成了贏家，擁有大量核心專利。

但這個時候一個聰明的狠角色出現了，為美國軍方通信網絡提供服務的，具有很強技術實力的美國高通公司，推出了一個新的標準CDMA標準。

CDMA系統的容量超過gsm的10倍還多，但是由於技術難度較高、成本較貴，CDMA標準在2g時代並沒有流行，但是高通公司並沒有放棄，而是加大力度通過收購、研發等各種方式申請了所有關於cdma標準核心和外圍的專利，為後面3g網絡時代的壟斷奠定了基礎。

而2g時代剛剛開始的時候，華為公司還沒有成立，任正非還在部隊工作。

進入3g網絡時代，由於cdma的碼分多址技術，網絡容量大大優於gsm網絡，被通訊行業定義為3g網絡的主流技術，高通的計劃得逞，壟斷就此形成。

但歐洲心有不甘，沒有完全採用美國高通的cdma2000標準，而是推出改良版的wcdma標準，中國也由通訊部牽頭推出了td-scdma標準。

即使這樣也沒有人能擺脫高通在cdma核心技術上的壟斷，高通成了3g網絡時代最大的贏家，推出了完全離譜的高昂專利收費模式。

而3g時代的華為，雖然已經具備了一定的技術基礎和專利累積，但跟高通比較起來還是小巫見大巫。

4g lte網絡時代，華為經過多年的技術積累，核心專利持續增長，以具備一定的優勢，但由於網絡設備需要向下兼容，通信設備和手機等產品都需要同時兼容2g、3g網絡，這種情況下，高通依然可以繼續收取專利費用，並且高通在4g lte網絡方面也同樣持有大量的專利，只是壟斷優勢被華為削弱。

進入5g時代，華為和高通的競爭進入白熱化，聯想的投票一度成為網友和媒體關注的熱點，成為中國通訊產業的大事件，最終對華為造成了一定的影響。

但我相信這點困難對於華為來說，並不會影響全局。

高通和華為的競爭還在持續，華為在4g和5g時代的奮起直追，已經取得了重大勝利，高通的壟斷優勢在華為面前已經不復存在。

在手機核心技術基帶產品上，也就是手機進行網絡連接的數據機，華為已經具備世界領先水平。

開發基帶產品，需要複雜的技術和通訊行業核心專利支持，目前只有華為和高通具備高端基帶產品的開發能力和專利儲備，而且相對高通，華為的基帶產品更勝一籌。

我們來總結一下，目前我們的手機很多都是採用全網通制式，也就是基本支持所有的2g、3g、4g網絡。

諾基亞和愛立信擁有大量2g網絡的核心專利，如果你生產的手機支持2g網絡，就需要諾基亞和愛立信的專利授權，並交付一定的專利費用。

愛立信就曾在印度起訴小米侵犯其GSM、wcdma等網絡專利權限，並要求小米繳納專利費用。

高通則擁有3g網絡的核心專利，行業內有個詞語叫高通稅。

就是所有通訊設備廠商，都需要向高通繳納一筆昂貴的專利費用。

高通曾經起訴魅族侵犯其cdma2000、wcdma、4g lte專利，並要求其支付5.2億專利費用。

由於華為在通訊領域20多年的技術積累，特別是4g、5g網絡時代的成功突破，華為和高通互有專利授權(交叉授權)，高通對華為的影響相對其他手機廠商要小很多，因為高通也需要華為的專利授權，不然就沒法生產4g、5g基帶晶片。

好，看到這裡大家應該清楚了，華為的第一把武器就是通訊行業的核心專利，下面我們再來看看華為的第二把武器，海思半導體。

海思半導體成立於2004年，前身是成立於1991年的華為集成電路設計中心，總部位於深圳，在北京、上海、美國矽谷、瑞典設有研發中心。

海思半導體的產品，主要涉及手機晶片、基帶晶片、ASIC晶片、無線網絡晶片、固定網絡晶片、數字媒體晶片等，服務全球100多個國家和地區，為消費者、政府和企業提供服務和解決方案。

很多消費者廣為熟知的是，海思麒麟系列手機晶片，特別是最新發布的麒麟980晶片，採用全球半導體行業最先進的工藝製程，台積電七納米工藝，cpu、gpu、ai性能均得到大幅提升，功耗明顯降低，DDR內存控制器、isp圖像信號處理器、最新基帶產品、內置wifi晶片等處於行業領先狀態。

麒麟980晶片一經發布，便並被廣泛關注，其代表了半導體行業最先進的工藝製程，最新的處理器架構。

優秀的AI運算能力，領先的基帶網絡性能等，在高端手機晶片行業處於領先位置，與蘋果最新量產的A12晶片互有優勢，領先高通驍龍845處理器。

另外海思半導體的最新巴龍系列4.5g、5g基帶晶片，領先高通，處於全球領導地位。

華為的第三把武器，既不是技術也不是產品線，而是華為公司手機負責人余承東。

余承東在華為內部稍顯另類，跟華為低調、務實的作風相反，口無遮攔，喜歡吹牛，被業界人士戲稱為余大嘴。

由於經常在公開場合點評蘋果等公司，引來很大爭議，任正非接受採訪時還曾親自反駁其觀點。

曾經的華為，只悶頭做事從不接受媒體採訪，但由於公司越來越出名，外界和媒體對華為的神秘越來越感興趣，於是各種流言蜚語撲面而來，有說華為是軍方身份的，也有說任正非背景深厚的，華為不堪其擾，終於打破沉默，開始接受媒體採訪增加透明度，但華為低調務實的風格並沒有改變。

任正非對余承東做事風格的遷就，也側面證明了其能力和在華為的重要性，有人說余承東是一條鲶魚，帶活了華為的手機部門，其曾遭很多人排斥和反對，最終任正非力排眾議，將他推到今天的位置。

華為之前的業務，主要是服務政府和企業，並沒有消費電子產品面相用戶的銷售經驗。

曾經的華為手機部門也一樣，主要面向運營商，就是聯通、電信、移動的集團採購，由運營商提出需求，定製產品，執行套餐捆綁和各種優惠活動，華為還給其它手機品牌做貼牌，按照品牌廠商的需求定製。

說實話，這個時期的華為手機，比山寨好不了多少，根本不注重品牌形象，也不關心用戶體驗。

到了智慧型手機興起的時候，華為認識到了問題，決心改變，但改變總是痛苦的，大部分人會不舒服，也需要一個與眾不同的人來執行，這時候余承東的舞台出現了。

余承東主張注重用戶體驗，打造精品，這等同於推倒重來，一夜歸零，如果沒有任正非的首肯，這事誰也不敢幹。

而且很多事情說起來容易，真正落實下去會有很多阻礙，但是任正非領導下的華為，只要方向對了，基本沒有做不成的事情。

於是余承東走馬上任，重新調整了人員結構，加強了品牌營銷和供應鏈管理人員，帶領華為手機部門鳳凰涅磐，開啟了重生之路。

記得當年華為推出p系列手機的時候，我們公司買了一台，做拆解研究，我們是深圳公司，當時做平板電腦產品，在MP4時代，我們曾是國內高端產品排名第一的企業，曾給全球第一大mp4品牌做設計生產。

重生之後的華為手機產品，已經打破了我們之前對華為手機低端的印象，其輕薄時尚的產品設計思路，符合主流審美。

但任何事情都不會一帆風順，由於華為的品牌知名度不夠，麒麟晶片也沒有現在這麼強大，轉型之初的華為手機銷量並不是很好，余承東的壓力可想而知。

隨著麒麟處理器的逐漸完善，走向高端，華為在品牌營銷上的持續推進，華為手機產品用戶體驗的提升，華為手機部門逐漸走向正規，開始了更大的挑戰，加強技術創新。

華為p20系列手機產品的推出，奠定了華為手機的高端形象，走在了人工智慧的前列，引領手機產品進入人工智慧時代，並結合徠卡的高像素三攝像頭和新一代ISP圖像信號處理器技術，將AI拍攝推向了高潮，獲得了全球拍攝冠軍的稱號，長期處於拍攝排行榜榜首。

10幾天之後，華為mate20系列新品即將發布，採用七納米高端麒麟980晶片，緊隨蘋果a12晶片之後，將更新的技術帶給消費者。

華為的另一個手機品牌榮耀，也將於不久之後推出採用麒麟980晶片的magic2新品手機，給消費者帶來更具性價比的手機產品。

明年，華為的摺疊屏手機產品將推出，繼續證明華為的創新能力。

另外，通訊行業逐漸進入5g時代，華為的技術優勢將進一步發揮出來。

余承東領導的華為手機部門，拋棄了貼牌和捆綁運營商的商業模式，開啟了面向終端消費者的品牌營銷模式，加強了用戶體驗和產品創新，並採用雙品牌運營策略，既保住了市場占有率，又成功維持了高端品牌形象。

當然了，華為手機品牌也不是說沒有缺點，CPU架構依賴arm公司，作業系統依賴谷歌的安卓系統，沒有自主研發的gpu架構。

這幾乎是整個手機行業的現狀，除了蘋果有自己的ios系統之外，幾乎所有的手機公司都嚴重依賴arm CPU架構(蘋果也使用ARM架構的CPU)和谷歌的安卓系統，這就是產業的分工合作。

另外，華為手機品牌過於商務，缺乏年輕、時尚的風格，沒有蘋果、OPPO和vivo那樣受年輕人喜愛。

好在華為也在努力改變，推出novo系列產品，迎合年輕人的口味，打造年輕時尚的品牌概念。