那些年，郭台銘和富士康追求過的「白富美」

去年剛成功收購了諾基亞和夏普的富士康，近日又加入了針對東芝快閃記憶體的「搶親大戰」。

富士康董事長郭台銘似乎急切要擺脫全球第一大代工廠「廠長」的名號，要從「幕後」走向「台前」，摘掉「血汗工廠」的帽子，在追求多元化市場布局的同時，打造自主品牌。

也曾愛錯

富士康最初名聲鵲起，和蘋果關係密切。

在第一代iPhone問世之後，富士康就成為蘋果主要代工廠。

蘋果官網顯示，目前蘋果的18家總裝工廠中，富士康就占了7家，主要負責產品的組裝。

曾有媒體報導指出，由於蘋果是富士康第一大客戶，富士康將近一半的營收都要依賴蘋果，而富士康公開的財報則顯示，隨著蘋果的銷量出現下滑，其貢獻給富士康的收益也在逐漸減少。

據品途了解，由於組裝成本只占製造成本的極小部分，富士康能夠從蘋果那裡獲得的利潤十分有限。

精明如郭台銘，會放任這樣的緊密捆綁，讓富士康在低利潤模式下，一直受蘋果的業績掣肘嗎？

事實上，富士康的轉型大計，從十幾年前就開始謀篇布局了。

郭台銘的分步走戰略是：讓富士康先從製造型轉向科技型，再轉向商貿型。

最開始，郭台銘瞄準的是零售業。

切入點是電商、渠道等領域。

渠道方面，2001年，富士康投資全國連鎖的數碼產品連鎖營銷平台賽博數碼，占股48%。

2014年，富士康又簽約麥德龍，創辦了大型3C賣場美地亞（Media Market）。

電商領域，2011年，富士康電商平台「飛虎樂購」上線，以3C產品為賣點企圖攻下B2C電商市場。

2013年，富士康藉由「富連網」二次進軍電商。

但是這次進軍電商的結果卻以慘澹的業績收場：2015年，據ALEXA流量監測數據，「飛虎樂購」和「富連網」的國內流量排名平平，只相當於一般的小電商平台。

投入與回報嚴重失衡。

轉載文章僅代表原作者觀點，不代表本站立場；如有侵權、違規，請聯繫我方刪除。

這次零售業轉型的失敗，和富士康的先天基因有直接關係。

富士康本是一家B2B的傳統企業，而電商除了B2B，還有B2C部分，後者則是富士康完全不熟悉的領域。

由於富士康的既有客戶多是大型企業，並不依賴電子商務，加上富士康本身業務也與電子商務無關，縱然有很強的渠道覆蓋能力，選擇零售領域實則是找錯了「戰場」。

但這步試錯，僅僅是一個開始。

重新修正了「航向」的富士康，在接下來的轉型之路上節奏更加激越。

老郭的「夏普之夢」

郭台銘追夏普，一追就是五年。

2011年，郭台銘開始與夏普談判投資事宜。

2012年，郭台銘到訪夏普面板製造子公司大阪顯示器製造（Sakai Display Products）。

2013年，鴻海（富士康母公司）與夏普談判失敗。

2015年，鴻海與日本軟銀、阿里巴巴建立合資公司生產軟銀Pepper機器人。

郭台銘再次向夏普發出收購邀約。

2016年，夏普官方宣布，已接受鴻海精密工業公司的3888億日元（約合人民幣253億元）注資，正式成為鴻海子公司。

這五年間，歷經了數輪磨合與磋商，雙方談判甚至一度陷入死局。

富士康之所以付出了巨大的時間成本與數百億資金的代價，正是希望藉由夏普這一歷經百年打造出的知名品牌的復興，補齊富士康在自主品牌方面的短板，為富士康下一步的戰略轉型和升級起到「火車頭」的作用。

首先，富士康和夏普聯姻，直接帶來的就是技術升級。

富士康擁有IT和3C產品軟硬體技術、工業機器人、電池、馬達、氣動元件、機械結構等技術；而夏普擁有家電、電子及機器人技術、軟體和演算法、系統整合技術。

兩者的結合最直接的影響就是技術的飛躍，富士康也有望藉助夏普轉型成為高科技消費電子產品的創新型企業。

其次，線下線下貫通。

一直以來，富士康「前店後廠」模式以及C2M的電商模式沒能獲得國際一線品牌支持，因此富士康只能靠賺取微薄的代工利潤求存，無法直接從品牌客戶手中拿到價格優惠的產品。

而富士康此次與夏普的合作，則可能直接打通富士康線上線下的通路，讓富士康在商貿型企業轉型之路上邁進一大步。

據悉，富士康正在與阿里巴巴合作，以夏普電視為平台，創造網際網路電視圈。

再者，借夏普取得更大話語權。

耐人尋味的是，一直謀求向自主品牌轉型的富士康，從未放棄與「老搭檔」蘋果的合作。

眾所周知，夏普是全球液晶專利最多的面板廠，在技術上也是全球領先水平。

白電領域，夏普在空氣凈化器、冰箱等產品領域掌握著頂尖的核心技術。

整合了夏普的液晶面板、攝像頭零件等電子元器件資源之後，富士康在當前的主流業務中將獲得更多來自蘋果的訂單，並且在與蘋果開展業務時還將獲得更大的議價話語權。

一直買買買的郭台銘，在高舉轉型升級這面大旗的同時，「代工」與「自主品牌」硬體製造兩條腿走路卻也是富士康奉行的更為務實的戰略。

「娶」了一個又一個

除了夏普，富士康同時也展開了對其他國際知名品牌的攻勢。

2016年5月，富士康以3.3億美元取得諾基亞功能機業務。

富智康（富士康子公司）原董事長童文欣表示，這個交易案是富智康收購微軟手機業務的製造、銷售和分銷部門。

對富士康而言，可以立即占領諾基亞在全球40—50個國家的專業銷售團隊與分銷部門的銷售平台與渠道，為富士康轉型服務科技公司鋪路。

事實上，富士康與諾基亞的淵源由來已久。

早在10多年前，郭台銘就瞄上了諾基亞的代工業務，後來諾基亞供應商藝模出現了資金問題，富士康以6700萬歐元收購了芬蘭的藝模公司，通過藝模開始為諾基亞供應機殼和電子零部件，並逐漸拿下了諾基亞的代工業務。

今年6月，郭台銘公開表示，富士康將聯手蘋果和亞馬遜競標東芝記憶晶片（快閃記憶體）業務。

雖然目前東芝方面懸案未決，甚至有消息傳出，由於日美兩國政府不願東芝的半導體技術落入中國公司手中，富士康已經出局。

但從富士康在競購時提出270億美元收購價（比美日韓聯合體出價高出50%），承諾競標成功可以幫助東芝償還債務，並永久保留東芝存儲晶片部門等舉動可看出，郭台銘勢在必得的決心。

東芝是蘋果iPhone的主要供應商，亞馬遜數據中心伺服器也使用NAND快閃記憶體晶片為公司和外部客戶提供雲計算服務。

蘋果、亞馬遜和谷歌等公司之前均有意收購東芝的快閃記憶體業務，以穩固自身的產品供應鏈。

如果富士康拿下東芝快閃記憶體業務，一則對於其手機、智能電視等需要快閃記憶體晶片的終端設備製造而言，無疑可獲得更低的原材料採購成本；二來也將提升富士康在和其他品牌商合作時的話語權；三來，對於富士康打造自主品牌也是一步重要的鋪墊。

此前，鴻海集團（富士康母公司）計劃若能成功收購東芝快閃記憶體業務，將計劃協助其在美國設廠。

鴻海表示，在美國設廠，是因為美國有市場、有人才，這將改變美國86%的快閃記憶體依賴從韓國和日本進口的趨勢。

多大的「後宮」？

除了在電子消費領域積攢技術實力，做品牌「收藏」之外，郭台銘投資觸角延伸到了共享出行、雲計算、機器人技術、人工智慧、金融服務、新能源汽車等多個領域，對市場進行了多元化布局。

例如在持續火爆的共享出行領域，2016年9月，富士康子公司鴻維向滴滴出行注資1.199 億美元，持股0.355%。

2017年1月23日，富士康成為摩拜的戰略投資者，通過工業網際網路智能製造技術生產摩拜單車，降低成本、提高效率，使摩拜的車輛生產能力在原有基礎上翻倍，總產能將超1000萬輛/年。

除了上文提及的不太擅長的電商領域，富士康還涉足了自己完全陌生的移動社交。

2016年8月16日，富士康和騰訊1.75億美元領投印度即時消息應用Hike Messenger的D輪融資。

2016年，富士康又與騰訊共同投資了「Android之父」安迪·魯賓（Andy Rubin）的大型新消費電子公司Essential。

該公司近日發布了全面屏智慧型手機Essential Phone，魯賓稱產品將在智慧型手機市場向三星、蘋果這兩大巨頭髮起挑戰。

此外，郭台銘還涉足了新能源汽車領域，2015年3月，富士康與和諧汽車、騰訊達成合作，三方共同出資組建新能源汽車企業「和諧福騰」，成立研發中心，並在河南成立生產基地，引入瑪莎拉蒂設計理念，前期生產轎車和SUV兩款車型，目標鎖定30萬—40萬元中高端市場。

近日，富士康科技集團與江蘇崑山達成合作，富士康計劃總投資250億元在崑山建立多個項目，新能源電池便是其中重要一項。

郭台銘在資本市場的布局也不容小覷。

今年2月，富士康以6億美元收購軟銀的亞洲科技投資基金——軟銀亞洲資本54.5%的股權，該基金將融合「軟銀的投資專業能力」和自己的「先進位造技術及全球影響力」，幫助其尋找新的科技初創公司。

此外，富士康還計劃向軟銀成立的「10萬億日元基金」出資，該投資基金將著眼於規模至少達數百億日元的私募股權交易和投資，不再專注於初創企業。

這一個個看似零散的收購個案，其實正是富士康在從「中國製造」轉型為「中國智造」的過程中，不斷探索的實踐節點。

郭台銘率領下的富士康，已經在技術行業積累了近30年，企業的存續與發展不允許富士康僅依靠代工訂單來獲取微薄利潤。

「求娶」眾多名門的目的不是為他人做嫁衣，而是富士康力圖轉向製造業「微笑曲線」兩端的高利潤業務。

但值得注意的是，製造智能硬體本身卻並非其轉型深層目的。

郭台銘曾向媒體表示，未來富士康將自己控制原物料、出貨和客戶，不僅要把控制造加工的過程，還要進一步掌控物流，掌控集團每天100億筆的生產數據，最終搭建起一個貫通零組件端到消費者端的大平台，實現按需彈性生產。

製造企業出身的富士康，不缺技術，缺的是管理品牌的經驗。

想要從「製造導向」轉為「技術導向」和「貿易導向」，並非簡單的品牌收購就可以實現。

即便東芝也如願以償的投入富士康的懷抱，雙方能否在相互的磨合之中融合共生，優勢互補，讓製造依靠技術進步，老品牌依託智能製造煥新生機，擁有更大市場，還帶有疑問。

至於郭台銘的轉型戰略能否如願以償，先從以「新形象」面世的夏普看起吧。