發現/鴻海科技的焦慮與轉型

近來，鴻海科技集團（以下簡稱鴻海科技）董事長、富士康科技集團創始人郭台銘為鴻海的升級轉型憂心忡忡，尤其年初曝出營收首次下滑以來。

郭台銘首先憂慮的是紅火的代工時代已成為過去時，今後單一依靠代加工，已經不能支撐鴻海的發展了；其次面對激烈競爭的鴻海，依舊處於製造業產業價值鏈條的末端，依靠自身的力量，向產業價值鏈上游延伸，並不是很容易。

如何能讓鴻海快速升級轉型，這是他感到最緊迫憂慮的。

為了讓鴻海科技能更快一些躋身製造業產業價值鏈的高端，郭台銘緊盯全球製造業領域，不放過任何機會。

繼2016年2月，用35億美元收購夏普(Sharp)後，郭台銘準備了270億美元的厚禮，用以迎娶深陷危機的日本東芝旗下的晶片業務。

在郭台銘看來，併購行業巨頭，尤其是在某一技術領域獨占鰲頭的，不啻為企業快速轉型的一條捷徑。

戀上東芝

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鴻海科技東芝這段戀情，有可能修成正果，畢竟鴻海科技願意娶，而東芝方面願意嫁，東芝唯一重要訴求是想找一個出手闊綽的「夫家」，以解燃眉之急。

近來，東芝內部因投資戰略問題導致財務危機，出售旗下晶片業務實屬無奈。

東芝2016年財報顯示，旗下西屋公司等兩家公司，合計虧損約合人民幣624億元，刷新了日本國內製造企業的最大虧損記錄。

不到萬不得已，東芝的快閃記憶體業務絕對是非賣品。

事實上，NAND型快閃記憶體業務是東芝的「看家寶」之一。

目前，東芝在NAND型快閃記憶體業務上的市場份額位居全球第二，且與當前位居第三的美國西部數據公司具有深度合作關係，雙方共同進行開發生產。

在上一財年5.67萬億日元營收中，約25%來自晶片業務，且貢獻了一半以上的利潤。

這也是吸引鴻海科技願斥重金購買的原因。

東芝出售NAND型快閃記憶體業務的消息一經曝出，多家電子巨頭迅速向東芝拋出橄欖枝，包括SK海力士、博通公司和私募機構銀湖資本等，當然還有鴻海科技。

面對這樣一個良機，郭台銘自然不想輕易失去。

據悉，東芝的晶片業務板塊合理估值在1.5萬～2萬億日元之間。

但鴻海祭出了一個讓競爭對手們望而生畏的出價。

事實上，鴻海科技給出的報價，竟超出估值的50%，當然也超過了當前所有意向企業的最高報價，對極度缺資金的東芝來說，具有極強的誘惑力。

對東芝，郭台銘志在必得。

為了促成這一次收購，郭台銘打造了一支豪華的「國際戰隊」。

2017年6月12日，郭台銘對外表示，在鴻海科技牽頭的對東芝晶片業務的收購財團中，包括了蘋果、戴爾和金士頓，同時亞馬遜也接近加入收購財團，另外鴻海正在與谷歌、微軟和思科進行磋商。

面對眾多的搶婚者，郭台銘已做好了各種預案。

雖然鴻海科技這一次還能嚇跑競爭對手，但還可能有日本政府干預導致收購最終擱淺的風險。

此前，日本有媒體報導稱，出於國家安全因素考慮，日本政府可能對最終的買家進行審查。

甚至有分析人士稱，此舉對美國競購者最為有利。

為了減輕日本政府的擔憂，郭台銘可謂煞費苦心，說服蘋果加入其中，並願意出讓大約20%的股份，以保證該業務仍在美日兩國政府控制之下。

郭台銘深知東芝和日本相關部門的想法，隨即向有關部門示好。

「我們有夏普經驗，如果把東芝交給我們，作為東芝的用戶、夥伴，我們會協助他們經營，注入資金以及很多元素，讓他們產品賣到全球各地，甚至我們會邀請他們來中國蓋廠，他們可以把核心技術留在日本。

」郭台銘對外表示。

被迫轉型

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糾纏了幾年的「鴻夏戀」終於結果。

2016年3月30日下午，富士康科技集團與夏普株式會社共同宣布，開展具有歷史意義的戰略結盟。

鴻海科技的成績有目共睹，但近來似乎越來越被動。

頭戴中國製造的明星光環，以代工者身份崛起的鴻海科技，終於沒能抵住人工等成本上升的壓力。

如今，鴻海科技須面對這樣一個現實：內地勞動力成本在快速提高。

作為代工老大哥，鴻海科技曾藉助人工成本低的紅利，獲得了不小成功，不過，隨著土地和勞動力成本的上升，代工者的日子，自然變得難以為繼。

從南部深圳，到北部鄭州，鴻海科技雇用了超過100萬名工人。

隨著整體工資成本上升，包括蘋果、索尼和微軟等巨頭，開始把一些訂單，轉給鴻海科技的對手們。

代工危機逐漸呈現出來了。

近年來，鴻海科技的營收增長和凈利潤增長都在放緩。

2017年1月11日，鴻海科技對外宣布，自1991年上市以來，年度營收首次下滑。

數據顯示，富士康2016年收入為新台幣4.356萬億元，同比下滑2.81%。

「2016年增長乏力，以致出現上市19年以來首度負增長，比2009年遭遇金融危機衝擊時，顯得更加的難堪。

」一位業內人士分析道。

蘋果銷量和業績下滑被看做是富士康銷售下滑的主要因素，作為蘋果的主要供應商，富士康50%以上的收入來自蘋果相關業務。

蘋果雖依舊是全球最賺錢的企業，但手機出貨整體增長乏力，尤其核心重鎮大中華區開始明顯萎縮。

2017年，即便蘋果iPhone8大賣，想再持續創造過往神奇，幾乎不可能了。

手機業已高度成熟，且鴻海科技的蘋果訂單正持續被分流。

導致富士康業績下滑的還有對夏普的收購，收購、整合夏普需占用大量資金。

雖然富士康近年來也在嘗試業務創新，但到目前為止，還沒有一項業務能夠代替富士康身上「代工廠」的標籤。

代工行業的沒落和業績的下滑，最終促使了鴻海科技的轉型。

靠自身轉型困難重重

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如今，輝煌的代工時代似乎一去不復返了。

代工行業利潤率較低，已經不足以再帶動收入增長。

雖然鴻海科技頂著最大代工企業的頭銜。

但是，鴻海科技早已認識到富士康過去成於蘋果，未來也可能敗於蘋果。

對於這一點郭台銘心裡很清楚，所以最近10多年來一直謀求從代工生產向自有品牌轉型。

早在2014年，鴻海就開始試著轉型。

首先想到的就是通過參股其他品牌開拓自家新業務。

近幾年來動作不斷，推出自主品牌電視，進入3C數碼零售，暗推諾基亞，收購夏普等，都在試圖建立起屬於自己的品牌和服務。

然而，要想甩掉多年來貼在身上的「代工」帽子談何容易，其轉型計劃屢屢受挫。

鴻海科技寄予厚望的賽博數碼廣場項目，早已大規模關店，萬馬奔騰渠道商店，根本沒有真正奔騰起來。

雖然鴻海科技加大研發投入力度，試圖從單一的製造業企業，向研發和製造兼有的複合型企業轉變，但是並沒有達到自己的目的。

富士康骨子裡的"基因"就是善於製造，卻弱於品牌。

了解產品，並不真正了解用戶的心聲。

鴻海科技要靠自主品牌業務贏得市場認可，必須要比其他企業做得更好。

雖然探索轉型時走一些彎路必不可少，但一味地折騰也不是辦法，特別是在競爭激烈的市場環境中，只會拖累原有的業務。

鴻海科技所做的一切努力都朝著同一個目標——自主品牌。

從自主研發平板電腦，到自主研發手錶，再到推出廉價的智慧型手機，鴻海科技一直努力給世人展示一個「自主」的形象。

然而一直以來，消費者卻遲遲不見富士康「品牌」的蹤影。

新的轉型路線圖

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第一階段鴻海科技的轉型，並沒有成功擺脫代工企業的身份，同時也沒有讓鴻海科技向產業鏈高端前進多少。

有分析認為，鴻海科技在能力、技術上的不足，導致研發出現困難。

並且，鴻海科技過於依賴合作夥伴，「自主」並非真正的自主。

如何打開局面，徹底擺脫「代工」陰影，重塑鴻海科技的社會品牌形象，還需要郭台銘重新思索。

郭台銘的野心並不只是代工，依託代工能力向產業鏈上下游延伸，爭取更多的話語權，同時獲得更多的利潤才是鴻海科技的目的。

收購夏普、東芝等高科技巨頭，是因為在這些巨頭手中，掌握著最尖端的技術和人才。

向全球製造業價值鏈的高端延伸，已經成了鴻海科技升級轉型的路線圖。

若鴻海科技依靠自己的力量實現蝶變，超越國際巨頭們，簡直是難以上青天，除非對手犯下戰略性錯誤。

郭台銘新的思路是利用資本的力量。

若找到合適的機會，通過收購一個技術領先的企業，來獲得技術人才和領先技術，從而順利躋身到產業價值鏈的高端，不啻為一個捷徑。

競購夏普就是這樣的考慮。

讓業績長期虧損的夏普帶來收益，不如其在液晶屏的專利技術積累來得更誘人。

如今夏普已經褪去日本企業的外衣，加入郭台銘掌印的台灣鴻海大家庭。

但這場「婚嫁」卻經歷了4年磨合，同時也讓60多歲的郭台銘拋卻天倫之樂而走上創業的「第二春」。

「迎娶」夏普

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鴻海科技看上夏普，可以追溯到4年前。

早在2012年3月，鴻海科技就與夏普簽訂合作契約，不過因為日本政府插手等種種原因，進展緩慢。

2015年4月，鴻海科技再次向夏普發出收購要約，先是日本政府因對技術與專利外流的擔心加以干涉，後又受夏普「數千億日元」的不確定債務困擾。

之後則一度流出收購生變的傳言。

直到2016年8月，鴻海科技向夏普出資約38億美元獲得其66%股權，正式成為郭台銘麾下的子公司，這筆幾經周折的交易案才總算是塵埃落定。

為了掌握上游話語權，鴻海科技幾年前就成立了"眼球計劃"，意在整合包含觸摸屏與顯示屏在內的所有與眼球相關的零部件資源，收購夏普被富士康視為"眼球計劃"的完美註腳。

彼時，夏普在2014財年虧損2200多億日元之後，又在2015財年創下了2500多億日元凈虧損的新低。

3年之後，終得扭虧為盈。

一份夏普剛剛出爐的捷報，或許可以為郭台銘的轉型之路帶來些許快慰。

據悉，2016年10~12月夏普預計合併最終損益為盈利。

從單個季度業績表現來看，這是連續9個季度虧損以來實現的首度盈利。

更重要的是，這發生在郭台銘接管夏普的首個財季。

「我心裡有一個夏普重建藍圖。

我們將集中力量幫助夏普以較高的速度、成本效率和最高的品質來實現技術的產品化，將全力支持夏普重新變成全球最尖端的消費者品牌。

」郭台銘對夏普的熱情可見一斑。

為了讓老夏普的品牌年輕化，郭台銘給出了一條更加親民化的路線：為它接入網際網路這根「神經」。

不過這背後更大的棋局是如何讓鴻海科技也走上網際網路征途。

夏普網際網路電視的一個重要標誌是讓硬體搭上了網際網路內容，郭台銘將之稱為「+網際網路」。

在郭台銘看來，「網際網路+」和「+網際網路」是兩個不同的思維，以網際網路角度來看就是「網際網路+任何行業」，而從做實體經濟的角度出發，就是「+網際網路」。

鴻海科技正在做的就是轉型成工業網際網路企業。

郭台銘對夏普的期望不止於此。

耗時4年，豪擲百億，郭台銘需要夏普這個火車頭，來拉動鴻海科技從傳統製造，走向網際網路時代。

升級轉型沒有坦途

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同樣，鴻海科技這一次併購東芝快閃記憶體業務板塊，郭台銘看重的就是它的研發技術和研發團隊。

如果交易最終達成，鴻海科技將擁有夏普和東芝兩大品牌，而且打通了產業鏈的上下游，從而獲得利潤將是過去鴻海科技代工時代的數倍。

更重要的是，鴻海科技也將擁有與蘋果公司更多的對話籌碼。

未來，鴻海科技將進入一輪資本驅動的行業整合增長周期。

近來宣布兩大合作，就體現了這一戰略。

鴻海科技先夏普後軟銀，隨後又傳出消息聯手台積電競購東芝快閃記憶體業務，崢嶸頓顯。

首先，鴻海科技早已收購了夏普，但是雙方之前的既定路徑，基本設定在面板與太陽能領域。

如今，雙方的融合合作，已經延伸到了醫療與健康科學領域。

其次，鴻海科技與軟銀的再度牽手就顯得更為重要。

鴻海科技與軟銀的合作領域已相當廣泛，有多個項目在前。

但這次牽手，則側重投資。

嫁接軟銀的產業力量與投資經驗，整合自身資本和全球強大的製造力、技術、產業鏈整合能力，當然也包括一部分通路，來快速換取一個新的市場。

它們將集中在物聯網行業、網際網路領域。

結合富士康的主業，應該會藉助資本培育手機之外的多種智能設備、工業智能產品、機器人等單元。

當然，不會是純粹的硬體，一定是軟硬體系統。

因為我們看到，軟銀與谷歌、鴻海科技與谷歌之間，已經有強烈的磁化效應。

最後，併購危機中的東芝，同樣是通過整合外部優勢資源，達到升級轉型這一戰略的體現。

2016年經歷了IPO後歷史上第一個衰退年，2017年將是鴻海科技發展史上的關鍵樞紐。

鴻海科技必須在這一年將過去確立的新願景，進一步落地，並形成一定的勢能。

但是不可否認，鴻海科技未來的升級轉型路並不會平坦 。

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