從幕後走向台前，富士康葫蘆里賣的什麼藥？

2016年8月，富士康集團斥資逾30億美元獲得了夏普的控股權。

此前富士康收購夏普時，郭台銘就曾表示，希望藉助夏普這一歷經上百年建立起來的知名品牌，將富士康打造為一個受尊重的高科技消費電子產品的創新者。

從近幾年富士康收購夏普、競爭東芝快閃記憶體業務以及不斷傳出的在美投資建廠的消息都傳達出這一全球最大代工廠商對於產業鏈轉型的雄心，產業轉型作為富士康的迫切需求有利於建立自主品牌，加速轉向技術服務型公司。

富士康不僅擁有中國市場巨大的腹地資源優勢，一直以來也以優秀的管理能力超強的供應鏈整合能力見長，再看近年來富士康大量收購，不難看出收購夏普可能是打造「日本併購、大陸設廠，本土化供貨、全球化移植」模式的一步棋。

快速盈利：自主產品戰略布局

褪去日本企業外衣的夏普，如今加入郭台銘掌印的鴻海（富士康母公司）大家庭。

這場「婚姻」前後經歷了4年的磨合的同時，也讓年過60的郭台銘拋卻天倫之樂而走上創業的「第二春」。

據統計，2016財年夏普虧損了大約250億日元（約合2.28億美元），2017年預計營業利潤將同比增長44%，增加至900億日元（約合8.21億美元），最終實現盈利590億日元（約合5.38億美元）。

在這些成績的背後，反映了夏普自富士康入主後從戰略守勢向戰略攻勢的轉型。

目前，「消費升級」是中國經濟市場的大勢，伴隨消費升級而來的是「消費理性」。

這表明用戶在追求品牌的同時也會用理性的觀念去判定產品性能及性價比。

夏普市場策略基於當前需求，一方面保持「質」，滿足消費者的品質追求；一方面注重「量」，儘量爭取成本優勢。

今年年初，夏普曾高調宣布，將2017年度全球範圍內的電視出貨量從原計劃的1000萬台，調高至1400萬台，夏普利用富士康產業鏈優勢，通過提升加工效率和縮減供應鏈環節，縮短更多冗餘的生產和供應環節，擴充了規模量產，在價格上形成「不貴」，同時堅持夏普一貫以來的技術品質和產品品質，以核心技術的自身持有，在質量上達到了「高貴」，這也意味著夏普全線回歸中國市場。

夏普在618電商大促中取得了破了10億銷售額的好成績，根據2017年一季報數據，夏普已經結束資不抵債，實現快速盈利。

郭台銘來說，他的期望不止於此。

「讓夏普儘快盈利，除了是因為自己已經收購夏普，也因為想要通過夏普的快速復興儘快補齊富士康在自主品牌方面的短板。

」耗時四年、豪擲百億，郭台銘對夏普付出的收購熱情與對富士康轉型的希冀幾乎成正比。

換句話說，郭台銘需要夏普這個火車頭。

多方籌謀：終端市場與網際網路雙管齊下

值得注意的是，2016年5月富士康曾以3.3億美元取得諾基亞功能機業務，這個交易案對富士康而言，通過這次收購微軟手機業務的製造、銷售和分銷部門，可以立即占領諾基亞在全球40~50個國家的專業銷售團隊與分銷部門的銷售平台與渠道，下游終端市場的規劃早已為富士康轉型服務科技公司鋪好了路。

然而，買買買的腳步並沒有停下來。

2017年6月4日，郭台銘對媒體表示，公司將聯手蘋果和亞馬遜競標東芝記憶晶片（快閃記憶體）業務。

不過，目前來看，這一收購可能面臨出局。

據日本共同社6月24日報導，東芝預計將於6月27日同優先談判方美日韓聯合體正式簽約，出售旗下半導體子公司東芝存儲器。

除了提升消費電子產品的品牌和技術，富士康更將觸角延伸到共享出行、電子商務、雲計算、機器人技術、人工智慧和金融服務等領域，進行多元化布局。

作為全球最大的代工廠商，接連布局下游終端市場以及網際網路市場，已經讓富士康從產業鏈的後方走向了前台。

每次布局皆為一次落子，最終棋局呈現如何？現在富士康的發展模式其實更傾向於三星的發展模式，未來富士康不再只依靠代工單條腿行走，而是依靠代工和硬體製造兩條腿走路。

值得一提的是，儘管富士康對於下游終端強大訴求的目的是可以將自身的供應鏈優勢結合起來，但其所收購的品牌，以及想要涉足的領域，均是競爭充分的紅海市場。

如何在紅海中突圍，解決下一階段的盈利之困，是富士康即將面臨的問題。

文章作者:林子

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