「代工王」富士康的銷售狂想曲：富金機盈利，富連網超京東，賽博

◆經濟導報 孫羅南

13日，位於濟南山大路的賽博數碼廣場，店員們賣力地向顧客推銷自己店內的商品，熱情地招攬生意。

儘管是周末，但賣場依舊難尋昔日的銷售火爆場面。

作為二、三線城市的IT大賣場，賽博屬於富士康較早的渠道，也是後者積極布局實體零售渠道拓展的重要一子。

但如今，綜觀全國的賽博數碼廣場，都在面臨著產業變革帶來的衝擊。

曾決心斥巨資打通零售渠道的富士康，自2001年收購賽博以來，零售渠道網絡已經建了10多年。

曾經的五大渠道包括賽博、萬得城、敢闖數碼、「萬馬奔騰」和飛虎樂購。

然而，除賽博外，其他均告失敗。

富士康內部人士近日對經濟導報記者表示，如今富士康的渠道主要包括富金機網、富連網商城和賽博三大部分。

富士康目前的這一渠道體系大藍圖又謀劃得如何？

受蘋果占有量下滑影響

賽博為Cyber音譯，源於希臘文Kyber，原意為舵手。

一直被富士康寄予厚望。

富士康「掌門人」郭台銘也曾來濟南參觀過賽博數碼廣場，了解賽博賣場的實際經營和產品的銷售情況。

郭台銘入主賽博後，把開店計劃由原來的50家提高到500家，儘管賽博由此進入了擴張高峰期並達到鼎盛，但依然由於業績不佳產生巨幅虧損，在中國大陸的賽博數碼廣場不得不於2004年大規模關店。

此後，郭台銘希望賽博品牌能與四至六線市場的「萬馬奔騰」家電連鎖店有機結合，發揮出更大的互補效應。

但在2014年，有傳聞稱富士康與賽博分道揚鑣。

消息稱，當年5月，富士康旗下的廣宇科技拋售了其持有賽博48%的股權，此舉被市場解讀為富士康與賽博結束合作，集中火力發展電商。

根據當時的廣宇公告，相比此前入股金額，出售賽博全部股份令廣宇投資虧損額達230萬美元。

但彼時，廣宇表示，出售時機是適當的，相關股份將由賽博經營團隊收回。

不過，富士康內部人士告訴導報記者，「賽博現在總部依然設在原先富士康在上海的渠道中心，以前『萬馬奔騰』的『殘部』也都劃到了賽博旗下，『殘部』主要的工作是拓展蘋果商店。

」

「賽博在前幾年取得了蘋果的代理權，但是隨著蘋果占有量的下滑，計劃遍地開花的蘋果商店也沒開出幾家。

」上述內部人士說。

如今，以數碼賣場起家的賽博也在謀求轉型，據悉，智能硬體、網際網路旅遊、文化創意產品或許將是未來的三大方向。

「富金機是盈利單位」

在渠道體系建設上，富士康一直不遺餘力地尋求突破。

導報記者採訪了解到，除了老渠道賽博，富士康目前的渠道主要還包括兩大部分，分別是以工業產品渠道為主的富金機網，以及以富可視產品為主導的富連網商城。

「富金機是盈利單位，市場拓展得還不錯。

」富金機網的一位管理層人士對導報記者說，富金機在很多省份都設立了辦事處，經營塑膠原料和模治具等。

導報記者登錄富金機網看到，其打出「免費註冊，免費開店，交易無佣金」的口號。

專注於工業品領域的電子商務平台的富金機網，確實吸引了不少目光。

對於一家企業而言，在尋找零件商的過程中，它不必再拘泥於本地的資源，通過這一工業平台，企業可以擁有更多的選擇，並在平台上進行在線交易。

與此同時，企業自身也可以在該平台上開店，為其他企業代工。

顯然，富士康為自己的供應商及國內中小型製造企業提供了一個跨境電商貿易平台。

而且，入駐平台的這些企業還能夠獲得富士康平台的品牌背書。

「富金機做得比較成功，工業產品的上下游都做，包括工業機器人模具、上游的塑料原料等。

」上述富士康內部人士說，「郭台銘的設想是，不管是小企業還是個人以後都可以在富金機定製個性化的工業產品，包括以後的私人機器人等。

」

「只在膠東地區還不錯」

事實上，在富士康渠道戰略中，電商渠道被視為重要一子。

在電商領域，富士康也做了不少嘗試。

以富可視產品為主導的富連網商城是富士康推出的另一電商平台。

提到富可視，其可謂是美國一個名不見經傳的消費電子品牌，在與富士康結成代工合作後，富士康開始在中國市場推廣富可視的智慧型手機、電視機等產品。

對於富聯網，有媒體稱，郭台銘曾計劃在3年內讓富連網銷售額超過京東。

但如今，富連網似乎並沒有取得其預期的效果。

知情人士嚮導報記者透露，由於品牌知名度一直未打開，富連網商城可謂「動靜大雨點小」，「目前只在山東膠東地區做得還不錯，畢竟，電視等都是在煙臺廠區組裝，算是個依託。

」

製造體系仍根深蒂固

事實上，在富士康的規劃中，渠道拓展是其強化競爭力的一大重要途徑。

近幾年業績不理想，多少也是富士康決意做渠道的原因之一。

富士康2015年財報顯示，其營業收入為4.48萬億新台幣（約1364億美元），凈利潤為1468.7億新台幣（約45.53億美元）。

在去年第四季度，富士康凈利潤為529億新台幣（約16億美元），同比下滑7%，低於分析師預期。

這是2012年第二季度以來，富士康季度凈利潤首次出現下滑。

目前，以富士康渠道業務的發展來看，其要在該領域獲得成功仍面臨較大挑戰。

曾經，富士康在大陸的渠道分為五大部分：一是以賽博為主體，在二、三線城市開IT大賣場；二是與麥德龍合作的大型電子專賣店——萬得城；三是進駐大型超市如大潤發、家樂福等，在超市中開「店中店」；四是覆蓋三線以下城市的「萬馬奔騰」商店；五是電子商務網站「飛虎樂購」等。

但富士康在渠道上的表現並不及格。

一位富士康離職員工告訴導報記者，事實上，「飛虎樂購」的口碑還不錯，其優勢在於銷售的大多產品是富士康代工生產的，價格上也有競爭力，「但其短板是物流，沒有一個強大的物流體系做後盾。

」

在上述富士康離職員工看來，富士康的「工廠思維」仍根深蒂固，「這幾年，富連網和富金機主做線上營銷，做得還可以。

但可以說仍屬於低端製造的整合，這些平台只是在完善其製造鏈。

」

「郭台銘一直想在大陸找一個資深的渠道經理人，但是無奈在根深蒂固的製造體系下，加上內部的掣肘力量，每個空降兵都像被綁住了手腳，根本沒有發揮空間。

」富士康上述內部人士對導報記者說。