華為分析師大會全記錄：求生存，是華為現在的主題詞

2020年5月18日，華為公司第十七屆全球分析師大會18日在深圳開幕。

華為與來自全球的2000多名行業分析師，金融分析師，通訊、網際網路、金融等行業意見領袖和媒體一起，以現場+在線的方式，共同探討在當前特殊時期，全行業如何攜手跨越時艱、共創共贏，加速智能世界的到來。

華為輪值董事長郭平先生在開幕式上作了題為「跨過時艱，向未來」的主題演講。

以下為郭平演講主要內容：

從去年的5月16號算起，華為進入美國實體清單已經滿一年了，今天回首最開始是我們手忙腳亂，和客戶、夥伴進行了大量的澄清和溝通，努力地保持供應，應該說我們獲得了大部分客戶夥伴的理解。

當然這個過程還在進行。

上個月，我的同事也發布了2019年的年報，應該說公司整體實現銷售收入達到8588億元人民幣，同時大家也看到為了應對實體清單的影響，我們研發投入有了巨幅增加。

同時，我們的存貨也大規模增加，給我們的經營和風險管理帶來了巨大的壓力。

當然好消息是，我們現在還活著。

過去一年華為的主題詞是「補洞」，「補洞」成了華為的主旋律。

據不完全統計，在ICT的業務連續性上投入了超過15000多人/年，重新開發了6000萬行代碼，重新設計了1800多塊單板，採購還排查了16000多個編碼，所有這些投入得以讓我們在實體清單下活了下來。

華為的業務得以不中斷，供應不中斷，夥伴合作不中斷，客戶服務不中斷。

在這裡我代表華為公司，真誠地感謝客戶、夥伴，感謝一直關心和支持華為的人。

大家知道兩天前美國商務部又針對華為修改了法律，修改了直接產品規則，我們的業務將不可避免地會受到巨大的影響。

但這一年的磨鍊，也讓我們皮糙肉厚，我們有相信能夠儘快找到解決方案。

其實我們也一直不能理解，美國政府持續打壓華為這一家公司，到底能給這個世界帶來什麼？

華為從創建到今天一直致力於讓更多的人、家庭和組織受益於數位技術，一起推動世界的進步。

過去三十年，華為把數位技術帶出了象牙塔，加速了數位技術的全球普及，為全球170多個國家和地區部署了1500多張網絡，為6億消費者提供了智能終端設備，服務全球超過了30多億人口。

華為一直致力於構建一個多樣、繁榮的產業生態圈，我們以做大產業、商業共贏和利益分享為原則，以我們的客戶、夥伴一直共同為產業和社會創造新的價值。

以開發者為例，我們通過遠程實驗室、技術培訓、創新基金等等，讓300多萬開發者持續受益。

我們在行業組織、產業協作、商業聯盟等等方面，我們持續貢獻，帶動整個產業鏈的共同繁榮。

多年來，華為也一直積極參與行業標準組織的活動，為標準的發展做出了自己的貢獻。

在連接領域，華為堅決維護全球的統一標準，在雲和計算領域我們支持進一步地開放，呼籲國際組織有更強的包容性。

我們持續為產業做貢獻，為標準做提案，開源作業系統，開源資料庫等等。

」郭平透露：「截至目前，華為已經擁有超過85000多件授權專利，但是我們不會收取過多的費用，更不會將專利武器化。

華為發展到今天，有責任以科技創新來做大產業空間。

比如說裸眼3D，如果這項技術能夠實現，將會給人們帶來革命性體驗的提升。

會被應用在生活、娛樂以及醫療、教育等等領域。

與此同時裸眼3D也有開創出數千億新的產業空間，帶動整個產業實現跨越式的發展。

華為已經選擇了一些方向進行重點的投入，將與高校、科研機構緊密合作，進行中長期的探索。

希望通過這種模式，共同為解決產業發展的關鍵性問題，以及科技創新，為產業發展做出增量的貢獻。

過去一年，產業界也發生了很多的變化，讓我們更加深刻地體會到標準和產業割裂對任何一方都沒有好處，進一步地撕裂也會被整個產業、整個社會帶來嚴重的衝擊。

下面我也和大家分享一下觀察、策略和對產業界的一些呼籲。

標準的統一對產業的發展和價值創造有著深遠的意義。

我們回顧一下過去20多年，對比一下美國和歐洲，從無線通信2G時代開始，美國的主流供應商、美國的主流運營商分別採取不同的標準。

原本領先的美國設備商要滿足不同運營商不同的需求，這點導致了他們的衰落。

到今天，美國無線設備商裡面沒有華為的對手，為什麼？

而歐洲從2G時代就統一了全歐的標準GSM，並且把它推向了全世界。

從GSM、UMTS到LTE，使得歐洲的幾大運營商跨洲、全球化運營方面遙遙領先，你能舉出的全球運營商的名字都是歐洲的，也使得歐洲的設備供應商保持了競爭力。

這個對比給我們一個很深的啟示，統一的標準體系對產業的發展極其重要。

這一年發生在華為身上的事，也讓很多的企業甚至是國家意識到單一供應體系的風險。

截止到去年底，美國實體清單上有1000多家公司，其中新增的很多很多是科技公司，這讓國家和企業在選擇ICT供應商時有了一些額外的擔憂。

我記得去年我和一位國家領袖交流時，他跟我說，我會建設兩套來源不同的雲，只要這兩個國家不同時做壞事，我就安全了。

我想有這樣想法的客戶恐怕不是少數，可能會有更多的企業和華為一樣採取全球化、多元化的供應策略，來保障業務的連續。

我們也注意到了全球合作的信任基礎正遭受嚴重的破壞，我們看到法國總統在公開採訪時表達了對歐洲本地數據處理的擔憂，全球本地化合作的進程也會受到影響。

美國連續地打擊其他國家科技領先的公司，長期來看，也必將削弱他國使用美國技術的信心，加劇全球產業的衝突，到頭來，我相信也會損害美國自己的利益。

儘管遭受打壓，華為公司也絕不會走向封閉、走向孤立主義，我們仍然會堅持全球化。

過去7年，華為採購金額年複合增長率達到27%，華為和我們的供應商一起快速成長。

我們全球化、多元化的戰略也不會動搖、不會改變。

我們去年對美國採購了187億美金，如果美國政府允許，我們仍然會繼續購買美國公司的產品。

當然我們也會更加關懷和培育其他的供應商共同成長、共同創新，構建更有競爭力的供應鏈。

過去的經驗表明，製造商、運營商、最終的消費者都能夠在統一標準的實現裡面獲得利益，不管未來會由於種種原因遭受到什麼挫折，但是我們認為這是一個大家都認同的趨勢。

相應的國際組織，應該還會積極地推進統一的標準。

華為也會積極地參與、支持和秉承開放、公平、無歧視的基本原則，以持續地開放和合作的方式推動全球統一標準的實現。

謝謝！

分析師問答

羅蘭貝格分析師：因為羅蘭貝格是位於歐洲的一家諮詢機構，請問兩位汪總，華為在歐洲的發展計劃，尤其是在生態系統的建設方面，包括ICT的生態以及HMS的生態？

汪濤：感謝您的提問，華為公司長期耕耘於歐洲市場，我們通過與客戶的緊密合作，聯合創新，共同來解決客戶問題，幫助歐洲的運營商和政企客戶來構建開放、領先、可信的通信基礎設施和計算基礎設施。

同時，我們和合作夥伴一起共同來致力於促進歐洲的數字經濟發展，在ICT技術領域我們將持續在5G、AI、計算、廣通信等各個領域與合作夥伴持續共同創新，聚焦於問題的解決來幫助歐洲電信運營商、政企客戶構建世界領先的通信基礎設施和計算基礎設施。

在ICT相關生態方面，我們將通過持續地創新，為客戶來提供開放的計算平台、普惠的AI，來使能歐洲的智能世界的構建。

我們將與合作夥伴一起，來共同發展一個更領先的、更普惠的計算生態。

汪嚴旻：我來介紹一下在歐洲的HMS生態的發展情況，我們知道從2019年5月16號不被允許再去使用谷歌生態，在這種情況下被迫去發展華為的HMS生態。

但是華為的HMS生態，其實我們在過去一年當中加大了投入，尤其是在面向生態的開發者服務平台方面，包括多種技術方面加大了投入。

我們在去年的5月16日之後加大了HMS生態的投入，目前截至上個季度在HMS生態上有將近超過140萬的開發者，同時也跟2019年初相比增長了150%，這是一個巨大的進步。

同時，我們在歐洲與歐洲本土的合作夥伴展開了全方位的合作。

比如說我們在地圖領域與歐洲的TomTom，在搜索領域，在新聞領域，歐洲的本土企業展開的全方位的合作。

我們認為在一個新的生態系統，首先必須更多的滿足本地化的消費者需求，同時也要優先地推薦本地化的應用和平台服務，這是我們生態重要的戰略。

法新社：我們也可以看到美國對於華為在全球業務的打壓，可能在短期內並不會結束。

所以您怎麼看待在當前全球都正在面臨著新冠疫情的健康危機的時候美國繼續對華為進行如此的打壓？

郭平：謝謝你的提問！華為經歷了整個中國疫情的過程，同時我們也在為全世界華為相應的客戶一起去解決新冠疫情而做出積極的努力。

從這次新冠疫情的應對裡面，我們總結出來ICT基礎設施能扮演一個非常積極、非常重要的作用。

華為和我們的夥伴在中國的抗疫過程中總結了九種抗疫的解決方案，大家知道中國特別是武漢的住宅面積，大城市的住宅面積普遍是非常擁擠的，要讓大家在這裡面待滿80多天是一項非常不容易的事情。

我們在中國跟政府和有關的行業夥伴一起合作的方案，使得抗疫、使得消費者在生活和工作方面都發揮了非常積極的作用。

同時，我們在歐洲、非洲、亞洲的華為網絡和服務的地方，也積極地合作。

我舉個例子，中國封城以後政府是讓這些內容提供商提供三個月的免費視頻服務，英國（英文）第二天網絡就癱了，歐盟是要求Netflix從高清播放標準改為標清標準，為什麼中國能夠撐住？其他的區域應該說需要降低一些服務，說到底就是ICT的基礎設施完善對大家抗疫，包括遠程醫療、遠程教育、遠程辦公扮演非常積極的作用，這是一方面

華為一直是ICT領域積極的貢獻者，至於美國政府為什麼要不停地打擊我們？坦率地說，我認為是完全沒有理由的。

我最近也在閱讀美國高官的一些演講和講話，我可以總結出一點。

美國認為技術領先是美國霸權的基礎。

任何其他國家、其他公司的技術領先，可能都會損害美國的霸權。

很不幸，華為又是在ICT發展最快的ICT領域內有了領先。

通信世界：這次分析師大會演講的排序裡面，發現華為雲的幾位領導排的比較靠前。

今年華為也對雲業務的架構做了調整，提升到了BG級的層面上。

汪濤：首先感謝這個提問，我來代替郭總回答一下這個問題。

我們都知道未來的十年是這個世界進行數字化轉型或智能化轉型的黃金十年。

為了使能數字化轉型或智能化轉型，華為雲現在在中間扮演極其關鍵的角色，華為雲一直致力於賦能應用、使能數據來作為構建智能世界的「黑土地」。

大家也知道華為公司是一個領先的ICT解決方案和智能終端供應商，在我們使能智能社會的構建過程中間，主要依賴於智能終端+連接+計算與雲，共同組建一個解決方案。

華為雲作為一個開放的、強大的計算和使能平台，將能夠使得華為雲、華為ICT解決方案和行業廣大開發者、政企客戶共同來打造一個能解決各種各樣複雜問題的綜合解決方案。

華為公司將在三個方面來打造有差異化的，應該說能夠給客戶創造更大價值的華為雲解決方案。

首先，華為公司將把我們耕耘了30年的ICT技術和雲進行充分融合和結合，共同來拉通端、邊、管、雲，構建一個端到端的解決方案。

第二，華為公司將把自身的數字化的經驗和經歷，基於雲來形成解決方案，更好地服務於政企客戶。

第三，華為公司將堅持共創、共贏、開放的理念，和我們的廣大合作夥伴一起來打造一個開放的雲、一個領先的雲。

比如說在過去的一年裡面，華為公司和我們的雲諮詢合作夥伴來共同發展，一共有超過1萬家的雲合作夥伴與我們一起來打造領先的解決方案。

同時華為公司積極向開源社區做出貢獻，比如說在雲原生的計算基金會CNCF中，華為公司在去年推出了首個智能邊緣的項目，我們叫做KubeEdge，也推出來首個容器批量計算項目，加速了雲原生技術向產業的滲透，促進產業的創新。

我們相信通過持續的創新，華為雲將給我們的客戶做出更大的貢獻，使能整個智能世界的構建。

謝謝！

彭博社：請問郭總，我們知道去年儘管一年時間裡面華為一直在受到美國政府的打壓，但是華為的業績還是不錯的。

請問今年華為營收情況現在有什麼樣的預期？CBG方面的業務，我們知道高端手機晶片未來可能會有問題，請問台上的嘉賓，未來華為整個今年的手機出貨量會不會有一些調整？

郭平：去年美國把華為列入實體清單(Entity List)，對華為的業務還是有很大的影響，我們去年其實並沒有實現業務計劃，跟BP相比大概差120億美金。

你們看到每個季度的增長，去年一二三四每個季度的增長也在不斷的下滑，應該說也能看出這方面的影響，特別是華為獲取的每一個合同應該說也都跟以往相比有更多的困難。

非常感謝還有那麼多的客戶對華為的信任和支持。

對於今年，應該說兩天前新的直接產品規則以後，很多的情況還不太清楚，我們還在做進一步的評估過程中。

對於後續具體業務的發展，現在還沒有一個清楚的判斷。

華為作為一個ICT的設備和終端公司，我們能夠到產品的設計、集成電路的設計，但是整個超出之外的很多能力我們並不具備，所以我們其實是努力地在尋找怎麼能夠存活。

求生存，是華為現在的主題詞。

謝謝你們對華為的關心和支持！

編輯：芯智訊-林子 資料來源：騰訊網