讀懂華為雲速度：產品、生態、全球化，穩紮穩打

2018年，華為雲發展的速度在業界實屬罕見，華為雲也很快成為友商的忌憚對象。

不過，公有雲市場是長跑選手的競技場，相比一朝得意馬蹄疾，戰略定力和執行耐力才是更為主要的競技資本。

目前競爭還處於"雲見曙光，持續耕耘"的時刻，來路還長。

在以網際網路企業為首的中國雲計算服務商中，華為雲是一個另類存在。

2017年3月進入公有雲市場，相比阿里、騰訊這些網際網路公司，華為決策發力公有雲市場慢了好幾年。

彼時，國內公有雲前三名已經切走近七成市場。

不過，正如Gartner數據中心研究總監曾劭清所說，目前國內公有雲的普及率只有4%，後來者仍有很大空間。

同年年底，德意志銀行也作出預測：到2020年，阿里雲、騰訊雲、華為雲在中國將形成三足鼎立之勢。

從最近交出的一份成績單來看，華為雲的速度在業界實屬罕見。

2018年這一年，華為雲平均大約每6天推出一個雲服務，每4天推出一項解決方案，每天新增10多家合作夥伴。

本月底，華為雲和夥伴在全球23個地理區域運營40個可用區，海外大部分地區均可用上華為雲服務。

由此，市場調研公司Forrester在2018年公有雲報告中，把華為雲評為強勁表現者，歸屬於領導力象限。

華為雲的速度讓友商忌憚。

不過，公有雲市場是長跑選手的競技場，相比一朝得意馬蹄疾，戰略定力和執行耐力才是更為主要的競技資本，華為雲目前還處於"雲見曙光，持續耕耘"的時刻，華為雲團隊要繼續專注於技術、服務、生態、差異化競爭力的打造，來路還長。

AI"高而不貴"

在國內公有雲市場，相比領頭羊阿里、騰訊這些網際網路公司，華為決策發力公有雲市場慢了好幾年。

以至於華為決定進軍公有雲市場時，內部也有很多不看好的聲音，甚至包括管理層人員。

"很多人都認為有點晚了，挑戰太大。

"鄭葉來曾經回憶。

在華為這種已經習慣處處領先的大公司內創業，壓力可想而知。

為了儘快追趕，華為雲只能 "小步快跑、試錯疊代"。

比如用一年時間走過其他雲服務商幾年的路，完成從0到1的破局。

從最近交出的一份成績單來看，華為雲今年在產品端下了大力氣：

截至2018年底，平台上線160+個雲服務，以及混合雲、SAP、HPC、遊戲、媒體等140+解決方案。

雲市場新增上架應用1500個，發展合作夥伴超過6000家。

要知道，一年前，關於華為雲的數字還是上線產品99個雲服務，解決方案50多項，合作夥伴2000家。

如果以2018年這一年為周期，華為雲團隊平均每6天推出一個雲服務，每4天推出一個解決方案，每天新增10多家合作夥伴。

這種速度在業界罕見，也贏得業內認可：在Forrester今年的公有雲報告中，華為雲被評為強勁表現者，被歸於領導力象限。

在產品端快速追趕的同時，華為雲也在快速補上歷史短板——運維與運營。

今年華為雲立項投資，構建了統一運維工具平台，提升自動化運維能力。

華為雲也在著手打造差異化，這就離不開EI（企業智能）這台發動機。

EI可以理解為"行業+AI"，讓華為雲在公有雲市場有了自己的差異化競爭力。

早在起跑之初，華為雲的主要目標之一就是要降低企業與AI結合的門檻。

畢竟在企業智能化浪潮中，AI在行業、企業落地，是未來相當長一段時間內的產業發展核心。

在貴陽數博會上，鄭葉來提出，華為雲的AI要"高而不貴"，要致力於AI技術的普惠化，讓客戶"用得起、用得好、用得放心"。

誕生第一年，EI從實驗室走向產業，在8大行業進行了超過200個項目的智能探索。

今年6月至10月，華為雲先後發布交通、工業、城市三大EI智能體，並在這些領域進行落地實踐。

如與北京市交管局合作，在網際網路公司聚集的著名堵點——海淀區上地三街部署了EI交通智能體解決方案，在紅綠燈安裝上會思考的AI識別與決策裝置後，利用AI技術實現信號配時優化，這條東西方向道路平均延誤下降了15.2%，平均車速提升了15%。

在民生領域比如醫療，華為雲EI與金域醫學合作，在宮頸癌病理檢測領域取得階段性突破，敏感度（真陽性率）超過99%，特異度（真陰性率）超過80%。

藉助EI上線，華為雲一方面打造產業案例，找到AI與產業融合的方向，確定行業長線發展策略；另一方面使能開發者，構築平台生態底座。

在此基礎之上，今年10月華為全聯接大會期間，華為副董事長、輪值董事長徐直軍正式發布華為全棧全場景AI解決方案，同時發布兩款AI晶片——華為昇騰910和昇騰310。

從AI晶片、全棧全場景AI解決方案、到針對AI開發者的一站式開發平台和工具，可以看出華為雲不斷降低AI的門檻。

與此同時，要在各行各業踐行普惠AI，尊重企業和機構的核心資產——數據，並在安全合規上下功夫，也是不可或缺的一環。

除了"上不做應用，下不碰數據"的明確承諾，安全一直是華為公司的"最高綱領"。

早在華為雲BU成立6個月時，華為雲安全白皮書3.0版本就正式發布，涵蓋了華為公司長年積累的網絡安全經驗和優勢，以及在雲安全領域的技術積累與運營實踐。

今年10月，華為雲更是一口氣發布國內首個安全AI平台米蘭達（Miranda）、實現雲上雲下協同防禦的DDoS高防與企業主機安全服務、國內首個自研從晶片構築的軟硬體安全系統、全球首個公有雲容器安全服務、下一代智能運維審計系統雲堡壘機、面向軟體開發全生命周期安全的軟體開發安全服務。

據了解， 2018年，華為雲通過的各類權威安全合規認證超過10個，平均每月拿下一個。

僅在11月，在通過SOC1/2審計後僅3天，英國標準協會經過多輪嚴格評估，宣布華為雲全節點、全服務種類通過ISO20000認證。

在華為內部，員工每個環節操作都有細緻的安全規定：比如運維人員接入公有雲管理網絡對系統進行集中管理時，需使用員工身份帳號，使用多因子認證，包括USB key、Smart Card等。

這些細緻的工作，讓華為雲運維及安全管理先後通過了國家網信辦安全審查、公安部信息安全等級保護4級認證、PCI-DSS認證、ISO20000認證、可信雲認證等，網絡質量及穩定性在國內第三方雲服務質量評測中多次名列前茅。

用真金白銀培育生態

雲計算的蓬勃生長，最終離不開開發者的驅動。

將各行各業開發者匯聚到雲平台上，構成開放多樣、共榮共生、持續進化的生態系統，可以說是雲平台自我演進中的必經之路。

在基礎平台籌建完善的同時，2018年也成為華為雲構建開發者生態體系的元年。

而面對撲面而來的企業智能化大潮，華為雲當下尤以AI開發者新生態的培育為重。

"最近3個月，新增開發者人數同以往相比，數量幾乎翻倍。

"華為雲內部人士透露，尤其是10月華為全聯接大會後，後台的開發者數字開始跳漲。

如果說雲計算是趟長跑，剛起跑的華為雲如何能在短短一年時間內，"籠絡"到數量龐大的開發者和銳意創新的AI開發者？從華為雲最近幾個月的運營動作，或可見端倪。

過去一年，推動AI普惠的華為雲發現，由於缺乏AI人才，尤其缺乏行業Know-how的AI人才，AI技術很難"觸發"行業應用場景，這成為AI在各行業普及的高門檻。

沃土上必須有開發者耕耘，才能讓AI之樹在各種應用場景下落地生根。

為此，華為雲迅速走向AI開發者生態建設。

在全聯接大會上，華為雲首發沃土AI開發者使能計劃，同時發布了最新AI開發工具。

" 華為希望通過沃土AI開發者使能計劃，搭建一個技術交流、人才培養、機遇共創的通道，全面助力每一位開發者、每一位老師和每一位合作夥伴。

"華為公司副總裁、雲BU總裁鄭葉來說。

沃土AI開發者使能計劃對開發者、合作夥伴、高校和科研機構分別推出了針對性的計劃。

比如，對開發者，華為雲提供20小時免費訓練、21天AI訓練營等項目，不定期舉辦AI開發者大賽，大賽中的佼佼者還能進入華為專屬創新孵化營，把開發成果轉化為商業價值。

12月27日，華為在北大舉辦百校教師AI峰會，來自全國157所高校與研究機構的數百位教師出席峰會，與華為雲一起交流技術、行業認知和人才培養建議。

在華為雲的AI開發者使能計劃中，針對高校和科研機構，華為將投入10億元使能AI人才培養，其中包括提供華為雲AI資源與AI套件，幫助高校和科研機構建設AI學院、研究院，協助建設人工智慧實驗室等。

而面向合作夥伴，華為雲除了提供開發、聯合解決方案等技術扶持，還主動打開商業通道——開放市場資源，與夥伴聯合營銷、共同分享利益。

有意思的是，為了幫助開發者及合作夥伴探索商業變現，華為雲搞起了平台"帶貨"——首創雲服務"嚴選"模式，設立華為雲嚴選商城，精選雲服務商品和解決方案，為合作夥伴和開發者創造價值。

在嚴選商城上，一家名為金誠泰克的公司，憑藉面向高校和培訓機構的實訓雲這一"爆款"，迅速成長為國內教育雲服務細分市場第一名。

另據了解，中軟國際的企業雲盤、上海湃睿和廣州安世亞太的工業雲也都在嚴選商城中成為廣受歡迎的小爆款。

通過"撒幣"和真金白銀的創造價值，華為雲正在高速繁育自己的生態系統。

沒有"出海"這個詞

從一系列數據上看，華為雲跑得極快。

但與之相應的是，整個市場都處於Cloud2.0時代的勃發期。

《財經天下》記者曾問鄭葉來，當下面臨的最大挑戰是什麼？

鄭葉來認為，一個是產品和服務的競爭力——華為雲的這片沃土能不能做到全球領先；其次便是如何來找准自身定位，在國際市場上占據一席之地，從而站在世界看世界。

Gartner預測，今年全球公有雲服務市場將從2017年的1535億美元，增至1864億美元，漲幅高達21.4%。

這是一塊高速膨脹的大蛋糕。

隨著亞馬遜AWS、微軟Azure將觸角進一步伸到中國市場，國內公有雲企業也紛紛"出海"，參與國際競爭。

華為雲也不例外。

不過華為員工通常會一臉傲嬌地說，我們的字典里並沒有"出海"這個詞。

意指華為做的每項業務，一出生就是全球化的，包括雲計算。

"企業出海化、本地化，不是從中國派出來幾個人，就是一個公司、一個平台了。

" 鄭葉來在接受採訪時曾說，功夫全在台下。

其他雲計算企業在"出海"過程中，還要到當地挨個構建數據中心，架設伺服器，了解當地政策法規和風土人情，從零構建團隊。

而藉由華為集團的全球化布局，華為雲可以省掉很多步。

在全球化的過程中，華為雲的加分項之一是全球技術和服務的一致性以及對當地法律法規的深入了解和遵從。

經過20年發展，華為業務遍布全球170個國家和地區。

憑藉華為集團全球化布局和在ICT業務上的積累，華為雲的全球化就像開了"外掛"。

以今年3月在香港大區開服為起點，華為雲隨後在東南亞、歐洲、俄羅斯、拉美、非洲各區域快速突破、站穩腳跟。

以俄羅斯大區為例，華為雲是第一個在當地落地的公有雲，確保客戶數據和信息都留在俄羅斯境內。

而泰國大區開服，從今年8月中旬決定設大區，到9月30日開通服務，華為雲前後僅用了一個半月。

大區開通當天，泰國數字經濟和社會部部長以及投資促進委員會副秘書長雙雙出席剪彩儀式，對華為服務泰國20年表示感謝，並期望華為雲成為泰國數字經濟4.0的重要使能者。

今年11月中旬，華為雲宣布進入非洲，南非大區開服。

對南非而言，華為也是一家並不陌生的公司。

南非很多企業是華為的通訊和IT客戶，很多消費者是華為手機用戶。

華為雲希望在雲計算、人工智慧、大數據上，為南非及周邊的地區的政府和企業提供服務。

現在，也許只過一個月，華為雲全球版圖就增加新的據點，華為雲以全速來實現服務的開通。

截至12月底，華為雲和夥伴已經在中國、東南亞、歐洲、俄羅斯、拉美等全球23個地理區域（Region）運營40個可用區（Available Zone）。

在歐洲等地，華為與德國電信、西班牙電信、法國電信等合作，推進夥伴公有雲業務發展。

到本月底，海外大部分地區均可以使用華為雲服務。

全球化布局正成長為華為雲的根柢，以及差異化創新的通道。

對於雲計算市場的"新生"而言，全球化初具雛形，無疑等於抓到一張王牌。

數據在翻飛，但華為雲內部似乎並未就此鬆一口氣，因為他們踏入的公有雲市場是長跑選手的競技場，相比一朝得意馬蹄疾，戰略定力和執行耐力才是更為主要的競技資本。

事實上，亞馬遜AWS，從2002年布局雲計算，到2018年實現200多億美元營收、2000多億美元估值，前後用了16年。

國內網際網路公司阿里瞄準雲計算也有近10年時間。

這意味著雲計算創業不會一蹴而就。

國內VC經緯創投在考察了今年亞馬遜AWS雲計算年度大會後，曾內部分享了一組結論："國內一家ToB 創業公司，從零做到數億人民幣收入，至少應該要6-8年。

對於任何一個雲計算公司，一定要把10-15年作為長期的標準和目標。

"

華為高層對此有心理準備。

今年6月，華為輪值董事長徐直軍在軟博會期間就曾定下基調——華為雲不需要太急於圈地、擴大規模，"我們沒那麼急。

"

"口張大了，吃下來，吞不下去，你更難受。

"徐直軍說，華為公司要求Cloud BU扎紮實實地把產品做好，把競爭力提升起來，這是華為歷來做事情的方法。

鄭葉來也在多個場合強調過，讓華為賺快錢還真不適應，華為人習慣了長時間干苦活、累活——他們更為擅長的是，在漫長的時間錘鍊中，挨個甩掉競爭對手，成為最終的那個領跑者。