物聯網發展進入「快車道」 華為的實踐緣何受關注？

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隨著產業各方的不斷推動和實踐，物聯網正進入爆發期。

相比家電廠商、網際網路廠商，電信運營商提出了明確的物聯網連接數發展目標，發布了不少提振產業信心的好消息。

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具體而言，中國電信已建成覆蓋全國的31萬NB-IoT基站，下半年將發力eMTC試驗。

中國移動拋出約400億元NB-IoT集采訂單，將採購110萬個NB-IoT基站天線、14.5萬基站主設備。

而中國聯通「混改」靴子落地，在混改方案中明確提出要在物聯網領域合作創新，將投入百億物聯網發展專項基金。

在諸多利好消息刺激以及各方實踐推動下，物聯網「雲、管、端」這三大環節正不斷縱深發展。

其中，雲平台正被運營商上升到高度。

在2017年6月底舉辦的MWCS上，中國電信和中國聯通運營商紛紛發布自家的物聯網雲平台。

中國移動也屢次強調自家的OneNet平台。

如此看來，包括運營商在內多多個物聯網業務運營方，已經不只是關注物聯網建設，還在考慮未來物聯網商業模式的構建。

而運營商現階段規劃好IoT雲服務，將可以建立良性可持續發展的生態模式，靠服務（不止靠連接）實現商業上的巨大成功。

據記者了解，世界物聯網博覽會（以下簡稱物博會）將於9月10日-9月13日在無錫召開，全球諸多領先企業參會。

作為物聯網先驅者，華為精心準備了自辦峰會、主題演講、展台展示、外場演示等多個方式，重點分享華為IoT理念、一體化解決方案、商業模式、生態建設及合作夥伴解決方案。

那麼，在NB-IoT快速發展背景下，物聯網產業到底有哪些挑戰和機遇？華為又是如何積極實踐？

物聯網產業挑戰依舊

據權威預測，到2020年蜂窩物聯網連接數將達到30個億，其中窄帶物聯網占比60%。

業界普遍認為，隨著產業鏈的成熟、運營商網絡的全面覆蓋、政府的政策引導和支持、物聯網商業模式的成熟，2018年下半年運營商的物聯網業務將會出現爆炸式增長。

從技術角度看，2017年是NB-IoT的商用元年，運營商都在積極布局，為將來物聯網的規模商用做好準備，從前三季度的市場表現看，NB-IoT網絡將實現規模部署，產業鏈逐漸成熟。

而除了NB-IoT，eMTC、EC-IoT技術也正在迅速成長，未來的物聯網世界將更加豐富多彩。

但是，物聯網產業快速發展的同時，面臨不少挑戰。

從目前市場表現看，這些挑戰包括多方面。

第一，由於行業智能化節奏慢，業務碎片化，連接規模難以短時間爆發，無法有效拉動大連接。

第二，行業拓展集中在車聯網和公用事業，行業橫向拓展較慢。

第三，平台對行業而言缺乏價值，縱向服務延伸困難。

第四，價值鏈難以突破，運營商正在探索從管道提供商向解決方案提供商轉變，重構商業模式。

IoT雲服務成新焦點

在上述挑戰中，第四方面的商業模式是運營商首先物聯網新收入的關鍵。

從過往的項目實踐中可以看出，單連接帶給運營商的ARPU值較低，預計單純靠連接運營商至少需要三到五年甚至更長的時間才能收回投資，想實現收入的迅猛增長非常困難。

在此背景下，業界認為「後向數據價值變現」將是更具競爭力的物聯網發展模式。

運營商必須在現階段連接數爬坡期，就應該在平台方面做足準備。

當終端量、連接量足夠大時，運營商就能夠真正實現數據價值的變現，進入物聯網發展的新階段。

如本文開頭所述，國內三大運營商發力IoT不只聚焦網絡建設，也開始重視雲平台。

除了國內三大運營商，亞馬遜、阿里巴巴、百度等網際網路企業，海爾、三一重工等製造商，德國電信、AT&T、Vodafone等海外運營商，都提出了各自的平台戰略，基於物聯網平台聚焦生態發展產業。

運營商向物聯網要收入必須靠平台，而平台要做好必須「雲化」，理由有三。

一是IoT雲平台是真正讓物聯網數據「活」起來的關鍵。

物聯網海量連接帶來海量數據，是一座未發掘的「金礦」，如何處理（包括計算、存儲、安全環節）是個大難題。

讓數據「上雲」是應對之道。

回顧傳統M2M年代，由於沒有物聯網平台支撐，企業需要通過伺服器的堆疊來解決高並發、大運算、大存儲等技術難題，門檻高、代價大。

為了降低運營成本，終端回傳的數據往往就堆在那裡甚至被丟棄掉了。

二是IoT雲平台對企業構建新商業模式價值巨大。

對運營商而言，藉助物聯網雲平台，運營商可以深入到行業客戶經營中，改變商業模式（不再是傳統買賣，帶來合營可能）。

要知道，物聯網連接價格極低，從目前的情況來看每個連接每年低於10元的可能性極大，預計3-5年無法靠連接數盈利。

三是IoT雲平台是未來人工智慧的基礎。

如製造業的海爾和微軟於2016年3月8日簽訂戰略合作協議，在人工智慧、智能家電、智能家居等領域展開深入合作，基於海爾物聯網雲平台和微軟的人工智慧技術實現「智慧U+大腦」，推動智能家居進入了高階階段。

因此，多個領先的方案提供商在積極探索和實踐IoT雲服務。

如華為即將發布IoT平台雲化版本，可構建雲、管、端一體化解決方案，打造運營商差異化競爭優勢。

具體而言，華為IoT雲服務提供基本完備的物聯網基礎服務能力（設備集成、設備管理、以及應用使能），以及一些垂直行業行業應用套件（智慧家庭、車聯網、智能抄表），為創新型企業提供基礎平台。

當企業開發應用時，他們可調用各種開放的API，如：北向基礎API（覆蓋安全接入、設備管理、規則引擎及消息推送等），行業API（覆蓋智慧家庭、車聯網、智能水錶等行業場景），南向設備API（覆蓋傳感器生態、網關生態、攝像頭及晶片模組生態，面向終端開發者，提供設備開發使能套件及系列化Agent），從而可加速行業應用開發及新業務上線。

華為積極實踐備受關注

針對上述物聯網產業四大挑戰，華為在積極行動。

一是從產品角度將加大研發力度，推動商用版本儘快上線。

二是在市場拓展策略上，華為今年的重心是打造行業標杆，提升解決方案成熟度。

三是在商業模式方面，華為推動多樣化的商業模式，引入多家模組廠商合作，降低模組價格，加快NB-IoT商業化落地。

其中，華為與運營商在商業模式方面的實踐備受關注。

筆者總結髮現，首先，華為認為運營商增加連接數量，以連接數實現收益是基礎。

其次，運營商可以通過提供一站式物聯網解決方案，為垂直企業賦能，以獲得收入。

其次，運營商可將其雲平台打造成類似蘋果APP Store一樣的閉環商業模式，與應用開發放合作創新，實現分成收入。

最後，當數據足夠大，運營商可以藉助IoT雲服務，與合作方發掘「上雲」的數據價值，實現數據價值變現。

比如深圳電信聯合深圳水務集團與華為，發力NB-IoT智能抄表業務，並將抄表業務平台遷移到天翼雲3.0深圳節點上，通過大數據分析為智慧水務構建提供精準決策信息。

再比如在NB-IoT智能停車方面，2016年上海聯通、千方科技和華為公司一起合作部署了基於NB-IoT的智能停車系統。

在這個項目中，千方科技提供停車場運營和停車管理平台；華為提供網絡設備、晶片；移遠提供NB-IoT模組；上海蘇通提供車檢器，並集成NB-IoT模組；上海聯通提供E2E集成服務。

華為這些商業合作模式的實踐，解決了物聯網業務落地挑戰，也為後續各方實現共贏發展奠定了基礎。

據預測，2017年華為將實現全球20多個國家部署超過30張NB-IoT網絡。

在國內，華為與三家運營商一起拓展多個商用及試點項目，涉及公用事業、智慧城市、跟蹤、白電、物流、零售、農業等多個領域。

在物聯網生態方面，華為認為一家企業能力有限，需要有明確的戰略聚焦和設定業務邊界。

因此，華為提出了「聚焦ICT基礎設施，提供IoT雲服務，使能行業數字化轉型」的物聯網戰略。

具體而言，華為IoT解決方案涉及聯接管理、網絡/終端安全、網絡設備/晶片、網絡優化、設備管理、應用使能、雲端安全、GLocal生態、邊緣計算、大數據分析及數據安全等諸多產品及服務，從而幫助合作夥伴簡潔高效構建行業解決方案，助力行業客戶邁向數字化轉型之路。

在「GLocal生態」方面，華為構建了覆蓋垂直生態（垂直行業解決方案提供商）以及水平生態（終端/模組製造商、應用軟體開發商及內容和服務提供商）兩大方面。

華為的生態定位是做好自身擅長的領域，以開放合作心態幫助行業創新，幫助客戶實現商業成功。

為此，華為通過OpenLab支持合作夥伴認證、樣品開發、PoC及新商業模式創新，為合作夥伴賦能，助力合作夥伴產品快速上市。

整體看，華為為運營商和合作夥伴提供的物聯網之路如下：IoT端管雲一體化解決方案->「Glocal」生態->NB產業鏈成熟->物聯網雲->沃土計劃，幫助行業夥伴簡潔高效構建行業解決方案，在智慧城市/智慧生活/智慧工業/智慧農業等行獲得商業成功。

而在共同拓展物聯網的道路上，筆者看到華為有明確定位，恪守邊界，願意以客戶為中心，與生態圈共贏，構建可持續發展的生態體系，助力客戶和夥伴邁向新增長之路。

後記

總結來說，在物聯網進入快速發展的階段，運營商不但追求物聯網連接「上規模」，開始希望與行業夥伴在垂直行業開闢「高質量」的創新業務。

在追求速度的同時，運營商開始追求效率，希望構建未來穩步健康發展的基礎（如雲平台）。

當然，記者在這裡對行業分析、對華為的介紹只是初步的。

更多詳細的資訊、更多豐富的實踐、更多深度的探討，需要運營商、設備商以及垂直行業，在線下聚在一起，不斷交流。

在9月10日-9月13日無錫召開的物博會上，華為將精彩亮相。

具體記者了解，在IoT雲服務展區，華為帶來「雲平台+雲生態+雲商業」展示，與業界創造物聯網新價值。

在應用展示方面，華為帶來新的實物展示，包括智能榨汁機、智能發電機、智能門鎖等。

據悉華為在無錫已有不少布局。

8月17日，無錫市高新區攜手華為公司、中軟國際簽署戰略合作協議，落地華為鴻山物聯網生態使能中心，進駐華為物聯網產業孵化平台和華為物聯網功能雲平台兩大核心使能能力，提供「雲上物聯網」和「華為中軟國際智能製造雲」兩項核心使能服務。

通過上述描述，我想大家已經能感知到：在即將到來的物博會上，業界能以華為展示與演講為切入點，尋找到適合自身的物聯網商業發展之路。

所以此次華為的展示，值得期待！

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