華為要做公有雲，戰略已經浮出水面

作者：IT戰略家- 楠渢

在剛過去的2017華為分析師大會上，華為新成立的公有雲事業部Cloud BU正式亮相，華為公有雲的定位與戰略也浮出水面。

華為將自己定為全球公共雲服務提供商，並提出將與亞馬遜和阿里巴巴等競爭。

成立於1987年的華為此前的身份為信息與通信解決方案的供應商，業務範圍涉及電信運營商業務、企業業務和消費者業務。

其中電信運營商業務包括光網、無線網絡、數據通信網絡等；企業業務包括伺服器、交換機等；消費者業務包括智能機、家電等。

其中電信運營商業務為華為主要業務，在2013年實現對愛立信的超越之後，成為全球第一大電信設備製造商。

在最新公布的2016財報中， 華為全球銷售收入5216億元人民幣（751億美元），同比增長32%，凈利潤371億元人民幣，同比微增0.4%。

其中運營商業務依然領先，實現銷售收入2,906億元人民幣，同比增長24%，占總營收的55%。

華為2016財報

值得一提的是，2016華為的利潤率處於近五年來最低水平，同比下降了2.5個百分點，或與運營成本有關。

近期以來華為不斷爆出裁員消息，但3月9日，徐直軍提出成立CLOUD BU，任命鄭葉來為Cloud BU總裁兼任此前的IT產品線總裁，而且該部門今年將招聘 2000 多人。

基本可以認定的是，以硬體為主的華為，希望通過在雲計算領域的擴張，開拓其基於軟體的收入。

全球公有雲市場巨大，尤其是中國的公有雲市場，正在贏來高速發展期。

市場研究公司 Gartner 預計，到 2020 年，全球公共雲服務市場的規模將從今年的 2470 億美元增長至 3830 億美元。

中國工業和信息化部最新發布的《雲計算髮展三年行動計劃（2017-2019 年）》中，該部門預測，到2019年，中國國內雲計算產業規模將從2015年的1500億元增長至4300 億元，該領域將會出現「兩到三個全球領先企業」。

在智慧型手機銷售增長放緩、電信基礎設施支出減少、傳統企業業務不斷被蠶食的背景下，雲計算已經成為華為的業績增長點。

尤其在國內政務、交通、醫療等垂直領域，市場機會一片空白。

由於中國政策原因，全球瓜分了超過60％市場份額的AWS、微軟、IBM對中國市場暫時都無能為力，市場份額均在個位數。

阿里雲雖然占中國超過31％公有雲市場份額，在阿里雲客戶構成中，80％是中小企業，但剩下的20％大客戶才是貢獻利潤的主力。

華為擁有的全球電信客戶網絡為它提供了獨特的優勢，尤其是與歐洲運營商的合作夥伴關係，以及在發展中國家強大的市場份額。

從財務來看，2016華為美洲區域銷售收入44,082百萬人民幣，同比增長13.3%，受益於墨西哥運營商通信網絡投資增長；亞太地區銷售收入67,500百萬人民幣，同比增長36.6%，受益於印度、泰國等市場基礎網絡建設。

從業務來看，華為與沃達豐、西班牙電信、德國電信、中國移動、中國聯通、阿聯電信等均有來往。

截至2016年底，華為在全球130多個國家和地區均有雲計算合作夥伴。

華為副董事長兼輪值 CEO 徐直軍稱公司戰略重點是瞄準電信合作夥伴向雲計算轉型，雖然如何處理公有雲與運營商之間的關係一直是華為的糾結點，但在雲計算領域，IT公司和電信運營商合作是理想的選擇。

在國內市場，電信和聯通分別占據2015年公有雲13.1％和7.6％市場份額，僅次於阿里雲，遠高於微軟、亞馬遜、IBM等外資雲巨頭。

運營商占有較大市場份額，並不擅長獨自運作雲，和科技巨頭的結盟，對它們是更好的選擇。

和傳統IT巨頭類似，華為擅長為企業部署私有雲，而運營商天然擁有豐富的帶寬資源、客戶基礎和運維經驗。

以華為與中國電信的合作為例，二者組成長短互補的模式——華為提供產品和技術，運營商提供網絡、IDC（網際網路數據中心）資源及運營服務經驗。

華為曾預計到2020年，公司雲計算業務收入將達到100億元，或許底氣正是來源於這裡。

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