靠這四招，華為一年撈到了5200億！

剛剛過去的2016年，華為再次向世界呈現了一份震驚的答卷。

12月30日，華為輪值CEO徐直軍宣布華為2016年的銷售收入預計達到5200億人民幣，同比增長32%。

這個成績對外界來說是震驚，但對華為而言卻是實至名歸。

根據華為2015年年報顯示，其當年全球銷售收入3950億元人民幣，同比增長37%，今年，華為仍然保持了30%以上的增速。

對於這樣一個不搞金融不炒房地產不上市、60%以上的銷售收入來自國外的公司，僅僅靠實業發家致富，就創造了相當於2個聯想、5個格力、6個比亞迪、7個小米的業績，真正實現了總部位於中國的全球化公司，讓人不得不思考背後的故事。

業務布局

自1987年創建以來，華為的業務範圍也從最初的電信運營商擴展到企業客戶和消費者，逐步從一家電信設備商成功轉型為全球領先的信息與通信解決方案供應商。

業務布局調整後，消費者業務板塊便成了華為十分重視的業務，也是華為收入中增長最快的板塊。

根據華為2015年年報顯示，消費者業務收入以1291億人民幣占年銷售收入的33%，同比增幅達72.9%，比其他兩大業務增幅總和還要大。

在華為CEO徐直軍的2017新年賀詞中，也曾講到消費者業務實現了面向全球高端智慧型手機市場的關鍵性突破，品牌影響力進一步提升。

消費者業務收入的高增長，有望在未來幾年內趕超收入排行榜第一的運營商業務。

在未來，華為對於這三大業務線是這麼規劃的：

運營商：全球電信運營商的網絡建設逐步由「投資驅動」向「價值驅動」轉變，幫助運營商將視頻作為基礎業務並取得商業成功。

企業客戶：打造開放、彈性、靈活、安全的平台，打造客戶+夥伴+華為的數字化轉型共同體發展模式。

消費業務：要在人工智慧、人機互動、大數據等前沿領域不斷投入，應對消費者對智能終端快速變化的需求。

研發投入

巨額研發投入被業界看做是華為高速增長核心所在。

12月27日，歐盟委員會發布「2016全球企業研發投入排行榜」。

研發投資額前三分別是德國大眾、三星電子、美國英特爾，華為排第8，中國第一。

這項排行榜調查統計了2015~2016財政年度全球2500家重要企業投入的研發(R&D)費用，包括歐盟590家，美國837家，日本356家，中國327家，台灣111家，韓國75家，瑞士58家。

美國企業研發投入占全球的38.6%，其次是日本、德國和中國。

值得注意的是，中國企業的投資額同比猛增24.7%，全球占比由前一年的5.9%提高到7.2%。

作為中國企業排名最高的代表，華為今年研發投入達到83.58億歐元（約合人民幣 608 億元），穩居世界第八。

其投入主要集中在電信領域，以確保其大規模基礎設施供應商的領先地位。

華為的研發經費，比A股154家化工+166家機械設備+14家工具機業+67家醫藥的近400家企業的總和還多幾十億。

相比而言，蘋果公司去年全年研發投入為74.1億歐元，世界排名第11位；美國製造業巨頭IBM去年全年研發投入45.15億歐元，世界排名第27位。

再看看網際網路巨頭BAT的研發經費，在前一百名的榜單中，BAT也只有百度上榜，全年研發投入為71.8億。

毋庸置疑，騰訊阿里的研發投入想必更低，三者相加，都不能跟華為相提並論。

以投入研發經費計：華為最近十年研發經費已經達到1900億人民幣！

而中國的很多企業並不怎麼注重研發，都以短平快著稱。

華為用它今天的成果向我們證明，只有靜下心來做研發企業才有長遠前途！因此，5200億收入對華為而言也是一種實至名歸。

管理變化

華為的新型管理模式——全球蜂巢模式正式公布。

華為稱，這是一個在21世紀全球高科技巨頭林立的環境中經歷考驗的、被驗證行之有效的商業模式，「過去占絕對優勢的傳統權威模式應當變革迎接新機會」，華為相信「集體智慧的力量」。

這意味著輪值CEO們在公司內部處理「更重大的問題」，可以「依靠集體民主決策而非一人獨裁」。

在目前華為全球17萬的員工中，這種「蜂巢模式」指引他們集體做決策，朝一個方向發力。

這是一種新的高科技公司模式——一個基於集體智慧的模式，並且是一個充分利用Web2.0經濟潛力的模式，也是一個民主和資源開放的結構。

華為「蜂巢模式」的集體智慧體現在很多方面，比如每六個月輪換一次的「輪值CEO制度」、在全球建立28個聯合創新中心推動創新研發，以及與全球合作夥伴合作來疊加創新技術。

這一模式能夠確保華為匯聚全球的天才，但整體方向卻並不「任性而為」。

依賴這種「聚眾力量」來執行聚焦戰略，將使得華為的競爭力在持續增強。

從EMT團隊（Executive Management Team）到輪值CEO，再到全球蜂巢模式，任正非一直在創新和實踐如何將華為打造成一個不依賴於個人的偉大組織，實現從個人智慧到團隊智慧，再到組織智慧的不斷超越！

危機感

2016年，是華為不斷前行、勢如破竹的一年。

5200億人民幣，不僅是華為的輝煌，更是中國製造崛起的代表。

面對勝利，任正非卻時刻保持著危機感，他在內部講話中提醒道：「金融危機可能即將到來，一定要降低超長期庫存和超長期欠款。

以前我們的貨款記錄不清晰，客戶來還欠款時，我們還莫名其妙，連合同和欠條都找不到了，如果客戶不還錢，多少預備金都付諸東流。

」

徐直軍也說道，在2017年，華為要減少追求「形式感」、「排場」的營銷活動、務虛會，多與客戶一起討論解決方案；減少高大上的「趨勢」、「願景」、「新概念」，增加場景化的實踐經驗教訓的總結和案例；去除以領導為中心的「內部價值呈現」，聚焦以客戶為中心的「價值創造」；去除「行業領導者」、「攻進無人區」的盲目樂觀，增加對未來不確定性的敬畏和獨立思考。

任正非還專門花高價從國外引進了8隻黑天鵝，養在華為園區，因為黑天鵝代表著不確定性，華為自我警示未來的世界是混沌迷茫的。

這樣一種精神，不僅督促著華為人盡職盡責、敢為創新，也為中國製造業和企業家們樹立了榜樣：崛起之路雖曲折危險，但用華為精神迎接挑戰也能戰果纍纍。

今年7月發布的最新《財富》世界500強排行榜中，華為已經排名第129位，較上一年的第228位跨越式提升近百名。

而憑藉5200億人民幣的收入，在下一屆榜單中有望躋身前百名，華為早已不是簡簡單單的世界500強。

（參考資料：華為2015年年報、介面、藍鯨財經、搜狐財經、鳳凰財經、哈佛商業評論）