從華為最近三年年中報告看華為的發展

從華為三年的年中報告看華為的發展

華為有2011年開始發年中報告，對比華為2015-2017年中報告來看華為的發展，就是非常的意思事情。

從標題來看，從2015年到2017年沒有什麼變化，均是用一句話來說簡明扼要地說明上半年的業績，而且格式也是一樣。

2015年	實現銷售收入1759億元人民幣，同比增長30%[中國，深圳，2015年7月20日] 華為今日發布2015年上半年度經營業績。 今年上半年，公司實現銷售收入1759億元人民幣，同比增長30%；營業利潤率18%。 [1]
2016年	實現銷售收入2455億元人民幣，同比增長40%[中國，深圳，2016年7月25日]華為今日發布2016年上半年度經營業績。 今年上半年，公司實現銷售收入2455億元人民幣，同比增長40%；營業利潤率12%。
2017年	實現銷售收入2831億元人民幣，同比增長15%[中國，深圳，2017年7月27日] 華為今日發布2017年上半年度經營業績。 今年上半年，公司實現銷售收入2831億元人民幣，同比增長15%；營業利潤率11%。

可以看出來，三年之內，華為的銷售收入處於一個高速增長階段， 但是增長的速度到2017年在下降，從2016年的40%同比增長下降到2017年15%的同比增長。

更為明顯的是，營業利潤從2015年18%下降到2017年11%，營業利潤如果低於10%，對於華為來說不是一件什麼好事。

關鍵信息內容：

非常有意思的事情，2015和2016年的由CFO孟晚舟主持和發布年中經營業績發布會，而且引用CFO孟晚舟的發言，但是2017年只發布一個新聞稿，而且也沒有沒有引用她的發言。

2015年	「2015年上半年，華為在三大業務領域均獲得了穩定健康的增長。 」華為財務長孟晚舟表示，「得益於華為構築的全球化均衡布局，我們有信心在2015年實現持續有效的增長，各業務領域保持穩定健康的發展。
2016年	「受益於華為構築的全球化均衡布局和聚焦管道戰略，2016年上半年華為在三大業務領域均獲得穩健增長。 」 華為財務長孟晚舟表示，「我們將繼續穩健經營，在2016年有信心保持持續增長勢頭和良好的財務狀況。
2017年	華為持續提升公司運營效率，提升經營質量，2017年上半年在三大業務領域均獲得穩健增長，公司2017年全年有望保持良好的增長勢頭和財務狀況。

2015年提到的是：全球化均衡布局就可以保證2015年的有效增長； 但是到2016年，全球化均衡布局，同時要要聚焦管道戰略才可以保證2016年的增長； 到2017年的工作重心已經不是全球化均衡布局和聚焦管道戰略，估計2017年的均衡布局已經結束，需要提升運營效率了。

從這個角度來看，華為在2017年毛利經遠低於2015和2016年。

這一段提及三年不同的管理方向！

業務發展：

中間一段是說明華為三大業務的情況，非常有意思的是：2015年和2016年，最早提及企業業務， 然後消費者業務，最後是運營商業務； 而且這二年業務發也是企業業務發展最差，次之是消費者業務， 最好提運營商業務； 但是2017年完全不一樣：最早提及是運營商業務，然後是企業業務，最後才是消費者業務，而且也是運營商業務增長最差，企業業務發展已經不是最差了， 消費者業務發展得最好！

我們先比較運營商業務：

2015年	運營商業務，領先優勢持續加強，加大面向未來的牽引力度，以軟體定義和雲計算為龍頭牽引下一代網絡技術的發展。 以軟體定義為核心的SoftCOM戰略驅動下一代網絡架構和運營模式的變革。 受益於中國4G網絡建設持續投資和全球數據流量增長驅動提升網絡容量的投資，以及運營商數字化轉型驅動的ICT產業投資，運營商業務保持持續穩定增長。
2016年	在運營商業務，華為圍繞運營商數字化戰略的業務和技術需求，持續深入洞察和技術創新，從業務、運營、架構和網絡四個方面，為運營商提供全面的轉型支撐及服務，並與行業共同推動5G、IoT等面向未來的前沿技術發展。 同時，華為將積極投入，打造產業生態，助力運營商加速數字化轉型，完成其在經濟和產業版圖中的角色轉換及重塑
2017年	華為運營商業務持續聚焦客戶的商業成功，協助全球運營商持續推進全行業的數字化轉型。 華為打造商業解決方案協助運營商降低端到端的建網成本，引領5G合作創新和4.5G持續演進，抓住視頻、B2B、物聯網等重大機會，助力運營商構建全雲化網絡、激發現網潛能，共同邁向價值驅動的新增長之路。

這三年可以清晰看出來華為對於運營商的策略的轉變以及技術遷移的過程，2015-2016年還是運營商大力建設4G的過程當中，2015年華為是關注運營商4G網絡以及圍繞4G周邊網絡來：如Softcom，來牽引運營商業務的增長； 2016年已經變遷到運營商業務、運營、架構和網絡四個方面提供支撐服務，第一次明確提出來協助運營商數字化轉型，並明5G和IOT的技術的引入，這年華為的針對運營商的NB-IOT已經進入商用化的進程。

到2017年，技術已經不是最為重要的事情了，明確價值驅動增長了：這時候提出來了各種業務，回歸到商業的本質，技術退居二線：視頻，B2B，物聯網等業務是運營商的增長之路。

企業業務：

在這三年的年中經營業績報告中，對於企業業務的描述份量也是越來越多， 也可以看出來這三年企業業務越來越進入正規了。

2015年	上半年，企業業務創新的產品和解決方案構建了競爭力的基礎，並獲得客戶廣泛認可，開始進入加速發展的軌道。 受益於雲計算、存儲、敏捷網絡等主力產品和解決方案在中國及海外智慧城市，金融，教育，ISP等市場的廣泛應用，增長開始加速。
2016年	上半年，華為企業業務堅持採用開放的技術架構，與客戶、合作夥伴聯合創新，為行業用戶提供創新、差異化和領先的產品與解決方案，獲得客戶廣泛認可。 雲計算、存儲、SDN等主力產品和平安城市、電力物聯網等解決方案在公共安全、金融、電力、交通、教育、媒資等市場應用廣泛，企業業務進入加速發展的軌道。
2017年	華為企業業務堅持打造開放、彈性、靈活、安全的ICT平台，並被越來越多行業領先客戶選擇成為數字化轉型的合作夥伴。 在新ICT技術引爆行業數字化轉型的今天，華為雲計算、全面雲化網絡、企業無線、物聯網、大數據、存儲與伺服器等創新產品和解決方案在政府、金融、電力、交通、製造等行業, 尤其是在平安城市領域得到廣泛應用。 同時華為還加大在產業聯盟、商業聯盟、開源社區、開發者平台等領域的投資和建設，構建開放的數字化生態。

可以清晰看出來華為企業業務這三年的軌跡：2015年是：增長開始加速； 2016年企業業務進入加速發展的軌道； 2017年已經變化成：華為還加大在產業聯盟、商業聯盟、開源社區、開發者平台等領域的投資和建設，構建開放的數字化生態

這幾年企業業務逐漸成為華為一個新的增長支柱了！

消費者業務：

消費者業務這三年也是變化非常大，進步很快，在華為也演變的路徑也從關注自己到關注客戶的轉變，關注技術到關注體驗的轉變：

2015年	消費者業務，體驗好、高質量的產品受到消費者的喜愛，中高端的品牌形象已經建立並站穩腳跟。 以Mate7、P8為代表的華為中高端手機和榮耀手機雙雙取得長足進步，消費者業務實現了有質量、可持續的增長。
2016年	消費者業務在全球市場保持穩健增長。 以P9、Mate8、榮耀V8、MateBook為代表的旗艦產品備受全球消費者的認可和喜愛，在近三十個國家成為最受消費者喜愛的終端品牌之一。 華為首款二合一筆記本產品MateBook也已登陸全球數十個國家。
2017年	華為消費者業務堅持以消費者為中心，攜手全球頂級合作夥伴，聚焦數字時代有價值的創新，努力為全球消費者提供擁有極致科技體驗的智能產品。 以HUAWEI Mate 9、HUAWEI P10、榮耀9、HUAWEI MateBook E/X/D為代表的旗艦產品備受全球消費者的認可與喜愛，華為高端品牌全球影響力進一步提升。

在消費者業務當中：2015年還是關注在中高端手機以榮耀，關注的有質量可持續的增長，這個是關注華為自身的發展，關注技術，未提及全球市場，在2015年雖然華為已經進入全球市場，但還是更關注國內市場； 2016年就是發比較大的變化：一個是提及了近三十個國家和旗艦產品，這年華為真正邁向和全球第二的衝鋒號，同時發布了筆記本電腦，但是依然是以自己的旗艦和技術來贏得市場和地位。

2017年對於消費者是一個重大的轉變：一個是以消費者為中心，淡化技術； 二個是攜手合作夥伴，不在是單打獨鬥，應該是體會到萊卡合作的好處了， 三個是聚集數字時代有價值的創新，淡化全球的排名。

對於未來的展望部分：

結尾一段是對於下半年和未來展望的部分，也是華為從關注自身到關注客戶成功和關注產業鏈的過程，也可以看出來華為這幾年在想什麼！

2015年	面向未來，華為致力於成為全球ICT行業的領導者，以創新的ICT產品、服務和解決方案，與客戶和合作夥伴攜手，推動產業創新變革，共建一個更加美好的全聯接世界。
2016年	面向未來，華為將堅持以客戶為中心，聚焦管道戰略；堅持長期投入，厚積薄發。 與客戶、合作夥伴一起共享行業趨勢與成果，共同創建更美好的全聯接世界。
2017年	華為致力於建立開放生態鏈，與合作夥伴共同探索未來。 華為將堅持管道戰略，聚焦ICT基礎設施，為客戶創造價值，實現有質量的增長。

通過華為三年的年中經營業績報千， 我們可以管中窺豹來看華為的變遷，謝謝大家的關注！