華為2016年增產不增收 聽聽輪值CEO徐直軍如何說

3月31日，華為發布了2016年全年業績。

三大業務運營商、企業和終端均出現高速增長，全年營收為5216億元人民幣，同比增長32%。

但由於銷售成本和研發投入增長，凈利潤371億元人民幣，同比增長0.4%。

華為的公告顯示：2016年，在運營商業務領域，華為圍繞數字化轉型，抓住雲、視頻、物聯網、運營轉型等重大機會，實現銷售收入2906億元人民幣，同比增長24%；在企業業務領域，華為聚焦ICT基礎設施，與合作夥伴一起助力公共安全與政務、金融、能源等重點行業數字化轉型，實現銷售收入407億元人民幣，同比增長47%；得益於產品創新力和全球高端品牌影響力的不斷提升，消費者業務全年智慧型手機發貨量達到1.39億台，銷售收入1798億元人民幣，同比增長44%。

在華為內部，三大業務的占比分別是運營商業務占55.7%；消費業務占比34.5%；企業業務占比7.8%。

從各區域市場來劃分：華為中國市場受益於運營商4G網絡建設、智慧型手機持續增長以及企業行業解決方案能力的增強，實現銷售收入人民幣236,512百萬元，同比增長41.0% ；歐洲中東非洲地區(EMEA)受益於智慧型手機市場份額的提升，實現銷售收入人民幣156,509百萬元，同比增長22.5% ；亞太地區受益於印度、泰國等市場基礎網絡建設及日本平板市場份額的提升，保持了良好的增長勢頭，實現銷售收入人民幣67,500百萬元，同比增長36.6% ；美洲區域受益於墨西哥運營商通信網絡投資增長，實現銷售收入人民幣44,082百萬元，同比增長13.3%。

三大業務營收均呈現穩定高速增長，為何凈利潤卻沒有多少增加？主要原因是銷售成本增加和研發投入增加。

公告顯示：華為銷售成本從2015年的2303億增長至3114億元，增長了35%；研發費用從2015年的596億增至2016年的764億元。

2016年華為凈利潤率為7.1%，上一年利潤率9.3%，下滑了2.2個百分點。

31日出席業績解讀會的華為CFO孟晚舟解釋稱，利潤率下滑是面向未來持續儲備和投入，以及產業鏈分享公司的盈利，但7.1%的利潤率是在合理範圍內，是可以接受的。

同時出席業績解讀會的華為輪值CEO徐直軍也稱，從全球500強公司來看，應該凈利潤率是7.1%是非常不錯了。

「大家很清楚現在整個全球經濟形勢處於低迷狀態，我們客戶都面臨收入增長盈利下降的壓力，這種情況下華為追求合理的利潤率是應該的。

」徐直軍還透露，華為終端的毛利沒有超過30%，但華為to B（運營業務和企業業務）的業務毛利超過40%，由於終端占比結構增大自然而然會帶來一點結構性的影響。

2016年華為終端業務為了在全球範圍內獲得更大影響力和銷售量，在全球範圍內進行品牌宣傳和搭建銷售渠道，導致成本投入增加。

徐直軍強調，去年華為對未來的投入，包括研究創新、面向未來打造手機的品牌連鎖體系影響了利潤。

徐直軍稱，去年研發投入大概764億，占銷售收入的14.6%。

「華為的研發投入分為兩大塊，一個是支撐產品的產品開發，這是基於客戶需求來提供產品解決方案；另外一個是面向未來的研究與創新，這塊在2016年占研發總投入的17%。

」

「大家很清楚，產品和解決方案當年的投資一般不會在當年創造太多的收入，都在第二年、第三年。

」徐直軍稱，華為十年累計研發投入超過了3100億人民幣，未來隨著收入和經濟增大，每年有100到200億美金投入研發，而且研究人員在8萬人基礎上還會增長，研發中進一步加大面向未來的研究和創新的投入，希望通過研究和創新投入加大，進一步探索未來智能社會關鍵技術和未來智能社會裡面的生存和發展，構築一個良好的基礎。

徐直軍稱，從華為來講，戰略很簡單。

做多聯接、撐大管道、使能行業數字化轉型。

他表示，未來二三十年，這個社會會變成一個智能社會，把一切連起來，萬物互聯。

預計到2025年全球將達到1000億的聯接，使所有的人和物都能夠很好的聯接。

「聯接以後還要實現萬物感知，萬物感知才有數據，才能進一步的智能化。

基於萬物互聯、萬物感知的基礎上實現萬物智能。

」

不過，華為過去整體表現相當強勁。

過去五年華為複合增長率為24% ，營業利潤複合增長23%，經營活動現金流複合增長率18%。

徐直軍稱，外面很多研究華為的書，但華為內部只認《下一個倒下的是不是華為》、《以客戶為中心》、《以奮鬥者為本》這三本書，這三本書是長期在華為的顧問編寫的。

「我們自己來講，能夠持續增長的關鍵因素也在總結，核心價值觀是』以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期堅持艱苦奮鬥』，所有的流程、政策、管理體系都要支撐核心價值觀，怎麼做到以客戶為中心？怎麼做到以奮鬥者為本？怎麼做到長期堅持艱苦奮鬥？艱苦奮鬥不僅僅是一定要多艱苦的幹活，更多強調思想上的艱苦奮鬥。

思想上艱苦奮鬥怎麼理解？大家有錢了還要跟原來一樣幹活，這是作為人最挑戰的問題。

」徐直軍稱。

之前，華為的裁員風波傳的沸沸揚揚。

徐直軍稱，華為公司內部從來沒聽過「裁員」這兩個字。

「我們沒有決策退出任何業務。

每塊業務還在高速增長，現在還在大規模吸納優秀員工進來。

有一件事華為一直在做，把一些不合格的員工，貢獻低於成本的員工，希望他離開華為，這個事情是有的，但是這跟年齡沒關係。

」