蘋果與高通和解，得失幾何？

蘋果與高通持續兩年多的對峙，於美東時間4月16日下午2點55分左右落下帷幕，兩者達成和解，放棄全球範圍內的所有訴訟。

這一結果很快在業界引發了一場討論，原本應該持續一個半月的庭審，最終在一天左右的時間內就迅速收場，實在令人咋舌。

兩家的爭鬥停止，其中定然不乏利益交易，因為市場上沒有永遠的朋友或者敵人，而有永遠的利益。

此次的和解，是蘋果的退讓，也是高通的勝利，但歸根結底也是雙方謀求共贏邁出的一步。

在很多人看來，這一次和解的速度之快，實在有些出人意料，畢竟兩方都是美國的行業巨頭，在之前的鬥爭之中都顯露出了毫不讓步、你來我往的激烈較量，範圍也是全球性的，看熱鬧的人們都認為，這必將是一場曠日持久的商業戰爭。

然而，在短短的一天左右，仇敵就變成了戰友，這「一笑泯恩仇」的背後，究竟有怎樣的因果得失呢？

兩年宿敵，一朝和解？

2017年1月，蘋果正式向高通發起訴訟，認為高通作為一個晶片巨頭，其商業模式極大地抹殺了創新，由於其生產的晶片對於無線設備與網際網路的連接至關重要，而一家獨大的高通憑藉自家公司的晶片技術專利，向授權的設備製造商收取昂貴的專利費。

蘋果自然位列這些製造商當中，並在2011年就將高通作為iPhone數據機晶片的獨家供應商，隨著兩家公司銷售額和利潤的逐年增長，高通向合作公司收取的專利費用也水漲船高。

蘋果對這種利用壟斷地位牟取利益的行為感到非常憤怒與不滿，在聯邦貿易委員會（FTC）、美國國際貿易委員會（ITC）、美國的地方法院相繼發起了針對高通的反壟斷訴訟。

面對蘋果的出招，高通毫不畏懼地出手反擊，也開始在中國、德國美國等世界多個國家地區法院發起了針對蘋果的專利侵權訴訟。

兩方的對峙與爭鬥正式開始。

這場持續兩年的較量在業界頗有盛名，在很多人看來，這就是一場利益的爭奪和廝殺，兩方互不退讓，言辭激烈，互相攻訐與指控，稱對方為「貪婪的騙子」。

而在私人的交往中，蘋果CEO蒂姆·庫克和高通CEO Steve Mollenkopf更是長期不和，屬於見面眼紅的「死對頭」。

據媒體稱，在一年前，兩人曾就一樁專利糾紛在蘋果公司總部進行商談，但似乎商談並不愉快。

隨後報導就指出，蘋果宣稱高通是一個壟斷者，在雙方進行和解談判方面，作為CEO的Mollenkopf居然撒謊；而高通亦還以顏色，稱蘋果曾經竊取軟體去幫助高通的一個競爭對手，還欺騙了全球的監管部門，是不折不扣的「小人」。

由此可見，兩人站在各自的公司立場上已是積怨已久，不僅私下毫無聯繫，而且相互之間的惡劣關係已經達到了不可調節的地步。

據蘋果高管稱，只要Mollenkopf仍然在任，蘋果便很難與高通達成任何和解；有關人士也透露，庫克在這一問題上的立場非常堅定，如有必要將親自出庭作為證人指控高通。

並且，雙方在律師費用這一塊，都已耗費上百萬美元，為的就是能夠在庭審上迫使對方和解。

雖然爭鬥不休，你來我往毫不退讓，但事實卻顯示，利益的天平並沒有向蘋果傾斜。

在這次和解之前，高通幾乎取得了在全球範圍內對蘋果訴訟的所有勝利，包括在中國、德國對於侵權專利蘋果產品的禁令，而美國ITC對於蘋果專利侵權一案也傾向於發布禁令，只是尚在複審，同時，美國FTC對於高通的反壟斷調查也已結束庭審，但結果尚未宣判。

然而蘋果與高通的正式和解，宣告了兩方的新仇舊怨一筆勾銷，正處於白熱化階段的較量也就此熄火。

除和解與撤訴外，蘋果向高通支付了一筆授權費用，並與高通達成了一項新的、為期六年的全球專利授權協議，協議於今年4月1日生效，並且還有兩年的延期選項，同時，雙方還達成了一項多年晶片組供應的協議。

在一些人看來，此次和解雙方都做出了一定的退讓，高通可能在向蘋果收取的專利費用上有一定的減少，而蘋果在這一次和解中就顯得更為被動了，不僅做出了妥協，還將重啟與高通的合作，繼續向高通支付專利使用費。

和解的結果讓高通取得了這場長達兩年的爭鬥的勝利，令高通這一方士氣大增，在當天下午美股收盤時，高通的股價便在短線內飆升了23%左右，而蘋果股價則相對穩定，波動過後以微漲收盤。

這一次和解釋放了這樣一個信號：蘋果的確迫切需要更為可靠的基帶晶片供應商，來為計劃即將推出的5G手機做準備，出於這一原因，蘋果不得不向高通做出讓步並拋出橄欖枝。

事實上，從和解的結果來看，蘋果仿佛是投降認輸的一方，但從雙方的再次合作來看，卻並沒有這麼簡單，這次猝不及防的談和，的確是能夠為雙方帶了共贏。

5G施壓，蘋果退讓？

在這次和解當中，蘋果顯然是以退為進，但也是無可奈何，因為蘋果急需與5G供應商達成協議，以儘快推出自己的5G蘋果手機，避免在當下一觸即發的5G手機競爭中落於下風。

從2011年蘋果與高通達成了數據機晶片協議開始，蘋果手機就一直使用高通提供的晶片，從iPhone前些年的質量和市場反應來看，蘋果在基帶晶片的技術上的確非常依賴高通。

此前，華為、vivo、三星等品牌相繼推出5G手機，這令蘋果這個全球知名的手機品牌坐立不安，因為在5G基帶晶片上，蘋果一直在需求一個可靠的夥伴。

蘋果原本是與英特爾進行了基帶晶片的合作，但效果卻並不好，在2018年推出的3款蘋果手機，其市場反響與往年相比可謂是銷量堪憂，突破新低，而緊隨其後的不僅有同行在5G領域上的彎道超越，更有高通的訴訟逼迫，種種壓力，都讓蘋果開始考慮暫時放下爭端。

從去年開始，蘋果就像是掉進了一個怪圈，業績下滑、口碑受損、輿論迭起、技術缺陷等等，都讓蘋果變得焦慮不安，甚至於今年的春季發布會上，還表現出要從「硬體」向「軟體」轉型的意思。

但不管蘋果是否真的要向軟體方面傾斜，5G手機的競爭已經開始，要想在未來的智能市場上繼續生存或是分一杯羹，蘋果勢必不能落於人後。

大勢所趨，蘋果的5G手機已經是刻不容緩。

2018年蘋果推出的3款iPhone手機，都沒有取得很好的銷售成績，原因是由於其晶片存在缺陷，手機信號存在著巨大問題，導致消費者體驗普遍不佳，令很多用戶大失所望，也讓很多躍躍欲試的「果粉」也望而卻步。

這些結果讓蘋果認識到，要解決信號問題，首先要解決晶片問題。

在和解之前，蘋果與英特爾合作在某種程度上也是出於無奈。

雖然達成合作，但對於英特爾的能力，蘋果一直都出於觀望階段。

蘋果急需5G晶片供應商，英特爾5G晶片的技術能力卻相對較弱，研發速度較慢，至少要到2020年才能為蘋果提供手機5G晶片，而反觀「死對頭」高通，到那時或許已經能夠推出新一代5G數據機晶片了。

5G市場與高通的雙重高壓，領蘋果最終選擇了市場。

這是蘋果向高通退讓的最直接原因，因為和解不僅能夠化解當前與高通訴訟的一部分壓力，還能再與高通商討合作事宜，加速蘋果5G手機的推出。

在前幾日，有消息稱華為也無意中透露出與蘋果合作的意向，華為創始人任正非表示，包括蘋果在內的任何智慧型手機品牌需要在高速5G晶片或者其他晶片上進行合作，華為都堅持「開放態度」。

對於這一「好意」，不管出於有心還是無心，都意味著蘋果的確有了新的選擇，這對高通來說，一定程度上化解了對蘋果的壓制。

但最終蘋果和高通的和解，但仍然也是在情理之中，因為合作創造的互利，遠遠要比繼續對峙下去更有意義。

在和解之後，英特爾也宣布退出5G智慧型手機的數據機業務，或許是因為蘋果的「拋棄」，或許是認識到自己的不足，但它會繼續跟進對5G網絡基礎設施業務的投資，以及繼續履行目前已有的4G智慧型手機數據機的業務承諾。

英特爾黯淡離場，蘋果雖先退一步，但與高通可謂是皆大歡喜。

蘋果以退為進，是無奈但也是其市場戰略上的一個重大決策，因為它確實通過這場和解，獲得了5G市場的入場機會，並仍有充足的時間和強大的潛力，讓其在未來的5G智慧型手機競爭當中迎頭趕上。

和解背後，得失幾何？

蘋果與高通和解，意料之外，情理之中，因為合作能夠雙方都獲益不少。

對於高通來說，能夠繼續賺取技術專利費用，同時售出晶片獲得巨大的利益，何樂而不為？對於蘋果來說，其市場戰略和品牌戰略都得到了更加有力的技術保障，也將更有底氣參與市場競爭。

雖然高通能夠獲得更多利益，但由於之前蘋果對其壟斷行為的訴訟讓美國聯邦貿易委員會引起了重視，認為其的確在政策上存在違反反壟斷法的行為，所以高通雖然在蘋果的指控中勝出，但未來可能還會因其商業模式而招來其他客戶與監管部門的不滿。

而蘋果沒能在訴訟中扳回一城，反而同意和解，並繼續向高通支付專利使用的費用，可以說在面子上輸的很徹底，但蘋果也只能將打掉的牙往肚子裡咽，因為當務之急並不是爭一時意氣。

對於蘋果來說，2018年的iPhone手機不僅徹底成為了「黑歷史」，也成為了這兩年來蘋果與高通鬥爭的犧牲品。

雖然在未來，蘋果用戶們不再需要為蘋果新機的信號擔心，但對於2018年這三款手機的使用者們來說，似乎也有一種「試驗品」和「被坑」的滋味，這批用戶在短時間內或許會對蘋果產生一定的不滿，這對蘋果的品牌效應還是會造成一定影響。

不過，和目前蘋果的境地相比，情況也不可能更糟了。

雖然在口碑上有一定下滑，並且之前還受到「無芯可用」的質疑，但這次與高通的合作讓蘋果重新獲得了可靠的晶片，能夠讓蘋果打入5G市場，在未來的5G智慧型手機競爭中施展拳腳，也是非常令果粉期待的事。

從目前來看，蘋果的品牌效應自去年以來受到了一定的削弱，此次和解在短時間內無法將其口碑回復到原有高度，同時還充分暴露出了蘋果在技術方面存在的巨大缺陷。

不過，蘋果的這個選擇，在品牌戰略上，卻是非常重要而又明智的一步。

蘋果已經認識到自己晶片技術上的不足，通過此前對英特爾的合作與考量，再認定高通作為未來的供應商，正是因為高通能夠將其技術缺陷很好地彌補，只有講技術問題解決，不被淘汰，才有品牌可言，才有未來可言。

隨著這次和解與重新合作，蘋果終於免除了後顧之憂，可以全身心投入5G手機的研製與生產之中。

作為一個全球知名的品牌，蘋果的影響力仍然是非常巨大的。

在5G智慧型手機的時代，手機品牌之間的競爭會愈加激烈，蘋果要在其中劈波斬浪，必然要緊跟技術潮流，及早掌握主流技術，才能利用自己原有的品牌和產品優勢開拓出一片市場。

在這場戛然而止的爭鬥之中，或許根本沒有輸家，和解不是退讓，而是深謀遠慮、互利共贏的一場合作，而對於蘋果來說，得要遠遠大於失。

（本文摘自 中國公關行業門戶網站——公關之家 ）