華為新入局：國產手機布局印度 產銷兩手抓

據《21世紀經濟報導》8月31日報導，眼下，國內手機廠商正卯足全力從印度市場分一杯羹。

繼小米宣布將通過富士康在印度再建兩個工廠後，華為也稱將於一個月內宣布在印度的本地製造計劃。

近日，華為印度消費者事務部總裁Peter Zhai表示，華為已在印度獲得了製造許可，一個月內將會宣布其印度製造的計劃，並提出了「自有的兩個品牌明年年底獲得印度手機市場10%份額」的目標。

華為印度消費者事務部總裁Peter Zhai（左二）

Strategy Analytics中國本地高級終端分析師吳怡雯認為，對寄望衝進全球前五的中國手機廠商來說，印度市場至關重要。

了解印度消費者的需求，建立正確的產品、渠道及價位段組合是中國廠商面臨的巨大挑戰。

（IDC發布的2016第二季度全球手機出貨量前五名分別為：三星、蘋果、華為、OPPO、vivo）

中國廠商：印度製造很有誘惑力

事實上，進入全球出貨量前三的華為在印度市場並無太多建樹。

今年一季度，與OPPO、vivo、聯想等國內品牌的高速增長相比，華為甚至出現了同比下滑。

未來，華為在印度銷售的手機產品將全部實現本土化組裝，而且還可能會推出專門針對印度市場的機型，與印度的研究和開發中心合作生產。

對於國內手機廠商來說，收窄的市場，激烈的競爭，不容許它們有片刻的停歇。

本地製造顯然有助於降低成本，以及將產品更快推向印度消費者。

但實現十倍級的增長成為印度市場的領導者，華為的勁敵可不少。

近兩年，vivo、魅族、小米均先後在印度建廠。

小米近期又宣布在印度新建兩個工廠，工廠歸富士康所有，小米負責運營。

根據市場諮詢公司Counterpoint Research的數據，今年二季度印度製造組裝的手機品牌由10個增加到35個，占據了二季度總產量的70%。

建工廠則是響應莫迪政府「印度製造」的關稅政策。

2016年3月莫迪政府的新財年預算案中，宣布對4種配件（電池、充電器、耳機、數據線）徵收29.44%的進口關稅，SKD進口免稅，希望引導手機配件實現本地化。

5月，印度財政部發布財年預算修正案，取消對手機電池等手機零配件課徵29%的進口關稅，改以課徵12.5%的反補貼稅，執行期半年，以為緩衝。

按照印度政府的計劃，欲到2020年實現電子產品零進口。

深圳手機協會會長孫文平向21世紀經濟報導記者指出，由於不具備產業鏈生態，印度製造勞動力更慢，周期更長，稅收是當前印度製造的最大影響因素。

他也指出，自主能力越強的廠商越適合本地化，比如，富士康自己搞定產業鏈90%，10%靠外圍。

華為可能70%靠珠三角外圍企業，自己搞定30%，而大多數中小企業並不能做到，只能依靠產業鏈生態。

繼手機品牌廠商蜂擁印度之後，手機產業鏈企業也在伺機而動。

據供應鏈平台手機報在線介紹，根據其6月的調研，目前印度手機製造仍處於簡單組裝階段，手機ODM廠商幾乎承擔了所有「手機印度造」的重擔，並在不斷擴充產能。

相較於去年的6家ODM廠商，目前已增至17家，其中8家來自中國，以富士康的36條組裝線為首，生產線數量則從不足100條增至200多條。

與此同時，印度本土廠商Videocon、GDN、BGM等幾家本土ODM廠商也在不斷擴充產能。

印度市場充滿想像是毋庸置疑的，當前功能機仍占據印度市場主導地位，智慧型手機普及率約為45%。

同時，13億人口中65%的人口在35歲以下，25歲以下人群占比高達50%，勞動力豐富且低廉。

記者走訪沃特沃德下屬的印度公司MCM，廠長朱松柏介紹，當地的年輕人就業困難，年輕的生產線工人多為大學畢業。

開疆拓土也不易。

多家在印度辦廠的中國企業介紹，當地工人的產出率相當於國內工人的60%-70%。

朱柏松向21世紀經濟報導記者介紹，該廠每月10%的人請假、曠工或者遲到。

三足鼎立：中國品牌後來居上

根據IDC關於印度手機市場第二季度的報告，印度智能機市場第二季度環比增長17.1%，同比增長3.7%，達到2750萬部。

目前，印度市場已形成韓國、中國和印度本土品牌鼎立的形勢。

在具體份額方面，三星依舊坐穩頭把交椅，銷量占整個印度市場的25.1%；第二名為印度的本土廠商Micromax，市場份額為12.9%；聯想（包括摩托羅拉）以7.7%位居第三。

Intex7.1%的市場份額同比下降30.1%，滑落至第四名。

需要指出的是，中國廠商的份額正在不斷攀升。

vivo、OPPO和小米第二季度在印度的智慧型手機出貨量均突破100萬關口，中國廠商在印度的出貨量環比增長28%。

國產手機除了在量上取得快速增長，在高端市場也有不錯的表現。

IDC印度高級市場分析師KarthikJ表示，在2萬盧比（約300美元）的高端市場，中國廠商第二季度拿下了三分之一的市場份額。

事實上，中低端市場依然是印度主戰場。

在800款搶奪印度市場的手機中，35-190美元段的中低端手機占據市場75%的份額，約有70個品牌產品的價格都不足100美元。

對於品牌認知相對較弱，忠誠度不高，對價格敏感的印度市場，價格戰一觸即發。

除了建工廠和性價比，國內廠商也在將國內的競爭路數複製到印度。

大規模的廣告投放是國內廠商的一貫手法。

據媒體報導，樂視今年一季度在網絡和印刷廣告上的投入約為1000萬美元，未來幾個季度還將保持這一投入規模；vivo除了冠名贊助印度板球超級聯賽（IPL），今年還斥資10億盧比（約合1470萬美元），這一廣告投入較2015年翻番；金立同樣表示本財年將有50億盧比投入品牌建設，其中40%用於線下推廣。

而渠道也是印度市場一大痛點。

印度缺乏大型連鎖的電子賣場，隨處可見的夫妻店是其零售業的主力，分散而且規模很小。

政府出於對零售的保護，對線下渠道投資把控嚴格。

2015年年末宣布進軍印度的迪信通，通過聯合國內手機品牌共同入股spice旗下的Hotspot零售公司，開發印度手機零售市場。

以渠道見長的vivo、OPPO，正把層層代理制搬來印度，自建渠道。

在國內渠道上吃虧的小米2015年與分銷商Redington建立了合作關係，今年與Just Buy Live和富士康旗下的InnoComm聯合，正一起搭建5000家實體店。

華為也宣布將目前的千家合作商店年底提升至5萬家。

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