小米三星在印度展開龍虎爭霸 中高端手機恐成最激烈戰場

在全球規模排名第二的印度智慧型手機市場，中國小米和韓國三星展開了龍虎爭霸。

近日，來自於GFK的數據顯示三星在印度市場傳來捷報。

數據顯示三星在印度高端市場的份額（8月份）上升到62.5%，整體市場份額（8月份）上升到60%。

而這一切成績的獲得與三星Note9有非常直接的關係，因為過去幾個月三星Note9在印度市場賣得非常火爆成為當地中高端機型的第一選擇。

三星印度市場傳來捷報首先對應的品牌就是小米，因為小米已經連續四個季度成為印度智慧型手機市場的第一，而排在第二的就是三星。

然而小米會輕易地將冠軍寶座拱手相讓嗎？印度手機市場的爭奪戰，才剛剛開始！

三星在印度爭搶中高端市場

隨著國內手機市場趨於飽和，中國手機企業紛紛出海，將戰火燒到了海外，尤其是印度市場，並且取得了一定的成績。

市場研究機構IDC的統計數據顯示，小米在印度市場的份額，已連續四個季度排名第一，第二季度份額為29.7%，而三星的份額為23.9%。

國產手機出海的時間還不長，已蠶食了三星大量的份額，可以預料的是，隨著中國手機廠商在海外市場的沉澱，將會把在國內的營銷模式，帶到海外市場，打開增長的天花板。

而這，是三星最不願意看到的。

在中國市場，三星已被國產手機打得難有招架之力，市場份額已忽略不計。

如果國產手機對海外市場持續猛攻，三星的很多城池就會丟掉。

在印度市場，三星的優勢正在喪失，國產手機在這裡春風得意，小米、vivo、OPPO以及華為（包括榮耀）、一加、聯想，都有不俗的實力。

今年第二季度，小米在印度的發貨量為1000萬部，三星不過為800萬部。

不甘於落後的三星今年開始絕地反擊。

三星推出的旗艦產品S9幫助該公司在印度市場獲得了最大的份額。

雖然這款手機在中國市場翻不起一絲浪花。

但在2018年上半年印度發貨的高端智慧型手機中，每兩部就有一部來自三星。

就連一向稱霸高端市場的iPhone手機也沒能在印度市場立足。

由於三星手機在印度高端手機占比，其利潤已經超越了國產手機。

而且三星與印度運營商達成了系列合作，包括極具吸引力的購物返現優惠，印度消費者對三星產品的需求持續高漲。

也許是感受到三星帶來的市場壓力，小米通過海外社交平台帳號Mi India宣布，要在印度成立高端安卓手機品牌子品牌Poco。

而在此前，海外社交平台帳號POCO India也推文宣布，該品牌旗下首款產品POCP F1已經正式發布。

印度中高端市場激戰正酣

1萬盧比（約合958元人民幣）至2.5萬盧比（約合2395元人民幣）價格區間的中高端智慧型手機市場，正在手機廠商在印度競逐的最大戰場。

業內人士稱，這一價位市場去年增長幅度接近50%，預計今年的增長幅度將會進一步提升。

所以想要在印度市場搶占份額，廠商對這個價位的手機必須要重視。

業內人士還稱，分期付款等支付能力選擇，以及手機回收和回購服務，提高了消費者對價格更高手機產品的興趣，讓一些消費者不再只是選擇低價格或入門級的設備。

目前，除了小米和三星外，OPPO、vivo也已經推出幾款價格在1萬至2.5萬盧比的智慧型手機產品。

正如vivo品牌總監尼潘·阿里亞（Nipun Arya）所言，「中檔領域非常有吸引力，因為它是增長最快的部分。

值得注意的是，印度消費者正在更換自己的手機，人們將手機從不到1萬盧比升級到1萬盧比以上，直到2.5萬盧比。

」

就在小米三星大戰之日，來自中國的另一個品牌華為在印度也加速線下拓展。

據悉，華為將為其線下客戶開設100家特許經營店，並讓客戶觸摸並感受智慧型手機。

讓消費者在體驗中產生信任感，從而帶來更高的銷售額，這是未來印度手機行業的趨勢。

隨著中國手機企業對印度市場逐漸適應，今後的市場格局可能會有所變動，小米、三星的優勢會縮小，其他中國手機品牌的份額會上升。

尤其是榮耀，憑藉線上市場的競爭力，有可能在印度強勢崛起。

相比小米等其他品牌，華為與榮耀有技術優勢，其產品在拍照、續航、基礎通信、系統流暢度、人工智慧以及產品可靠性等方面，建立起了優勢。

一旦華為和榮耀在印度探索出一套適合自己的打法，市場地位將會快速上升。

另外，印度消費者經過市場的教育後，將不再盲從，這對其他手機品牌也十分有利。

口碑制勝以渠道驅動銷量

市場是變化的，沒有誰能一直占據第一的位子。

天底下也沒有一蹴而就的事，所謂的優勢與成功，都要基於前期不懈的努力和持續打造的深厚底蘊。

國產手機要想在印度高端手機市場成為第一，就要以口碑制勝、以渠道驅動銷量。

一方面，在口碑層面，高品質產品及其帶來的好口碑是基石和殺手鐧。

中國企業在印度的野蠻生長，其實也是消耗戰。

過去以小米為代表的中國手機，基本上靠價格戰立足，中高端市場缺乏競爭力。

如果持續惡戰低端市場，並不會形成自己的競爭力，對印度消費者來說，誰便宜就買誰的。

一旦品牌形象低端化，中國手機今後要想再往中高端市場走，就出現不適。

另一方面，在渠道方面，要以聚焦本地化的方式，通過契合印度用戶注重線下渠道的消費習慣進行了渠道拓展。

在印度這一新的商業環境下，國產手機要將自身的品牌和商業化能力隨之升級，以豐富的渠道滿足當地用戶的消費需求。