10個印度人5部中國手機，中國製造在印度高歌猛進

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在往高端智慧型手機邁進的同時，中國手機品牌也試著往海外擴張。

而印度通訊手機的用戶已達10.3億的規模，智慧型手機普及率卻不到3成，儼然是6年前的中國。

隨著印度智慧手機市場增長爆發在即，在未來幾年裡，印度極有可能成長為僅次於中國的全球第二大智慧手機市場，潛力不言而喻。

因此，中國大陸手機品牌的進駐印度可謂是前仆後繼。

印度首都新德里的尼赫魯廣場，是當地最大的專業手機市場。

在這裡，大大小小的手機門店隨處可見。

在擁擠、嘈雜的街道中，容易映入眼帘的是各式各樣來自中國的手機品牌。

圖源：Google

自2010年8月華為手機率先搶灘印度以來，歷經6年時間以後，毫不誇張地說，中國手機已攻陷印度手機市場。

1.10個印度人5部中國手機 本土品牌受擠壓

據印度《經濟時報》3日報導，市場調研機構Counterpoint的數據顯示，截至2016年11月，中國品牌智慧型手機在印度市場的出貨量總計占據51%的份額，這是中國品牌手機首次在印度市場占據半壁江山。

其中，Oppo、Vivo、小米、聯想等品牌發展迅速。

業內人士還預測，到2017年中期，中國品牌手機將占據印度市場60%的份額。

由於受到中國手機品牌的擠壓，印度品牌手機所占的份額已經從2016年初頂峰時期的40%降至約18%，蘋果和三星所占份額微降至約32%。

圖源：Google

中國品牌此次在印度的大獲全勝，皆是因為手機製造商們透過在印度複製中國市場駕輕就熟的打法。

而在這支大軍中，小米的成績尤為亮眼。

2.中國製造在印度高歌猛進：小米成國民手機

受手機新品減少、電商產業增速下滑、供應鏈問題及競爭激烈等因素影響，小米手機在中國市場銷量不斷下滑。

但在印度市場，小米似乎卻揚眉吐氣了一把。

據彭博1月5日報導稱，進入印度已有兩年的小米，其在印度手機市場的年銷售額已經突破10億美元。

小米方面表示，2016年小米的出貨量上漲了150%，第三季度賣出了200萬部智慧型手機。

自3月上線以來，，紅米Note 3在6個月內銷售了230萬台，成為印度線上市場最暢銷的機型（IDG數據）。

10月的排燈節小米手機更是創下了18天賣出100萬部手機的記錄。

在中國以「飢餓營銷」聞名的小米，同樣把自己招牌式的在線搶購模式帶到了印度。

其與本土電商平台 Flipkart 的合作，於二零一四年七月在印度開啟首次搶購，網站因為搶購人數太多直接崩潰。

線下，小米和印度最大的運營商Airtel、大型連鎖手機零售店 Mobile Store 、著名分銷商 Redington 合作。

2015年，小米更是花費高達30多萬美金買下了印度歷史最悠久的英文報紙《印度時報》的頭版廣告。

圖為負責小米海外市場的副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra）在 Twitter 上秀了小米在印度的

而小米一反在國內主張粉絲經濟的常態，花大價錢打廣告只是因為很多印度人還是更加習慣從報紙和電視渠道了解產品信息。

自2014年進駐印度市場以來，在激烈的市場競爭中，小米也因此首度闖進銷售前五。

同樣的，OPPO和vivo在印度市場延續了前兩個季度的高速增長勢頭，三季度分別位居印度智慧型手機市場份額第8和第7名。

3.中國手機贏在哪裡？

印度時尚雜誌《展望》（Outlook）以「來自中國，帶著愛」為題發表了調查文章，分析中國手機在印度市場受到消費者、尤其是年輕人追捧的原因。

文章援引了班加羅爾一位科學家成咖帕（Kuldeep Chengappa）的話，「中國手機提供具有競爭力的功能，而且價格便宜，是顯而易見的選擇。

」

另一家媒體《印度時報》（India Times）表示：「我們憎恨中國的入侵（指中印邊境爭端），但我們一點也不介意他們智慧型手機的入侵。

」

能迅速贏得印度人民的芳心，中國手機品牌最大的秘訣似乎就在於——便宜。

眾所周知，印度是一個充斥著中低階手機的龐大市場。

如統計數據顯示，目前印度智慧型手機市場 iOS 的占比率只有 2.81%，而安卓卻高達68%，剩下的則是諾基亞。

其實也不難理解，畢竟根據IMF 數據顯示，2016 年印度人均 GDP 預計達 1,808 美元（全年收入大概也就兩部iPhone 7）。

受限於收入水平，儘管印度的手機品牌已接近 500 個，但千元手機依然最受歡迎。

而物美價廉的中國品牌手機正中印度人民的下懷，銷量也因此一路高歌猛進。

圖源：Google

此外，在印度混得風生水起的中國手機廠商們，他們都在用自己的辦法，儘可能地貼近「印度特色」。

比如，三星、蘋果等國際品牌往往在手機中預製綁定了很多軟體，然而，這並不符合印度消費者的習慣，他們喜歡隨意加載或卸載手機中的APP（智慧型手機上的第三方應用軟體）。

中國手機大多為他們提供了這種便利，很少強制安裝一些被消費者認為毫無用處的東西。

由於印度市場基礎設施極不完善，電力相當缺乏，在部分農村甚至沒有電力供應，這樣的環境正好讓OPPO主打的快充技術有了用武之地。

由於印度市場的交通不方便，電商渠道只能覆蓋部分大城市，在廣大的農村和小城市依然是以線下渠道為主，OPPO和vivo就強化在印度市場建設強大的線下渠道。

小米則是在品牌形象和定位上精心設計。

為了充分響應印度總理莫迪上台後力推的「印度製造」（Make in India）國家戰略，小米宣稱其手機零部件75%來自於印度本土，甚至其廣告也採用了「印度之米」（Mi from India）這樣極具親和力的口號，以至於一些印度消費者認為小米就是印度本土的品牌。

除了製造上全面「印度化」，中國手機廠商們的市場推廣也在儘可能的貼近印度市場。

vivo 觀察到印度人喜愛板球運動，就連續冠名了 2016 和 2017 年兩賽季的印度板球超級聯賽（IPL）。

金立則是在2015年花800多萬美元成為 IPL 冠軍球隊 KKR 主贊助商。

此外，金立還贊助寶萊塢頒獎禮和當地類似達人秀和好聲音等高收視節目。

儘管中國手機廠商在印度一路高歌猛進，但是這些手機企業也會或多或少地遇到一些當地的特殊問題。

小米手機曾於2014年遭到印度政府的短暫禁售，原因是與愛立信之間的一起專利訴訟。

不過，總體來說，中國手機在印度還是闖出了一片天地。

印度手機行業協會的莫欣卓（Pankaj Mohindroo）表示，中國手機廠商吸取了中國其他行業進入國際市場的教訓，在產品質量和售後服務方面都可以與國際品牌相媲美:「在智慧型手機領域，他們已經讓印度消費者消除了以往『中國製造』的負面印象。

」

資料來源：36氪，好奇心日報