國產手機集體出海 印度成「兵家必爭之地」

中國智能機市場已經一片紅海，市場飽和，一眾廠商正在尋找下一站目的地。

坐標移到與中國接壤的印度。

這裡龐大的人口基數，僅僅10%的智慧型手機滲透率，較快的經濟發展速度，令中國廠商趨之若鶩。

截至目前，幾乎所有的國內一線手機廠商都已重兵布局印度。

前景一致看好，但這次中國廠商集體出海，該如何克服「水土不服」？連日來，記者採訪了相關廠商和從業者。

中國手機廠商印度開疆拓土

申敬元是酷派在印度電商部門的員工，近段時間明顯忙了很多。

「印度代理商工作時間是早上10點甚至更晚，為了保證完成任務，我常常要工作到凌晨。

」申敬元對記者說，他在印度的工作，主要是跟進線上社交媒體，以及亞馬遜銷量等，並且要配合當地代理商的工作。

因此國內的朝九晚五，對他來講幾乎很難，飲食也很不規律。

他所在的公司酷派，去年10月以自有品牌進入了當地電商市場，通過亞馬遜平台進行產品銷售。

經過他和同事們半年多的努力，目前有兩款手機成功進入當地電商品牌的前列。

「接下來，酷派會啟動線下市場，並在印度建立研發基地，我們今年的目標是拿下當地5%的市場份額。

」 申敬元說。

酷派在印度的轉型布局，是中國手機在印度開疆擴土的一個縮影。

據悉，聯想、小米目前已在印度建立了工廠，華為也計劃在印度生產手機。

而在過去的一段時間內，對印度這片市場的爭奪，包括一加、金立、魅族、樂視在內，幾乎所有的國產手機都已涉足。

IDC最新發布的數據顯示，中國手機品牌在印度市場的份額已經從2013年的5%上升到如今的22%，與印度本土品牌、韓國品牌構成三角之勢。

另有報告指出，今年一季度，在印度市場增長最快的前三大品牌均是中國品牌，分別為vivo、聯想、OPPO，增長率高達759%、344%、183%。

酷派集團副總裁、海外業務負責人羅忠生表示，全球智能機銷量12億部左右，中國占到4億，大概30%的份額。

未來隨著中國手機廠商走向國際，來自於海外的利潤占比也應當達到70%，海外市場將是中國企業最重要的來源。

印度成全球第二大手機市場

全球手機市場格局正在悄然轉變。

「印度手機市場與四五年前的中國非常相似」。

市場研究公司Counterpoint Research數據顯示，在2016年第一季度，在全球智慧型手機銷量低迷的映襯下，印度智慧型手機市場卻增長了23%，並超過美國成為用戶數量全球第二大智慧型手機市場，僅僅排在中國之後。

而根據印度電信管理局和IDC的統計，印度手機用戶已經突破10億，但智慧型手機的普及率還不足10%。

羅忠生表示，現在印度最熱的詞就是「Make in india」。

這個詞顯示出印度不僅僅要加工製造，還要做更多的創新。

Make是一個主動的詞，這也表示印度希望靠市場來吸引投資者，希望能通過市場換技術，最終實現印度自己的本土製造和本土品牌化。

「牆內開花牆外香」的中國品牌一加，也將印度作為其海外的重要布點。

昨日，一加手機相關負責人就表示，一加目前在印度市場上的出貨量，超越了此前海外銷售量最高的美國和德國，印度已經成為一加手機海外銷量最高的國家。

對於印度的市場前景，該負責人坦言，印度已成為中國手機爭奪的熱點，2015年一加手機在印度的銷量超過100萬台，今年將會加大對印度的市場投入，並將在印度直接生產手機，爭取在2017年底實現出口印度的手機，90%以上在印度本地造。

「印度正處於是智慧型手機爆發增長期，會是手機廠商兵家必爭之地。

」在印度工作數年的申敬元認為，印度手機市場競爭混亂，仍處於群雄爭霸的混亂格局，加之本土的手機生產能力薄弱，中國廠商此時進入，仍有很大機會。

繞不開的低價「標籤」

採訪中記者發現，中國手機在印度越來越受歡迎，但仍然繞不開低價的「標籤」。

南山手機聯合會秘書長安自能對國產手機在印度的發展做了深入調研。

他對記者表示，目前印度人口達到12.5億，手機用戶超過70%，這部分用戶多數是功能機用戶。

可見越來越多的人會經歷從功能機過渡到智慧型手機這個過程，這和幾年前的中國市場類似。

但相比歐美日韓那些成熟的海外市場，印度專利監管制度並不太完善。

「印度市場200美元以下的智慧型手機更受歡迎，甚至占據了整個智慧型手機銷量的80%。

」安自能介紹，從銷量上看，小米在印度應該是最受年輕人歡迎的手機品牌，此外魅族、酷派、一加等品牌也很受歡迎。

與中國相比，印度普通民眾的購買力偏低。

安自能說，從中可以看出，國產手機在印度受歡迎，很重要的一個原因是性價比較高。

而要想打入高端市場，進入三星、蘋果占據的第一陣營，國產手機還需要較長時間的品牌建設。

某國產品牌在印度的負責人也表達了相似觀點。

他指出，印度高端市場還是三星主控，品牌影響力比較大，但隨著國產品牌越來越多，未來還是有機會的。

「目前一加在2000元以上的市場做得比較好；oppo、小米、vivo、酷派中端市場做得不錯；聯想則在低端比較成功，正逐步往中端。

」

照搬國內模式或水土不服

國產手機大舉進攻印度市場，背後也面臨水土不服的隱患。

此前，小米手機曾遭到印度政府的短暫禁售，原因是與愛立信之間的一起專利訴訟；此外印度政府還曾宣布，禁止了一些中國手機的進口，理由是這些手機「沒有移動設備國際識別碼，缺少一些印度政府規定的安全功能」。

據悉，印度政府大興「印度製造」後，將手機整機進口關稅上調至20+%，而印度本土組裝的關稅低至2%，這需要進軍印度的海外企業有雄厚的實力，或有很強的合作夥伴。

同時，印度有28個邦，每個地方有不同的法律和稅收政策，線下渠道會比較複雜。

安自能指出，國手機品牌進入印度市場，既要面臨三星、蘋果這類國際品牌的圍堵，還要抵禦印度本土品牌的超低價競爭，再加上印度針對電子產品的新關稅政策，中國手機進入前要思考一下自己的核心競爭力；同時印度的商業環境比中國要差，缺乏完善的市場體系和科學的商業規則，這是中國手機廠商進入之前需提前考量的因素。

還有業內人士指出，在硬體配置難分高下的今天，國內手機廠商的運作模式在印度市場仍然可能水土不服。

印度更需要一種複合型的因地制宜策略，不僅是技術積累、渠道管理，而且也包括營銷推廣、品牌增值等層面。