中國手機在印度圍剿三星，它們能一直高歌猛進嗎？

隨著中國國產手機的崛起，越來越多的國產手機走出國門，開始全球擴張之路。

而相隔不遠的印度成為它們走出國產大門的試驗田。

2018年第二季度，在整個印度市場，中國智慧型手機在市場份額前五名中奪得四個席位，幾乎占據印度智慧型手機市場的2/3。

市場調研公司Counterpoint數據顯示，小米、vivo、OPPO和華為榮耀分別占據了28%、12%、10%和3%的市場份額，勢頭正勁的小米與排名第一的三星僅差一個百分點，華為榮耀經過一段迷茫摸索之後，於今年第一季度終於沖至前五的陣營。

在中國手機廠商眼裡，印度市場宛如十多年前的中國，擁有巨大的人口紅利，電商發展起步，並處於功能機向智能機的轉型期，印度成為第二「本土市場」。

在印度的起落，華為也許體會更深刻。

憑藉對研發和生產的不斷投入，以及具有侵略性和創意的市場營銷，華為在歐洲、中東、拉丁美洲等地的中高端機市場表現不俗。

根據Counterpoint Research統計，2017年6月，華為的全球手機銷量首次超過蘋果，僅次於三星，但是，因為華為在北美、印度等市場的相對弱勢，業內分析師並不看好其能長期保持第二席位。

在印度這個看重性價比的市場，華為比小米、OPPO、vivo等中國廠商更早入場，但隨著這些品牌迅速蠶食市場，躋身印度前五大智慧型手機品牌，華為卻始終失意。

在印度，小米從進入之初就開始了線上市場和粉絲運營，主打年輕化和高科技。

8月13日，小米發布了上市後的第一份財報，根據財報引用的IDC數據，2018年第二季度，小米在印度市場份額為29.7%，超越三星的23.9%成為第一；發貨量為1000萬台，大幅超過三星800萬台的發貨量。

眼看小米在印度線上市場攻城略地，今年5月，主攻線下的OPPO也在印度推出線上品牌Realme，Realme 1依靠性價比收穫了不錯的銷量，9月4日開售的Realme 2在5分鐘內突破了20萬銷量。

但不管在印度還是中國，線下市場都不容忽視。

印度《經濟時報》網站報導稱，小米印度公司負責人表示，希望明年小米手機的線上和線下銷量各占一半。

小米開始像OPPO、vivo那樣布局實體店零售，小米高級副總裁王翔向《中國企業家》透露，目前印度已經開設超過45家小米之家，除此之外，小米還在二三線城市尋求與當地渠道商合作。

與小米行動一致的，還有印度高端機市場的黑馬一加手機。

一加於2014年12月進入印度，最初與電商平台亞馬遜合作，只做線上。

為了減少庫存壓力，一加在亞馬遜上通過邀請碼形式去管理供應鏈，只有通過官網或者好友互動收到邀請碼的用戶，才能購買。

「流量很大，但轉化率偏低，很多人感興趣，但是更想看過了手機再買。

」張吉明告訴《中國企業家》，在粉絲要求下，一加在「印度矽谷」班加羅爾開了線下門店，「想著只要不賠就行」。

結果，班加羅爾門店的人氣超出意外，開業時，超過2000人來排隊，店裡本來準備了4台收銀機，由於顧客太多，不得不臨時增加到8台。

7月28日，一加的三家線下授權專賣店先後在孟買、班加羅爾和加爾各答成立。

「2018年底前，我們計劃在印度前10大城市開設授權專賣店和線下體驗店。

」劉作虎對《中國企業家》說。

中國國內手機市場已經疲軟，印度正在緩慢地處於功能機到智能機的轉換期，市場潛力巨大，更何況，印度擁有更廉價的人力成本，中國手機廠商的建廠計劃也在情理之中。

同時作為金磚國家的印度，擁有變化複雜的市場，年輕的高科技人才在社交媒體呼籲最新旗艦手機進入印度，同時，低端智慧型手機的市場也容量驚人。

IDC公布的《印度手機市場2017年數據報告》顯示，2017年，印度功能手機銷量增長17%，第四季度的銷量更是環比。

各個手機品牌在印度更是使出渾身解數，線上線下布局，燃起了硝煙味。

然而，面對印度這個巨大的市場，如何確保競爭是良性和有序的，而不是破壞性和惡性的，對所有人來說都是考驗。