新的征程：國產機是如何在印度闖關成功的？

中國是最大的智慧型手機市場，但競爭激烈，廠商們早就爭得頭破血流，為了開闢新市場，紛紛瞄準了印度這個大市場。

今天我們不妨來看看，國產廠商都是怎麼征服這個神奇國度的吧！

截止2016年，印度人口已超13億，僅次於中國的全球第二大人口國，就是在這樣的國家，智慧型手機的普及率僅為17%，其他絕大多數人還停留在功能機時代，面對這樣的大蛋糕，誰不想分一杯羹？

面對這樣的大市場，國內廠商都不敢怠慢，紛紛祭出大招，比國內上心不少........

小米壕氣買下的《印度時報》的頭版整版

OPPO、vivo繼續發力線下店

經過一連串的滲透，國產手機自然在印度市場有一席之地，而且勢頭良好，幾乎占據印度市場半壁江山

雖然國產手機表現火爆，不過老大依舊是三星，而國內疲軟的「國際想」則牢牢的守住了第二的位置，當然還有印度國內的品牌Micromax

印度什麼手機最好賣？

清一色的千元機，更慘的是還有8G ROM，除了蘋果7，其中最貴的安卓機是三星 Galaxy J7 ，換算成 RMB 也就1150 元

可以看出印度手機市場，配置真沒那麼重要，便宜才是王道，你的機子便宜好用，你就能成功！

所以想在印度成功的正確姿勢是：先開廠！

印度政府大力推行「印度製造」戰略，對國外電子產品徵收高關稅。

而在印度開廠就能成功避稅，加上無比低廉的勞動力成本，簡直妙不可言！

一部在印度製造的手機，關稅能減少四分之一，在印度一個熟練廠工，月薪剛剛超過9000盧比，也就人民幣900多點，一個月也買不起一台千元機。

有著諸多利好因素，國產廠商紛紛在印度建廠投產，國內萎靡的聯想，就靠印度製造取得市場份額第二的突破。

vivo在印度Uttar Paradesh邦建立智慧型手機工廠，OPPO也計劃投資15億元人民幣在印度建立自主工業園。

華為在印度「矽谷」班加羅爾設立了在中國以外的最大規模全球服務中心。

金立將投資50億盧比在德里首都圈內的哈里亞納邦建設新工廠。

小米建廠就少不得了，更上道的是宣稱自家手機零部件75%來自於印度本土，廣告也採用了「印度之米」（Mi from India）的口號，比建廠更進一步，開始了本土化營銷。

面對這樣巨大的市場，蘋果當然有興趣，然而在中國撈得風生水起的蘋果在印度可沒那麼走運了，即使操碎了心蘋果手機在印度的占有率也不到2%。

印度政府在招商引資方面是非常強勢的，即使面對蘋果這樣的巨頭也沒失掉立場，明確表示不會給蘋果建廠提供任何優惠，而且更是多次拒絕蘋果在印度開設零售店的申請，根據印度政府規定，要想在印度開設零售店，必須在印度採購30%的產品零部件，一來二去，蘋果在印度的產品完全是靠進口銷售的，頂著高關稅，使蘋果6S手機在印度的售價全球最高。

不賣新機，可以賣舊機的呀，聰明的蘋果想到將翻新手機以低價引入印度，而印度政府來了一記重錘：此舉會引發大量二手電子設備湧入印度，損害了印度政府旨在利用印度製造計劃鼓勵本土製造的努力。

面對諸多困難，蘋果終於覺悟了，找到了印度當地的代工廠生產iPhone，本地化後的iPhone SE印度價格是420美元（32GB版本），摺合人民幣人民幣2900元，比國內更加便宜，看上去不錯，但面對國產廠商瘋狂的低價戰術，競爭力依舊不大，想要開拓印度市場，高貴的蘋果還得繼續割肉呢。

。

當地人是怎樣買手機的？

建廠和控制成本是成功的第一步，後面還有著更棘手的問題，那就是印度國內渠道問題，目前印度電商渠道發展迅速，Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜是印度三大電商平台，占去了印度電商市場90%左右的份額，中國手機廠商進入印度也幾乎都是與這三家電商平台合作。

雖然電商渠道發展迅速，不過印度依舊是線下渠道為主，而且比中國的情況複雜得多，如果把德里、孟買、班加羅爾分為一線城市，那麼印度有大量的人口分布在三四線小城市，這些小城市裡的店面很奇特，像雜貨鋪，除了售賣手機，可能還兼賣香菸、食品和其他生活用品。

而相比最新款的智慧型手機，這裡夾雜著各類二手機、舊型號手機，甚至可能功能機比智慧型手機的數量還要多。

印度本土廠商能否反殺？

目前中國手機已經占據了印度手機市場的半壁江山，擠壓的正是印度本土手機廠商的份額，印度本土品牌的市場份額已經從54%暴跌至20%。

市場份額急劇下降，印度本土手機廠商當然是哭著喊爹了，印度第二大智慧型手機品牌Intex Technologies創始人表示「每個孩子都需要家長的扶持，應該對中國手機徵收反傾銷稅」。

然而中國廠商在印度建廠為印度帶來大量的就業機會和收入，增加稅收並不明智，而且印度本土手機絕對大多數都是由中國廠商代工的，設計和生產高度依賴中國廠商，想要自立並不容易。

儘管如此，印度本土廠商還是有可乘之機的，近期印度的「廢鈔」運動消耗了大量市場上的現金，消費者用現金購買產品的時間推遲，直接導致零售渠道庫存增加，企業需要削減產能，市場進入寒冬期，正是這樣的良機，印度本土廠商抓緊調整自家的產品線，加速4G手機的轉型，參與晶片的設計環節和提高硬體製造能力，同時還布局智慧型手機配件業務，正如國產手機打跑三星，印度本土廠商相信自己能趕跑中國手機，而且近期樂視的敗走也給了他們底氣：「我們可以像其他廠商一樣燒錢硬挺，但結局肯定是死亡。

還好，我們選擇退一步海闊天空。

」

正如印度手機市場對中國製造的依賴，國內還有很多重要技術是靠進口維持的，這對一個大國來說可謂致命弱點，沒有自主的技術，振興一事無從談起。