中國人的錢不好賺了 國產手機紛紛拓展海外市場
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■ 文|邢莉,香港財華社財經編輯。
2016年中國智慧型手機機在市場上大放異彩,手機市場出貨量同比增長8.7%。
然而經過一年激烈爭奪,2017年中國手機市場整體形勢嚴峻。
賽諾數據顯示,2016年中國手機市場同比增速達17%,預計2017年增速是1%,而且未來三年都是1%-2%的增長,中國手機市場規模見頂格局暫定。
不少手機廠商都選擇了收縮方針,紛紛表示,今年不將市場營銷的重點放在國內了,將關注點轉向海外。
東南亞、印度、非洲、俄羅斯和巴西等新興市場的競爭,會是未來兩年國產手機廠商們規模增長的主要動力。
而歐美發達市場,則是品牌和利潤的關鍵。
加速海外布局,印度成必爭之地
市場調查顯示,印度通訊手機的用戶已達10.3億的規模,智慧型手機普及率卻不到3成,儼然是6年前的中國。
隨著印度智慧型手機市場增長爆發在即,在未來幾年裡,印度極有可能成長為僅次於中國的全球第二大智慧型手機市場,潛力不言而喻。
中國大陸手機品牌的進駐印度可謂是前仆後繼。
印度首都新德里的尼赫魯廣場,是當地最大的專業手機市場。
在這裡能看到各式各樣來自中國的手機品牌。
進入印度兩年的小米年銷售額已經突破10億美元。
在中國以「飢餓營銷」聞名的小米,同樣把自己招牌式的在線搶購模式帶到了印度。
小米花費30多萬美金買下了印度歷史最悠久的英文報紙《印度時報》的頭版廣告。
採用了「印度之米」這樣極具親和力的口號,響應總理莫迪上台後力推的「印度製造」(Makein India)國家戰略。
OPPO和Vivo在印度仍然依靠線下,不斷建設強大的線下渠道,適應印度農村與小城市電商不發達的現狀。
Vivo觀察到印度人喜愛板球運動,就連續冠名了 2016 和2017 年兩賽季的印度板球超級聯賽(IPL)。
金立則是在花800多萬美元成為IPL 冠軍球隊 KKR 主贊助商。
此外,金立還贊助寶萊塢頒獎禮和當地類似達人秀和好聲音等高收視節目。
國內手機廠商在印度則頗為活躍,小米宣布在印度占據市場份額第三,並計劃未來3年-5年達到第一。
華為宣稱2017年要在印度奪取10%的市場份額。
OPPO、Vivo以及金立都都曾表示印度會是未來集中火力突破的重點。
除了印度市場以外,中國智慧型手機中OPPO、Vivo在東南亞,傳音在非洲,華為在歐洲和拉美,中興在俄羅斯都取得了不錯的進展。
中國智慧型手機在手機市場,在營銷、渠道創新、技術方面都在市場中占有了一席之地。
但是我們也必須看到,高端機或高價機還是被蘋果、三星等國外品牌占領。
一方面這裡面包含了巨大的品牌附加值,另一方面這其中也包含了大量的技術創新成果。
值得一提的是除了蘋果和三星外,國際市場還未出現第三家全球性強品牌。
華為的目標是成為第三家全球的手機品牌的目標,和新興市場與歐美市場雙線作戰的行動,讓華為的挑戰要遠高於其他國產品牌。
海外擴張背後是盈利壓力
其實中國智慧型手機在布局海外尋求新的發展,也頗有一些無奈的色彩。
從擴張到收縮,從國內轉向國際,背後是智慧型手機市場將從擴張戰徹底變成相對僵持戰。
中國智慧型手機廠商開始意識到盈利比規模更重要。
誠如前文所述,經過2016年的激烈爭奪,2017年市場已見頂。
同時匯率、成本、缺貨等考驗手機廠商盈利能力,人口紅利消失、城鎮化等深層影響各個品牌在本土的戰略發展前景。
從2016年到2017年,國產手機廠商都面臨著兩個壓力源:一個壓力是匯率變動導致成本上漲的問題;另一個是元器件價格不斷上漲和緊缺,對於成本和產量造成的壓力。
從2016年上半年開始,LCD(液晶顯示屏)就一直缺貨,到現在廠家的價格漲了3倍。
從2016年下半年,內存晶片漲了20%。
最大的問題還是鏡頭模組的缺貨。
雙攝和高像素在大規模推廣,但是鏡頭模組的整個產能是缺少的。
2017年這種漲價和短缺情況還將繼續,匯率變動也還將繼續,對於手機廠商而言,漲價成為沖抵成本的方法之一。
如果說2016年漲價還只是預期的話,2017年已經快速變成了現實。
1月3日,魅族打響漲價第一槍,魅藍Note 5手機3GB內存版漲價100元。
緊跟其後,小米也宣布上調紅米4系列手機價格,調價幅度也在100元。
除了這些官方宣布調價的手機廠商外,360手機、華為榮耀、樂視的第三方渠道也在悄然漲價。
錘子科技CEO羅永浩則是宣布接下來將砍掉千元機。
因此,中國智慧型手機要增強全球市場話語權,仍然是任重而道遠。
首先需要突破盈利模式這道坎。
蘋果和三星兩大品牌多年來幾乎瓜分全球智慧型手機總利潤,而國產品牌獲取了市場卻流失了利潤。
其次才是緊跟手機消費升級的新趨勢,把握未來全球和國內手機市場的用戶特徵。
一個看上去最輝煌的時刻,往往潛藏著無數看不見的危機與隱患,向前揮拳的時候最好做好收勢與防守的準備。
■ 編輯|李思,財華社財經編輯。
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