小米進軍巴基斯坦 手機廠商鏖戰海外市場

雖然負責小米國際化的全球副總裁雨果·巴拉1月離開了小米，但是小米的海外擴張步伐並未就此停滯。

在宣布原印度市場主管馬努·庫馬爾·傑恩接任雨果·巴拉後，2月20日，小米宣布進入全球第六大人口市場——巴基斯坦。

國內生長空間有限的當下，東南亞、印度、非洲、巴西等新興市場，以及利潤更高的成熟歐美市場都成為手機廠商垂涎的淘金地。

在手機中國聯盟秘書長老杳看來，走向海外是2017年中國智慧型手機的標識符。

「總體來看，2017年智慧型手機市場會相對平穩，如果說大陸手機市場大格局已定，海外市場中國品牌的血拚才剛剛開始。

」

小米推進國際化

在過去兩年里，小米進軍了印度、印尼、巴西和美國等市場，而這一路走得算不上順利。

在美國，小米被「專利流氓」緊盯，還因為嚴苛複雜的稅制退出了巴西市場。

值得一提的是，在眾多廠商爭搶的第二大智慧型手機市場印度，小米雖然也曾因專利官司遭遇禁售，但它進入了最新的三甲，印度市場也成為其在中國之外的最大市場。

根據IDC的數據，小米去年在中國市場表現不佳，出貨量同比下跌36%，市占率下滑至第五，落後於華為、OPPO和VIVO，而其印度銷售額則突破10億美元，出貨量從2015年的300萬台增長到650萬台。

巴基斯坦目前是全球人口第六大國，當前人口約1.8億，該國當前智慧型手機保有量只有4000萬部。

目前，巴基斯坦正處於從功能機到智慧型手機的轉換階段，功能機與智能機的銷售比約為60：40。

根據IDC的報告，2016年，巴基斯坦智慧型手機出貨量1300萬台。

在這樣的市場環境裡，堅持高端策略的蘋果和三星的滲透力度尚有限，中國本土手機品牌大有可為。

小米正是看準這一點，宣布通過分銷商夥伴Smart Link Technologies進入巴基斯坦，這也是小米第一次以同分銷商合作的方式進入新的國家。

據小米方面介紹，除了分銷商夥伴，小米也將Daraz.pk作為線上銷售夥伴，Zong做為4G網絡夥伴。

Smart Link Technologies會提供售後服務給小米用戶。

最初上架的三款小米手機分別為：小米Max、紅米Note 4以及紅米4A，未來還將銷售小米手環2。

值得關注的是，小米雖然在印度取得了不錯的成績，但這並不意味著它就能夠在其他市場高歌猛進。

跟其他發展中國家一樣，大部分巴基斯坦人更傾向於到實體店購買手機。

這可能會對小米複製國內和印度的成功模式形成障礙。

手機廠商的海外戰爭

緊盯海外市場的並不只有小米一家。

2016年，中國前五大智慧型手機廠商的出貨量達到了4.65億台，占據全球智慧型手機出貨量的近三分之一。

本土市場上，OPPO、華為、vivo分列前三位，蘋果位居第四，三星則在前五之外。

從全球市場來看，華為、OPPO、vivo分列3-5名，增長率也遠高於排在前兩名的三星和蘋果。

雖然成績亮眼，但在激烈競爭的手機行業，廠商們不進則退。

老杳向21世紀經濟報導記者分析認為，目前來看，國內市場OPPO銷量已經超越了華為，且OPPO目前在一二線城市進展很快，而華為往四五線城市下沉的速度則相對緩慢。

OPPO和華為今年的競爭結果很大程度上將由它們在海外市場的表現來決定。

據了解，OPPO近來又低調進入了南亞的斯里蘭卡、孟加拉國，非洲的摩洛哥、埃及等國家，海外版圖已經由2016年秋季的22個國家拓展到目前的27個。

此前，OPPO副總裁吳強在接受媒體採訪時曾介紹，OPPO對於海外市場不會廣撒網，進入的海外國家重點集中在印度市場和東南亞。

通過複製國內的模式，布局渠道、大規模宣傳、定位中高端，這種情況下，OPPO在越南、泰國、印尼等國家都處於前三的份額。

華為則藉助著通信業務上的積累，在有著一定壁壘的歐洲市場實現了突圍。

GfK數據顯示，在東北歐和西歐市場，華為的市場份額均分別突破15%和10%。

目前，華為在全球有33個國家地區市場份額超過15%，另有18個國家地區市場份額超過20%，其中接近半數為歐洲國家。

憑藉P9、MATe 9等明星產品的表現，華為明顯縮小了與蘋果和三星的差距，品牌形象也得到了提升，在2017年的CES上正式宣布Mate9登陸美國。

在2016年有著21%高增長的金立也圈定了自己海外發展的重點區域，總裁盧偉冰此前明確道，金立海外布局的重點是印度市場和以奈及利亞為主的非洲市場。

此外，在俄羅斯，中興手機則超越蘋果躋身第二，而聯想手機在印度、TCL在發展中國家都有不錯的表現。

可以看到，國內手機廠商根據自己的優勢條件正紛紛圈定優勢區域，插上大旗，逐步擴張。

巴基斯坦或許正是小米選擇的新突破口。

值得關注的是，除了在國內耳熟能詳的手機廠商之外，實際還有一批專注海外市場的中國手機品牌，譬如深耕非洲的「出口王」傳音，該類廠商更了解當地的市場狀況，同樣也非常擅長開發中低端產品，其實力也不可小覷。

老杳認為，就盈利水平，華為、OV已經成為中國智慧型手機品牌中遠遠領先的第一集團，盈利規模應當在百億人民幣左右。

「未來十年是中國品牌走向海外的黃金十年，能否出現一批具有國際影響力的手機廠商，需要拭目以待。

」