海外市場表現強勢，印度人為何偏愛中國手機？

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隨著技術的提高和實力的壯大，近年來不少國產手機廠商紛紛把目光投向海外，而印度市場也是其中之一。

經過這幾年的布局，國產手機在印度逐漸站穩了腳跟，並且表現愈發強勢。

根據國際數據公司（IDC）發布的《手機季度跟蹤報告》顯示，2016年第三季度，三星以23%的市場份額在印度智慧型手機市場上獨占鰲頭，環比增長8%，同比增長9.7%；聯想躍居印度智慧型手機市場第二，市場份額為9.6%；小米首次躋身印度智慧型手機市場前五名，排名第四，出貨量較上季度翻了一番。

再加上金立、奇酷、華為等國產手機紛紛湧入印度市場，國內手機市場的戰火已經燒到了南亞次大陸。

如果說國產手機在國內受歡迎還情有可原，但是在iPhone和三星橫掃全球的情況下，國產手機在海外市場取得這樣的成績就有點讓人意外了。

其實仔細思考一下，國產手機能得到印度人的「偏愛」，無非有以下原因：

價格定位準確

雖然印度近些年經濟發展不錯，但也存在著貧富差距不合理的情況，像iPhone和三星這些高端手機，對於大多數印度人來說太貴了，這也是印度至今存在大量功能手機的原因之一。

在「夠用就好」的需求下，價格低廉的電子產品廣受歡迎。

今年年初，印度一家本土手機廠商推出售價僅為24元人民幣的手機，堪稱全世界最便宜！而且這還不是第一次，早在2011年，有一家名為Datawind 的印度廠商推出了一款僅售35 美元的平板 Aakash，由於推出後大受歡迎，這家廠商又推出了當時最便宜的智慧型手機，售價大約100元人民幣。

在這種需求環境下，本來就打著性價比旗號的國產手機無疑找到了「知音」。

國產手機在印度的售價多在100-300美元之間，這個價位低於三星和蘋果等國際品牌的價格，又區別於主打100美元以下低端市場的印度本土手機。

而低價高配的手機又是印度消費者的最愛，所以國產手機很好的填補了中間段位消費者的需求。

國產手機的品質越來越好

不得不說，經過這幾年的激烈廝殺，國產手機的技術也得到了提升，像華為、小米、一加如今都能在歐美占據一席之地，某些機型甚至不輸iPhone等一流手機品牌。

比如今年的華為Mate 9、小米MIX、一加3T，跟主流旗艦機的性能差距不是很大，對於消費不起高端手機的用戶來說也是一種不錯的選擇。

OPPO的VOOC閃充技術在印度大受歡迎

印度本土化策略的成功

想要打入海外市場，就必須要結合當地的特色來生產、銷售產品，當年的iPhone、三星依靠這樣的策略打入中國市場，在印度取得成功的國產手機也是這樣做的。

國產手機採取印度本土化的策略有很多，比如Vivo 冠名贊助印度板球超級聯賽（IPL）、OPPO贊助了板球世界盃，通過廣告營銷手段建立品牌知名度；或者和當地運營商合作，深耕本地銷售渠道，比如通過和代理商合作，金立在印度已經擁有3.5萬家零售店，當地人更容易買得到其手機。

經過這幾年的爆髮式增長，國內智慧型手機增長量已經觸及天花板，用戶的消費觀念也發生了變化，對品質的要求越來越嚴苛，沒有兩把刷子，還真難在國內手機市場混下去。

而印度市場正處於功能機換智能機的疊代時期，消費者對手機的要求不高，加上人口眾多，潛力巨大，因此國產手機品牌紛紛布局印度市場。

聯想位於印度的工廠

不過國產手機取得不俗表現的同時，也反應了一些問題。

據市場研究公司Counterpoint Research的數據顯示，在10月份，蘋果拿下了印度66%的高端智慧型手機市場，其他廠商的份額僅為1%，這其中就包括了中國手機廠商。

可見在印度高端智能機領域，國內廠商幾乎沒有什麼競爭力。

對於國產手機來說，無論是在技術上、還是在品牌形象的建設上，與國際一流手機品牌的差距依然存在，想要完全占據印度等海外市場，國產手機還有很長的路要走。

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