向海外突圍：國產機盯上印非26億人口

◎每經記者 孟慶建

2015年12月4日，研究機構IDC發布報告稱，2015年全球智慧型手機銷量增長將首次降至10%以下，主要原因是中國市場需求開始趨緩。

中國的智慧型手機普及率達9成，購買需求進入換機需求階段，國產手機廠商出海實現邊際效益或者尋找新大陸成為趨勢。

華為、小米們飄洋過海在歐洲、印度乃至非洲市場攻城拔寨，華為、中興、聯想等廠商一半以上手機銷售在海外市場完成。

金立、OPPO等廠商在印度市場品牌逐漸構建成功。

然而，懸而未決的專利問題仍然是國產手機走向海外亟待解決的問題。

與此同時，在印度以及非洲市場，國產手機也面臨著當地居民以低價機為主的消費現狀，以及自身品牌試圖向高端市場突圍的矛盾。

印度、非洲空間最大

IDC數據報告顯示，2015年全球智慧型手機出貨量預計將增長10%左右，達14.3億部，這也是智慧型手機市場增速首次低於兩位數百分比。

「中國市場在2014年增速達到頂峰之後，2015年已連續兩個季度出現增速下滑。

」IDC高級分析師閆占孟表示。

IDC認為，未來5年內，中國智能機市場正在成為換機市場，增速明顯放緩，其他亞洲國家、拉美和西歐的需求也在放緩,僅有印度和非洲以及中東等地區的手機市場保持增長。

IDC此前調查數據顯示，2014年非洲智慧型手機市場占有率整體增長了108%，成為全球手機用戶增長最為迅猛的地區之一。

2015年中國手機廠商在非洲、印度市場表現很有可能會更樂觀。

IDC數據顯示，華為、傳音、阿爾卡特已經躋身非洲智慧型手機市場前五名。

華為2015年上半年財報顯示，華為消費者業務在北非地區的收入同比增長164%，成為華為消費者業務在全球增速最快的市場之一。

「印度有超過15億人口，非洲超過11億，兩地是全球人口增長速度最快的市場，且人口結構年輕，未來數年時間是青年化的市場。

同時制度建設相對落後，一定程度上讓市場更活躍，上述地區未來幾年將是全球手機市場增長最快的。

」非洲市場手機出貨量最大的中國品牌TECNO市場總監劉俊傑對記者分析。

「但是從印度、非洲市場實際情況看，印度低端智能機在未來一段時間仍是主流，影響國產手機利潤收入。

而受運營商網絡覆蓋情況以及購買力的影響，實際增速也許並不會特別理想。

」劉俊傑分析。

品牌建設尚待突圍

「國產手機在印度基本上還處於燒錢圈地的階段。

離開國內市場的激烈競爭，中國品牌希望在全球第三大市場通過品牌獲得更多利潤，中國廠商希望通過印度和亞非拉市場完成對三星、蘋果的品牌突圍和超越。

」手機中國聯盟秘書長王艷輝稱。

金立總裁盧偉冰對記者表示，金立在印度的渠道銷售員有7000多人，零售網點發展到兩萬個，在印度建立製造本地工廠，2015年金立智慧型手機在印度銷售預計超過400萬部。

「金立希望通過中高端市場定位在印度建立品牌，目前金立產品平均價格僅次於蘋果和三星。

」

這意味著在品牌建設需要大手筆的投入，2014年金立成為印度板球超級聯賽的冠軍球隊KKR的贊助商。

盧偉冰稱，印度有超過85%的人關注板球賽事，藉助板球運動粉絲，金立將能快速增加在印度市場的品牌知名度；同時金立在印度成立白血病基金參與當地的公益活動。

以往在非洲市場，提起中國品牌更多的還是「山寨機」概念，但是這一情況正在改變。

深圳一家手機企業高管告訴記者：「在非洲連同全球其他市場都以品牌手機為主導，山寨機沒有機會了。

並且中國品牌手機在市場上的售價並不低，像華為、聯想、金立平均要200美元以上，阿爾卡特、中興的售價也在100美元以上。

」

華為手機業務負責人表示，在非洲主要以高端產品為主，主推P8、Mate7、G7等旗艦手機。

華為認為，隨著網絡的普及，功能機到智能機的轉化率快速提升，華為希望在非洲建立高端產品品牌。

但在非洲，比華為和小米更為耳熟能詳的中國手機品牌，是深圳傳音控股旗下的TECNO。

早在7年前傳音開始深耕非洲市場，現已漸成氣候。

2014年出貨量超過4000萬部，在非洲手機（包括智能機和功能機）出貨量排名上，傳音出貨量超過三星、諾基亞、華為排名第一，市場份額占比超過25%。

「非洲消費者購買力結構是典型的金字塔機構，大部分人群對智慧型手機接受速度仍然比較慢，高端用戶基本上會選擇蘋果和三星，華為是目前比較有機會真正進入高端的品牌，中國品牌進入蘋果三星占據的第一陣營還需要較長時間的品牌建設。

」劉俊傑表示。

專利仍是一道坎

印度和非洲比較寬鬆的市場環境，給中國手機企業比較寬鬆的市場空間。

然而，專利問題始終是中國手機企業出海無法迴避的問題。

在印度與愛立信糾紛尚未結束的小米，近日，被爆出在美國市場再次遭遇專利訴訟，專利公司BlueSpike指控小米的智能通信設備侵害BlueSpike所擁有的專利，該專利公司在日前也起訴了華為。

事實上，不久前小米剛剛就專利授權與高通達成協議，此次起訴再次體現了海外市場環境的複雜性。

事實上，不管是華為、中興，還是小米、一加，無可避免地在海外都遭受過「專利大棒」。

王艷輝表示，「現實環境是，希望向手機企業收取專利費的不僅僅是高通、愛立信、Nokia、微軟等通信大廠，還包括幾十家大大小小的NPE（非專利實施體），一家手機品牌真的按照這些專利廠商的要求繳納專利費，可能手機售價的一半以上必須支付給這些公司。

若真如此的話，手機廠商恐將陷入立即倒閉的絕境。

」

與美國市場比起來，印度和非洲市場專利環境比較寬鬆。

不過，小米在印度市場還沒有解除愛立信的起訴。

「國產手機在印度銷售手機的不只小米一家，但出貨量大的小米可以被愛立信做為典型，一旦愛立信獲勝，可以按照同樣的方式向金立、OPPO、VIVO、一加收取專利費。

」王艷輝分析。

王艷輝認為，非洲市場手機廠商還沒有遇到專利訴訟問題，一方面在於非洲政府體制不完善，甚至許多國家沒有專利局這樣的機構；另一方面是市場銷量目前還比較小。

因此中國手機品牌出要想出海，擁有一支專業的律師團隊是非常有必要的。