美國智慧型手機市場:小米喊進軍，華為卻在發力

「Are you OK？」美國消費者能聽到雷軍這句問候嗎？

北京時間 8 月 20 日，彭博社發布對小米副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra）的專訪，巴拉透露小米即將正式進軍美國智慧型手機市場。

據悉，小米在美國市場仍然採用的「網絡零售渠道＋社交媒體營銷」策略。

巴拉在專訪中表示，目前小米已經無法再忽視美國這一全球銷售收入最高的智慧型手機市場。

由於中國國內市場的增長放緩，華為等競爭對手的崛起，小米的國際業務擴張已刻不容緩。

「美國毫無疑問是我們所關注的一個市場。

我們將用社交媒體打頭，這些渠道能讓我們接觸到那些對於新科技懷有激情的年輕一代。

我們肯定會去那裡。

」巴拉直言。

美國嚴苛的技術專利法是很多美國國外科技公司眼望美國市場這塊「肥肉」而無法進入的門檻。

今年 6 月，小米宣布從微軟收購近 1500 項技術專利。

這筆交易將有助於小米在開拓國際業務時避免智慧財產權糾紛。

Canalys 諮詢公司中國研究總監 Nicole Peng 稱，美國的技術門檻要高於小米當前的主要市場。

如果小米想要打開美國市場，就需要花費更多的精力。

美國智慧型手機市場目前被蘋果和三星主導，而小米有可能很難打開這一市場。

此外，美國消費者習慣通過等電信運營商購機，而小米在美國電信運營渠道積累不多。

小米希望套用在國內的「網絡零售渠道＋社交媒體營銷」模式，需要有充足的網絡營銷資源，而美國運營商在這個領域的優勢難以撼動。

最致命的是，小米雖然在海外市場印度以「性價比」、「中低端機型」定位獲得不錯的業績，但是有著更高要求和更多選擇的美國主流消費者會買帳嗎?

反觀華為，近日在舊金山自然博物館正式發布子品牌榮耀8的美國版。

雖然這並不是華為第一次在美國發布手機，但對於華為手機在美國的未來發展卻具有重大意義。

因為這是海思麒麟晶片第一次進入美國市場，也標誌著華為開始正式發力進軍美國市場。

此前因為海思晶片未在美國上市，華為在美銷售的Mate 2和P8i都是採用高通中端晶片，上市時間嚴重滯後，導致缺乏競爭力。

此次海思晶片隨榮耀8發售，這預示著未來華為品牌手機在美國也可以隨全球同步上市。

實際上，去年下半年發布的華為手機已經悄悄支持美國的4G LTE網絡，成為少數在美國使用4G網絡的國產手機(目前僅限於華為和ZUK等)。

這意味著華為手機國際版在功能上已經得到美國認可。

按照美國市場監管規定，運營商銷售渠道的手機需要晶片平台准入，通過運營商的測試；而公開市場銷售的手機則由廠商自己把控質量，通過美國政府強制要求的市場准入測試。

此次榮耀8搭載的麒麟950晶片，不需要經過運營商的測試，正是因為華為終端美國自己就具備整機測試的資格。

雖然走公開市場渠道可以讓海思晶片避免晶片平台准入和運營商測試的嚴格程序，但也意味著榮耀8暫時無法進入美國運營商渠道，失去了最大的市場（據悉，美國運營商渠道占據了總出貨量的90%）。

不過，近年來隨著美國運營商逐步取消合約機，削減購機補貼，美國消費者開始感受到蘋果三星等旗艦智慧型手機的高昂售價，促使越來越多的消費者選擇不從運營商處購機，轉而在公開市場尋找高性價比的中低端機器。

去年下半年開始，美國最大的電器商場百思買首次推出了裸機專櫃，摩托甚至將2015版X全線以裸機銷售。

目前華為終端美國銷售的產品包括Nexus 6P、新上市的Matebook、華為手錶、P8i、GX8以及MediaPad T1 8.0平板，加上榮耀部門的5x和新發布的榮耀8，基本覆蓋了高中低三個區間的市場。

然而業內人士預測，只有等到華為旗艦手機同步在美國上市，進入運營商渠道銷售，華為在美國才能擁有足夠的市場份額。