美國運營商AT&T終止與華為合作，為何中興能大舉進軍美國市場？

近日對於華為來說最壞的消息是華為與AT&T合作告吹。

華為手機已在中國本土、歐洲市場站穩腳跟，但是唯獨在開拓美國市場方面，依然困難重重。

此前華為與美國第一大移動運營商AT&T合作已經定音，推出旗艦手機。

但是現在美國運營商AT&T臨陣退縮變卦了，主要還是因為老話題安全問題。

不過值得注意的是為何中興能在美國賣手機？

中華酷聯這個陣營解體後，中興便選擇進軍海外市場，這樣就導致在國內市場基本潰不成軍。

目前中興手機通已銷往全球一百六十個國家和地區，全球已有200多家主要運營商成為中興手機合作夥伴，智能終端產品突破歐美日等高端戰略市場。

2007年，中興和MetroPCS聯合推出CDMA手機，首次進入美國市場。

目前中興智慧型手機在美國的出貨量激增了50%多，超在2017年已經成為美國TOP 3的智慧型手機廠商。

過去由於中興在投入巨資與NBA合作一年後，中興手機在美國用業績打消了業界對此的疑慮，隨後中興對NBA的贊助球隊由一支變成三支，中興手機美國的新目標也變成了希望占美國整體手機市場份額第三。

同時我們也看到美國是一個運營商渠道占據絕對優勢的高端市場。

美國運營商渠道占智慧型手機總銷量比重高達55%，蘋果自有渠道占了13%；在其他公開渠道中，百思買和亞馬遜占比分別為12%和7%。

中興以渠道取勝，實際上真正在美國市場銷售智慧型手機的國產廠商只有中興。

此外，聯想收購了美國老牌廠商摩托羅拉之後，進入美國市場輕而易舉。

中興也是唯一一家和美國所有主流運營商以及地區性小運營商均有合作的中國廠商，以及主流電商渠道銷售，初具規模。

得益於運營商與公開渠道雙管齊下的舉措，中興成為美國市場表現最好的中國廠商，其出貨量和市場影響力超過其他國內廠商。

甚至中興為了美國市場甘願認罰，此前中興通訊宣布已與美國政府就美國政府出口管制調查案件達成和解，作為和解協議一部分，中興同意支付8.92億美元刑事和民事罰金。

隨後美國商務部將中興通訊從貿易黑名單中移出。

但現在華為在美國進軍受阻，關鍵卻在海思晶片上。

由於華為自有的海思晶片未在美國獲認證，這就導致美國認為華為產品存在安全問題，尤其現在絕大多數華為全球渠道智慧型手機，包括P系列、Mate系列和榮耀系列都沒有進入美國，這嚴重影響了華為手機在美國的競爭力。

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