華為想在美國賣更多手機，找上了運營商 AT&T

今年 1 月份的國際電子消費展（CES）上，華為讓內置了亞馬遜語音助手 Alexa 的旗艦機型 Mate 9 在美國市場試水，只通過亞馬遜和百思買銷售，沒有進更重要的運營商渠道。

但華為已經在謀求美國運營商的支持了，它找上了運營商 AT&T。

爆料網站 The Information 援引信源消息稱，華為已經在跟運營商 AT&T 合作，正在向後者提供華為研發的海思晶片做測試，以便能夠在美國銷售配有該晶片的手機。

兩家公司已經協商過華為手機進運營商渠道銷售的事情，但還不清楚談判進展到哪一步。

按照華為消費者業務 CEO 余承東此前的說法，將華為的手機晶片提交給運營商做測試需要兩三年，屆時華為的機型才可以通過運營商的渠道進行大規模銷售。

在美國，手機的銷售仍然以運營商渠道為主，早前高達 80%，現在占比達到了近 60%。

如果消息屬實，這將是華為第一次在美國跟運營商建立合作。

但在此之前，華為花了不少力氣來推進兩者的關係，例如跟 AT&T 合作手機，手機上標著華為和 AT&T 兩個品牌。

此前跟 Google 合作代工生產 Nexus 6P 手機也是這個策略的一部分。

一位希望匿名的華為經理告訴 The Information：「我們曾認為，Google 的支持將抬高我們的地位，幫助我們跟美國運營商建立更好的關係。

」

但華為看上去沒能藉助 Google 的影響力進到美國市場。

根據科技博客 Android Police 去年 10 月份報導，一位熟悉華為運營的人稱，Google 當時以 Nexus 6P 會進駐美國 4 大運營商渠道為由說服了華為，雙方還準備了數億美元的營銷預算。

但 Google 沒能跟運營商談妥，華為的預期也落了空。

後續的 Pixel 機型因為 Google 嚴格要求只有他們的品牌 logo，華為直接取消了合作。

對於華為來說，進駐較為成熟的美國市場，是提高手機業務利潤率的一個方法。

過去的 2016 年，華為消費者業務的利潤據稱從前一年的 22 億美元降低到了 20 億美元，余承東此前也承認這塊業務利潤率下降了，但沒有公布具體數據。

但花費 2、3 年時間進駐美國市場，在銷量、創新已經放緩的智慧型手機市場上，華為可能等不了那麼長的時間，面臨的另外一個挑戰還包括很可能需要在美國建廠、投資。

題圖來自：華為